打開 2019 年年初立下的目標：存 3 萬塊錢。看了看賬號，還差 5 萬就能實現了~！
2020 年即將到來，90 後也將奔三，隨著時間增長的還不僅僅是年紀，還有壓力。人到中年，房費、車費、撫養費，月入 1 萬出頭，如何能不焦慮？
所有的焦慮，基本源自於收入結構的單一。
古語有云：何以解憂？唯有增加收入。
道理說起來簡單，但真正做起來太難。
正應了馬雲的那句話：晚上想想路千條，早上醒來走老路。
普通人刷一年的文章，也未必能找到一個合適的副業。
要如何打破“走老路”的詛咒？也許是用錯了方法！
先來看看羅振宇和他的《羅輯思維》的成長髮家史。
01 央視出走，7 年成就一家百億估值的公司
羅振宇 2008 年離開央視，於 12 年開始做知識付費。2019 年，邏輯思維的估值100 億。
整體歸納起來，羅輯思維發展，可以分為三個階段： 內容-社群-產品
第一階段：內容
2012 年打造了個人知識型脫口秀節目《羅輯思維》， 於同年 12 月21 日首播。
第二階段：社群
這個主要是 13 年到 16 年之前，期間做過很多的嘗試，包括用互聯網思維賣“柳桃”，史上最無理的付費會員。特別是2014年7月18號，羅輯思維用互聯網思維賣了四萬盒月餅。
第三階段：產品
2016 年5 月推出“得到” app，並迅速推出《薛兆豐的經濟學課》等系列課程，確定了“得到”在知識付費領域的地位。之後圍繞“碎片化”打造了一些列的課程，包括每天聽本書，大師課，得到講座…….
撇開去得的成就不說，單從發展路徑來看，還是非常符合我們大多數人的情況。
初期沒有太多資源，只能死磕內容。然後組建社群，做變現的嘗試。最後明確定位，擴大規模搶佔市場。
從老羅的發家史中，也不難看出，
社群是成長的必經之路！在整個過程中都有著舉足輕重的地位。試錯，崛起和變現都是在社群中實現的。所以，在沒有找到方向之前，我們可以先跳過第一步，直接先組建社群，在運營社群中，嘗試找到未來的方向。
02 社群的潛力還遠遠沒有被發覺？
羅輯思維的崛起，是離不開社群的支持的。得到 app 的快速崛起，除了優質的內容沉澱以外，更是有大量的線下社群為得到 app 導流。
除了得到以外，拼多多的崛起也是依靠社群的力量。
社群可以支撐羅輯思維的崛起，也能支撐起拼多多的百億商業帝國。對於我們的“增加收入”的需求更是不在話下。
然而，面對這麼龐大的潛力，很多人只看到了利益，卻忽視了社群運營的難度。
社群絕不是拉幾個人，每天發幾條消息，過年過節發幾個紅包，就可以的。
運營社群，是需要像做生意一樣，前期需要設計社群的目的，中期需要設定規則，合理分配群員成分，後期需要規劃增長。
我們平時也加入了很多的群，但是最終90%都是無疾而終了。社群其實還是非常考驗能力的。
接下來我們就通過《小群效應》帶大家深入瞭解和掌握社群的關鍵。
03 建群不是把通訊錄拉一遍，必須先考慮好“三近一反”原則
所謂的“三近一反”原則其實很簡單：
一近：相近地域：用戶對1000米以內的信息最敏感
二近：相近興趣：用戶只關注和自己相關的問題
三近：相近年齡：佔比87%以上的年輕人，幫助快手一飛沖天
一反：相互衝突又相互協作的兩方，性別相反，甲乙兩方，供需雙方
首先解釋下“三近原則”，一個社群能聚在一起，並且能長期活躍的前提，就是大家有共同的語言。
“三近”是為了把保證社群中，群員能有一定的共同話題。
一般正常拉群，基本都是靠“泛興趣”，例如讀書、電影、旅遊。但根究研究，人們其實不會因為這些“泛興趣”而緊密交流的。
例如音樂，有的人可能喜歡鄧麗君，有的人喜歡鄧紫棋，這兩種人要怎麼聊了？
又或者有的人喜歡粵語歌，有的人喜歡國語歌，這兩種人是很難產生緊密溝通的，甚至有可能都不會溝通。
所以建群時，一定要保證人群的精準性，如何保證？就是上面提到的“三近”原則。
數據和案例都顯示出：距離越近越好，最好是1000米內。愛好越一致越好，最好是大家都在養同一種類型的貓、都在看同一本書，都在討論同一部電影等等。
“三近”固然重要，但值得強調的仍然是”反“！
”三近“好找，”一反“難尋。大量社群崩塌、不活躍的根本原因，就是沒有找到，“反”在哪裡！
為什麼“反”這麼重要，可以想象一下，三個完全相同的人組成一個群，三個人所有的生活、想法都一樣，那他們在群裡能聊什麼？
有一個著名的“鯰魚效應”：
挪威人喜歡吃沙丁魚，尤其是活魚。市場上活魚的價格要比死魚高許多，所以漁民總是千方百計想辦法帶活沙丁魚回港。
雖經種種努力，可大部分沙丁魚還是會在中途窒息而死。
後來，有人在裝沙丁魚的魚槽裡放進了一條以魚為主要食物的鯰魚。沙丁魚見了鯰魚四處躲避，這樣一來缺氧的問題得到解決，大多數活蹦亂跳地回到了漁港。
這個“一反”就是沙丁魚中的“鯰魚”，它有有效的將整個群激活，從而讓所有的群員緊密的粘成一個整體。
這個“反”，有可能就是男人群裡的“小女生”，也可能是甲方群裡混進來的“乙方”，行業群裡混進來的“業餘”…...
成員們因為相近而相愛，因為相反而相殺，在這種相害相殺中，共同成就。這樣的社群才是所有成員心目中的好社群。才能讓成員緊緊離不開。
05 社群是要強運營，還是弱運營？
你一定有過這樣的入群經歷，先是看到一個有趣的活動或者技能培訓。你掃二維碼入群后，會有專門的人發一段超長的群規，要求改名，自我介紹，禁止發廣告等，有的甚至會在晚上 10 點後提示禁言，違反的人都被要求發紅包，或者被踢出群。
這就是“強運營”的社群，這類的社群會以運營者為主導，鼓勵成員在規則下，有目的性的討論。
在《小群效應》中例句了很多“強運營”的社群，包括：碳九學社、唐僧哥、運營研究社。
通常這類社群，需要運營者花費大量的精力去建設和維護，如果想要擴大社群規模，就必須擴大相應的運營隊伍。
這樣的社群特別適用於用戶類型明確或社群早期。這樣強運營的價值才更大。
與“強運營”對應的就是“弱運營”，群內沒有明確的規則，群員自主發言。
弱運營指的是充分利用各種平臺機制和特性、基礎需求。並將之融入產品的各項功能設計中去，讓用戶自發參與。
“弱運營”的運營者，實際成為了這些機制的設計者和驅動力的運用者。一般這類社群都是由關係所驅動的，例如家族群，同事群等等
兩種不同模式沒有好壞對錯。
通常初期都採取強運營，節約試錯的成本，中後期採取弱運營，節約管理成本。
但不管選擇什麼樣的方式，社群都必須是一個健康的社群，群員中各個角色都有一定佔比，活躍時長和交互頻率都要一定的檢測。
06 社群如何規劃增長？
當社群組建好了，日常活躍也有了，接下來就是群的增長和裂變了。當然個人不可能像企業一樣，通過補貼、拼單、活動這樣的方式快速裂變。所以需要考慮，低成本的完成社群增長。
可以從兩個方面如何，分別是：
- 通過社群成員自主裂變。
- 通過關鍵用戶的連接
1 群員的自主裂變
這種方式，主要是靠成員的驅動力。書中列舉了 6 種常見的基本驅動力，分別是：榮譽驅動、利益驅動、關係驅動、事件驅動、地域驅動、興趣驅動。
第一個：榮譽驅動
榮譽驅動其實很好理解，就是獲得一系列的證明，是互聯網常用的方式，比如 QQ 等級就是一種榮耀機制。社群中，可以通過連續打卡，例如堅持了 7 天，生成一個 7 天成就的卡片給到群員。
第二個：利益驅動
滴滴紅包，拼多多砍價都是屬於利益驅動。通過利益讓用戶主動分享，從而獲取利益。當然利益不僅僅是金錢和物質，精神上的獎勵也是利益的一種。
第三個：關係驅動
這個稍微有點饒，我們一般說一個人能變成什麼樣，只要看他身邊的 5 個最好的朋友就好了。同樣，當目標用戶身邊有三個朋友都進群了，那這個用戶很有可能也會入群，根本不需要去推銷。
第四個：事件驅動
人都是目標性動物，天然被事件驅動的。當組建的群有明確的方向，很有可能提供被事件驅動。例如職場群，到了跳槽季，就會很自然的活躍。
第五個：地域驅動
這個比較好理解，就是在一定範圍內的人，都會有一些比較普遍的需求，從而形成社群，例如小區業主群、城市群。
第六個：興趣驅動
這個也很好理解，用戶是根據興趣參加到社群的，也會把身邊同樣感興趣的人拉進來。你如果你愛好打羽毛球，你一定有一些打羽毛球的群。
掌握好以上六種驅動力，在結合群的“三近一反”，就能很好的把握群的增長了。
成熟的商業人冥想下錢雨
2 通過關鍵用戶的連接：
接下來是一個稍稍專業一點的方法了，就是通過找到群的“連接者”來激活增長。
社群中成員的角色劃分為四種，分別是：普通人、連接者、局部意見領袖、全局意義領袖。
意見領袖主要負責話題的發起和問題的解答。普通人主要是提出問題，和吃瓜。
意見領袖和普通人，如果能保持活躍，其實一個群就已經盤活了，那連接者是什麼？又有什麼用了？
“連接者”非常重要也是非常容易被忽視的一群人，他們是從普通人，甚至意見領袖中脫穎而出的熱心人。
“連接者”可以打破群與群之間的壁壘，幫助社群實現增長。
例如你辦了一個電商的群，很偶然的發現群裡有個叫馬雲的意見領袖，他對你的群非常認可，在朋友圈轉了一張群聊天的截圖。之後就可想而知了。
所以在發展階段，傾聽群成員的意見，識別出群中的連接者，是一項非常重要的工作，因為他們很有可能打破你的天花板，直接把你推到下一個階段。
如何激發這些“連接者”們？
書裡介紹一個四步法：
第一步，建立一個核心成員小組，把識別出來的連接者們一一添加為好友。
第二步，分析這些連接者們的朋友圈或微博，找到他們關注的重點。
第三步，利用這些信息分析出這些用戶的基本畫像。
第四步，把結論整理成表，不斷更新完善，最終就能幫我們找到那些社群中的潛在連接者。
找到“連接者”後，在於之前的“六種驅動力”相結合，製造話題或者策劃活動，實現增長。
以上就是我從《小群效應》中整理出的，適合新手實踐的社群組建的方法。
— end —
最後總結一下，很多人想做副業，實現“多渠道收入”，解決職場困境，但都苦於找不到方向，白白浪費了大把時間。實際上，我們不一定要先有方向，我們也可以通過先組建社群，然後慢慢尋找方向。避免時間無意義的浪費。
組建社群主要是三個階段：
- 準備階段，需要用“三近一反”的方式來給社群定位。
- 管理階段，需要明確是使用“強運營”，還是“弱運營”，構建之初還是推薦“強運營”的模式。
- 增長階段，我們列舉了 6 種用戶的基本驅動力。然後我們瞭解了社群中“連接者”的重要性，以及如何找到“連接者”的方法。
以上就是《小群效應》的閱讀分享，當然這只是入門的階段，如果對社群運營感興趣可以閱讀以下原著~
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