“宏偉的目標要一步一個腳印一步一個臺階，公司的短期目標是保證每年不低於20%的增速，2020年推出股權激勵”雖然遭遇疫情的影響，但在言談舉止當中張道紅依然充滿了從容和自信。
3月9日，金沙酒業召開了《金沙韶華•紅海行動2020年全國經銷商大會》，中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉，宜昌市政協副主席、宜化集團董事長、總經理王大真，《華夏時報》總編輯、中國著名財經評論家水皮，北京正一堂戰略諮詢機構董事長楊光，金沙酒業黨委書記、董事長張道紅，金沙酒業黨委副書記、總經理龔榮和來自全國各地的經銷商、行業人士及新聞媒體代表數千人齊聚線上，共籌金沙未來藍圖。
會上，張道紅坦言，“2019已屬於過去，農曆庚子鼠年春節，疫情肆虐，大地呻吟，特殊的開局暫停不了奮進的時代。”據瞭解，金沙酒業截止到二月底累計回款達達到5.6億元，已經超額完成了一季度的奮鬥目標。
01
今年前兩個月回款5.6億，“黑馬”金沙堅定全年目標不動搖
“事實有力證明，金沙酒業不僅是宜化集團改革攻堅階段一顆耀眼的明珠，更是全國白酒行業一匹威猛的黑馬。”會上，王大真用極高的評價，肯定金沙酒業去年取得的一系列成績。
同時，王大真對金沙酒業發展提出了堅持“五個不動搖”：
一是堅持發展戰略不動搖，堅持支持金沙酒業繼續做優做強做大，力爭3-5年時間實現主版上市；
二是堅持經營模式不動搖，集團將繼續充分授權金沙酒業自主經營，保持高速領導團隊特別是主要負責人的相對穩定，5年不做大調整，讓酒業在市場上百鍊成鋼，實現更好的發展；
三是堅持品質優先不動搖，始終把產品品質作為企業價值的起點和公司賴以生存的命脈，以匠心釀酒，用品質敬人，做好貴州第二大醬酒；
四是堅持客戶至上不動搖，始終堅持“客戶至上，誠信為本”的經營理念，嚴格按合同辦事，對所有客戶一視同仁，並給予大家更多更實惠的政策；
五是堅持利益共享不動搖，今年起將謀劃實施股權改革，誠邀有遠見、有實力的經銷商參與，共商企業發展大計，共享企業發展成果。
在瞭解到金沙酒業在年初極為困難的情況下，今年前兩月依然實現回款5.6億元后，宋書玉對金沙表達了由衷的祝賀，“金沙酒業能夠在當前的環境下取得這樣的成績，非常來之不易，希望你們能夠再接再厲。”
王大真向與會人員表示，“2020年，雖然有一個突如其來的特殊開局，但我們奮進的步伐不會停，金沙酒業實現24億銷售收入的目標不會變，宜化集團對金沙酒業的支持力度不會減！”
資料顯示，2019年全年，金沙酒業實現銷售收入15.26億元，完成全年任務目標230%，同比增長165%，高端酒佔比達50%。
“2019年在‘一大核心、兩大品牌、三大單品、四大改革、五大文化、六大自信’24字方針戰略的指引下，金沙酒業在品牌建設、品質提升、產品結構、制度優化等四個方面取得了顯著的成就。”會上，張道紅對2019年金沙工作給出了充分肯定。
2019年，是中國醬香白酒市場快速發展的一年，隨著人們對醬酒的認識越來越多，消費水平的越來越高，醬酒市場的需求越來越大。在茅臺的引領下，醬香白酒進入高質量發展、深度普及化新時代，正以驚人的速度在全國白酒市場競相綻放，百家爭鳴！
而在2019年的“華樽杯”中國酒類品牌價值評選中，金沙酒業品牌價值飆升至268.06億元，位列中國白酒第十八名，摘要酒價值156.63億元，位列全球名酒全球排名70。“摘要酒”還榮獲中國十大爆款新品名酒品牌、全球十大烈性酒品牌、中國十大高端商務用酒品牌。
張道紅回顧道，全年以來，公司僅僅圍繞“兩大品牌，摘要優先”的戰略開展工作，通過各種方法和措施將摘要強勢宣傳推廣，強化內容傳播，實現了摘要的超級傳播，逐步將摘要打造成為了公司的超級品牌，成為廣大消費者認知的全國性高端醬酒。
02
推進“七位一體”總佈局，金沙引爆“紅海行動”
從上述內容不難看出，在過去的一年裡，金沙酒業取得了顯著的成就，當然，成績只屬於過去，未來更加久遠。
展望未來，張道紅說：2020年，公司將推進“提品牌、優品質、興文化、耕市場、調結構、強隊伍、嚴管控”七位一體的總體佈局。
張道紅介紹，公司的短期目標是保證每年不低於20%的增速，2020年推出股權激勵（股權激勵對象是現有的優商強商，招募股權商，金沙酒業幹部員工；激勵的產品包括1951、1930和摘要系列。
中期目標是2024年主板上市，繼續“做優做強做大金沙酒業，躋身中國白酒前十強”。長遠目標是建設“百年金沙、百億酒企”。
為實現這些目標，2020年金沙酒業將採取加快全國佈局、聚焦核心區域、打造千商工程、鞏固省內市場、打造省外樣板、大力發展電商、聚力創新營銷等一系列“紅海行動”強化自身。
此外，張道紅還在會上透露，2020年金沙酒業還將重點籌劃佈局“332”產品結構：
（一）主推三大系列。星級系列，對原有星級產品升級，全面填充大眾市場；紀年系列主打中端和次高端，夯實腰部產品運作，全面推進紀年系列全國化真正落地。強化摘要系列打造，產品延申喜慶版、四大名著和摘要15年，形成摘要系列產品。全方位影響高端消費群體心智，通過對摘要稀缺性、文化性和價值彰顯的宣傳，及真實年份，高端活動的加持，站穩貴州第二瓶高端醬酒的品牌定位。
（二）聚焦三大單品。公司將堅持聚焦五星、金沙回沙1951和摘要珍品版三大單品。
（三）產品結構升級。2020年要緊盯雙“721”目標奮進：實現常規產品銷售額佔比70%，開發產品佔比20%，企業定製產品佔比10%；高端產品佔比70%，中端產品佔比20%，低端產品佔比10%。同時不再新增定製酒開發商。
同時，面對嚴峻的防疫形勢，金沙酒業全力出擊，以速度、溫度、力度“三度”抗“疫”，從四個方面加強市場應對，並拿出誠意，拿出辦法，出臺9項具體措施與經銷商朋友並肩作戰。在大環境如此困難的情況下，金沙酒業仍堅守承諾，拿出1200萬給予員工獎勵。
“2020年仍是金沙酒業跨步發展的增長年，基於從優質產能儲備、組織及團隊配襯、品牌美譽度及積累多年的消費者良好口碑，我們自信，處於全面騰飛發展元年，韶華之年的金沙酒業，在中國酒業紅海之中，已然在奔向百億之路上，邁出堅實的腳步！”張道紅鏗鏘有力的強調到。
楊光表示，“當前中國白酒正在迎來的發展新週期，隨著如今醬酒已經顛覆濃香領導權，醬酒品牌化打破了濃香統治權，隨著醬酒的崛起，帶動了品類的多元發展，中國酒業未來20年將是醬酒的20年。”
“金沙是醬酒市場化營銷的主導者，當前金沙的百億戰略清晰，同時金沙還解決了進軍百億陣營權力體系的問題，隨著摘要佔領塔尖，定義了金沙未來，帶動金沙回沙，解決了高端酒“中心化”的本質問題，未來金沙的經銷權勢必將更加緊缺，因此選擇了金沙，就是選擇了財富。”楊光如是說。
03
啟動“引狼計劃”，金沙提速再添利器
說起狼群戰術，想必很多人都看過《狼圖騰》，狼群怎麼打仗，關鍵是三條：第一就是團結，每一個個體都統一於整體，互相配合為一個目標而戰；第二條就是勇敢，不論是面對弱小的羊群，還是兇惡的猛虎都有敢於一戰的勇氣；第三個就是聽從指揮，在頭狼發出攻擊信號前，要忍得住寂寞，等待最佳時機，突然發起進攻。
眾所周知，二戰時納粹德國的海軍將領鄧尼茨首創了這一套“狼群戰術”，而他也成了著名的頭狼。正是在他的率領下，德國潛艇在二戰初期猖獗一時，讓盟軍遭受了重大損失。而一直致力於打造狼性隊伍的金沙董事長張道紅也被業內稱為金沙頭狼，
2020年，是金沙酒業第二個五年計劃的第二年，業績是考核的一部分，但是為了長期發展，能打善戰的團隊更顯得重要。
為了擴大“狼群”，打造百年金沙，百億酒業的狼性團隊，金沙酒業決定開啟“引狼計劃”，計劃引進人才298人，其中管理類23人，營銷類275人，從按照將他們充實到各大戰區當中，並在生產管理、營銷策劃、品牌推廣、組織建設等方面全面按照百億目標配備人才。
“在實行“引狼計劃”的同時，我們還計劃通過建立“百萬成長基金”和“走出去，請進來”的模式，進一步加強領導團隊、銷售團隊、管理團隊和生產團隊的培訓，培養一批有目標、有信念、有能力、有技能、有素質的優秀團隊。“對此，張道紅坦言，一個人幹不過一個團隊，一個人可以走得很快，但一群人可以走得更遠。
據悉，除了上述內容外，2020年金沙酒業還計劃開設品評勾調人才培訓班，建立 “培訓、練兵、考試、晉級、獎勵”全方位的技能人才培養提升長效機制，打造一支金沙酒業技術過硬，具有行業影響力的技術團隊。並將進一步充實公司智庫專家，併成立金沙酒業經銷商顧問團，為百億酒企獻力獻智。
經銷商顧問團顧問楊喬山說，“我是從家電行業轉型過來的，轉型到金沙酒業的經銷商我經過了深思熟慮，金沙不僅有著品質和品牌方面的硬實力，其團隊等軟實力，在管理層的帶領下更是有狼性，有能力，有魄力。我們做經銷商的一定要選擇有成長空間的品牌，這樣才能即掙到錢又掙到應有的社會地位。”
在楊光看來，無論是金沙智庫，還是新晉成立的金沙學院，金沙為企業整體發展所亮出的一系列底牌，高標準、高要求、高配置，都為金沙繼續增高建立起堅實基礎，也為金沙做實主流醬酒品牌，參與醬酒頭部競爭，創造了內在條件。
“因勢利導，選擇變得很容易，錯過將會很遺憾！選醬酒，應當選頭部品牌醬酒選資源配襯能力強的醬酒，而金沙完全符合這些特點。隨著金沙進一步發展，特別是即將到來的股改，未來金沙將會迸發出更強勁的動能。”楊光表示，醬酒機遇，金沙領航！
2020酒業江湖風雲變化，金沙酒業能否再攀高峰？金沙何時能夠實現百億目標？讓我們一起拭目以待！
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