一直以來，猶太人都被稱為世界上最聰明的民族。猶太人的人口基數僅佔世界人口的0.3%，但是在全世界最有錢的企業家中，猶太人控制的資產佔到了一半；同時，猶太人的智慧也體現在科學研究上，猶太人獲得諾貝爾獎的人數超過240人，佔22%的比例，而我國的諾貝爾獎得主如今僅有兩人！也許是上天給予這個種族的恩賜，下面我們就來分析一下猶太人的經商智慧！
猶太人是這樣定義金錢和智慧的關係的：智慧只有化入到金錢之中才是活的智慧，金錢只有化入智慧之後才是活的錢。活的智慧與活的錢難分仲伯，因為他們同樣都是智慧與錢的完美結合。
一位猶太人走進美國的銀行，對貸款經理說：“我想借點錢可以嗎？”經理回答：“當然可以，不過您得有擔保，您大概借多少？”
猶太人回答道：“1美元。”經理非常吃驚，又問了他幾遍，猶太人還是堅持只借1美元。
“好吧，不過1美元也需要您拿出能夠擔保的東西。”經理還是不能理解這個古怪的猶太人到底在想什麼，甚至有些不耐煩。
“好的，當然沒問題，這些就是我的擔保。”猶太人從他的皮包裡取出了價值50萬美元的現金、有價證券等，放在經理的寫字檯上。
經理一看就傻眼了：“先生…您確定只借1美元嗎？您這些擔保讓您借到100萬美元都沒問題！”
“嗯是的，不過我只想借1美元，麻煩你幫我辦下手續。”猶太人淡定地回答道。
“先生…我還是不能理解，麻煩您告訴我原因吧！如果能解開我的疑惑的話，我很樂意為您效勞！”經理百般疑惑地向猶太人請求到。
“這很簡單。我並不是需要錢，而只是需要有一家機構能夠幫我保管我的這些財產。但是我之前問過了許多的寄存保險機構，但是他們的保險箱實在是太貴了，我認為並不划算。而貴銀行的保險箱同樣可靠，我完全可以來貴行貸款，順便也就寄存了我的股票現金，支付不過一年6美分的利率（1美元的貸款利率）。”
經理一聽這才恍然大悟，同時對這位猶太商人的智慧佩服的五體投地，也幫他快速地辦理了1美元的貸款業務。
猶太人這種與眾不同的思維角度，正是他們智慧的體現。智慧是猶太人世代相傳的寶貴財富，是猶太人一生最寶貴的東西。而在經商上，猶太人的智慧同樣得以體現。
猶太人認為，賣一件商品說得的利潤相
當於賣三件商品的利潤，這是上策；相反，賣上將商品所得的利潤如果只相當於賣一件商品的利潤，這就是下策。因為上策既可以省掉各種經營費用，還可以保持市場的穩定性，並很快可以按高價賣出另外兩件商品，但以低價一下賣出三件商品，市場接近飽和，你再想多銷也無人問津了。
所以在猶太人的營銷學中，有五種定價策略：
1）撇油定價策略。以高於成本很多的定價投放新產品的策略，新產品由於率先推出，可以以奇貨自居，一般會採取這一策略。
2）滲透價格策略。把產品的價格定得很低，企圖排除競爭對手迅速地進佔市場。
3）折扣策略。通過給購買者優惠以鼓勵其積極消費的價格策略，即薄利多銷。
4）綜合定價策略。根據產品、市場、競爭對手的各種情況，採取綜合定價的辦法。
5）心理定價策略。為滿足消費者心理的價格策略，在購買商品時，人們具有多種不同的心理，有人出於實用性，有人出於好奇心，有人出於自尊心，有人顯示富貴，針對這些心理定價，會對顧客的購買產生強烈的刺激作用。
針對不同的商品和市場，猶太人會採取不同的銷售策略，從而實現的利益的最大化。猶太人認為，壓低價格只能說明你對自己的商品沒有信心。如果有人質疑猶太人商品的價值，他們會很有信心地給你講很多道理，讓你相信他們的高價是合理的。
在這樣富有智慧的銷售策略的思想下，也難怪猶太人能夠在全世界聚集起那麼多的財富了！講這些營銷策略運用到我們自己的經商活動中，一定也會大有用處！
對於猶太人的經商智慧，大家有學到東西嗎？歡迎大家在下方留言討論！
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