「閒魚」項目拆解操作

這幾天好多加微信問什麼時候拆解閒魚項目的小夥伴，今天就應大家要求把最基礎的閒魚項目奉獻給大家。

一、閒魚賬號

一個身份證可以註冊三個支付寶賬號，三個支付寶賬號就是三個閒魚號

二、閒魚流量入口

①閒魚本身就是一個大的流量載體

②淘寶推薦，閒魚屬阿里旗下，淘寶有時候也會把部分推薦推到閒魚

③明星、網紅駐紮閒魚給閒魚帶來流量

閒魚平臺會給新號店鋪流量扶持，一般是開通發佈產品3-7天內，持續15天至1個月的時間

虛擬類產品

教程類：抖音教程、閒魚教程、各類軟件教程

學習資料類：淘寶運營、CAD施工學習資料、企業管理資料、國考類資料

優惠券類：電影票、淘寶天貓京東優惠券、KFC抵扣券、實體店優惠券

遊戲交易類 ：租號、Q幣充值、特權業務開通（黃鑽等）、視頻會員、代練

知識付費類 知識星球、知識社群、知識學習付費平臺、大咖

實物類產品

1.美妝

護膚品：眼霜、卸妝水、潔面、身體乳、護手霜、面膜等

彩妝：口紅、粉餅、粉底、隔離霜、BB霜、眼影

香水：女士香水、男士香水

2.手機數碼

手機 相機 電腦以及相關設備

3.生活百貨

日用品：抽紙、掃把、廚房用具、書架、鞋架、衣帽架、浴室置物架、地毯墊等等

辦公用具：紙、筆、單據收據等等

辦公設備：投影儀、掃描儀、打印機、傳真機等等

器材類：按摩器材、瘦身帶、電子美容儀、瘦臉工具、眼部按摩儀、足浴盆，牙齒美白儀等

4.女裝

熱門品牌：Only、優衣庫、Zara、樂町、拉莎貝爾等

上裝：襯衫、T恤、背心、內衣

下裝：打底褲、休閒褲、百褶裙、半身裙、連衣裙、長裙、牛仔褲、工裝褲、休閒褲、闊腿褲

外套：風衣、麵包服、防曬衣等

5.生活電器

必備家電：電視、電腦、空調、冰箱、洗衣機、熱水器、吸塵器、電暖器、風扇

生活電器：加溼器、熨燙機、吹風機、空氣淨化器

廚房電器：榨汁機、烤箱、電飯煲、微波爐、茶爐

產品舉例只是為了給大家一個參考，也可以根據相關內容去縱向開拓產品

三、閒魚變現的玩法

1.免費送玩法

主要盈利是靠賺郵費，通常免費送是以幾十個閒魚幣+8至15元不等的郵費來展示

一般都會免費送書、水果這些產品。如果有人想要並且拍下的話，就從其他電商平臺購買直接發給他。

2.一件代發玩法

也就是去發掘當下熱門產品，在閒魚發佈，從其他電商平臺低價購買賺差價的玩法

3.淘寶客玩法

①首先你得有已經建好的分享優惠券的群

②然後在閒魚上發佈原價很高（比如200），但是現在你便宜優惠出售（比如100或者幾十塊錢），通過這種方式來引流

③客戶來諮詢的話，你就告訴他本期活動結束了已經賣完了，但是加一下微信以後第一時間參與活動

④加了微信之後你就將他拉進群，每次直接在群裡發優惠券通知即可。

4.抽獎玩法

①在閒魚上發佈一個和抽獎相關的內容，獎品包含手機、充電寶、平衡車、Airpods等等這些比較新穎不便宜的產品

②除了這些貴的東西之外還有一些日常很便宜的產品，比如手持風扇、便宜運動手環，價格一般都是幾塊錢或者十來塊錢

③抽獎的參與標價是18.88或者是20+

④店家會備註隨機發放，那麼一般都不存在什麼隨機發放，你收到的東西只會是便宜的

這個是利用的消費者貪小便宜的心理

四、閒魚上傳產品相關事項

1.閒魚的推薦機制

閒魚會從產品標題關鍵詞、描述內容、標籤中提取數據，提供給搜索的用戶。現在很多人的閒魚版本沒有了標題這一欄，所以注重在你對產品描述的內容裡突出關鍵詞即可。

2.產品介紹描述

①.內容字數越少越好，精細化描述突出產品的優點，要學會換位思考，去思考用戶的需求。

②.注意產品內容的排版，介紹好產品各個相關點

③如果排版好的內容被提示有敏感詞，就從尾端一點一點刪除，找出敏感詞後替換重新編輯即可

3.產品配圖

①閒魚上產品一共可以配9張圖，一定要仔細選擇圖片將9張圖傳滿

②前5張是大圖，放一些更重要的內容，後四張是四宮格小圖

③第一張圖非常重要，它是直接會在閒魚界面展示的，如果放相關視頻的話，效果會更佳

④圖片尋找可以從同行那裡獲取，或者從其他電商平臺以及其買家秀來獲取

4.閒魚產品定價

①保證自己利潤的情況下，低於同行越多越好

②不要輕易漲價，漲價會導致產品變更信息然後重新審核，使產品排名不同程度下滑

③閒魚會根據同類型產品的價格分析出一個合理的價格，會給低價格產品更多流量扶持

5.發佈地區

①如果你的產品沒有特別強的地域性要求，可以將自己的發佈地區設置在大城市，大城市使用用戶偏多，這樣會讓瀏覽量得到上升。

②針對不同的產品去選擇適合這個產品的地區，比如羽絨服你就要選擇東北地區發，而不能選擇海南地區。

6.同步到魚塘

根據所發佈的產品同步到相關魚塘，會增加產品的曝光，提高成交率

7.注意事項

①產品正常出單之後不要輕易改動價格，容易降權導致產品排名下降

②多站在消費者的角度上思考，標題、內容、圖片如何做才能夠吸引到消費者

③一個賬號大量發佈一模一樣的產品，容易被系統檢測為惡意廣告導致降權

8.操作技巧

①主打店鋪內銷量好的產品，上同類型產品，但是標題、內容、圖片需要改變一下

②產品沒有流量或者諮詢的情況，去搜索自己的產品，如果能夠出現在主頁說明沒問題，那麼就看產品自身價格、文案等相關內容是否不夠吸引用戶

③多分析市場，上架一些便宜優惠的產品，主要也是針對閒魚用戶大多抱著“淘寶”心理

④有了流量的產品，就不要再進行修改編輯

⑤選擇流量高峰期發佈產品，中午12-14，下午15-17，晚7-11

⑥銷量好的產品，採用多個賬號去同時發佈同款來霸佔這個類目，無論客戶進了那個店鋪都買的是你的產品

⑦上架垂直類產品，多方面去滿足顧客需求

五、相關疑惑解答

1.為什麼產品沒有瀏覽量？

①發佈的產品可能被系統屏蔽
②產品價格、內容、圖片無法吸引客戶

③產品冷門不受歡迎

④排名靠後，顧客看不到
解決方案：一擦二降三重發

①擦亮寶貝會得到短暫時間的產品曝光，選擇流量高峰期擦亮

②對產品進行降價處理，每個瀏覽過你產品的消費者都會收到閒魚系統的通知，提示你的產品降價了，但是需要保證自己的利潤

③重新上架，先下架然後在高峰時間段重新上架，平臺會給與新的流量

2.客戶留言如何處理？

①正常客戶諮詢留言，直接在首頁進行回覆私聊你，多互動可以提升店鋪的活躍度
②遇到惡意留言的，可以點進去舉報它的店鋪然後立馬刪除留言
3.如何發聯繫方式引流？
①不要發佈微信、QQ、VX、WX這些敏感詞，是會被系統提示不要脫離平臺交易的，多次出現會被系統限制聊天，導致店鋪降權
②發圖片形式的聯繫方式，目前閒魚還沒有檢測圖片裡的聯繫方式
③不要發鏈接，會被直接提示違規，被警告

4.客戶退款如何處理？
①儘量滿足客戶需求，不要讓客戶退貨退款，退的多了影響店鋪權重，並且還會有提示近期店鋪退貨退款多謹慎購買的提示
②如果產品損壞要求賠償，我們就按照相關說辭找你買的上家要求賠償即可
③如果遇到惡意退款，上了閒魚小法庭，我們做好聊天記錄截圖去打官司即可
④不論什麼情況，不要和買家對噴，笑裡藏刀膈應即可，這樣取證也利於我們

很多人都遇到過拼多多上的快遞單號無法輸入到閒魚裡

解決方案：輸入快遞單號，點擊快遞公司位置選擇其他，把快遞公司的名稱輸入進去，再確認上傳。

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