用户65268786
根据从事十几年销售的经验来看，重点是先树立个人品牌，然后再植入公司品牌。
举个简单的列子，大家都认识李佳琪，薇娅，辛巴等等网红吧？但是多少人记得他们销售了哪些品牌呢？这些人是冲着那些品牌去的，还是信任和喜欢这个人去的呢？他们卖过的品牌怕是自己都记不清楚啦，他们的名号才是最值钱的品牌。
据调查数据显示，作为销售人员，顾客愿不愿意购买你的产品百分之八十取决于你的个人形象，只有百分之十五取决你所说的内容。个人形象包括：穿着，气质，言行，举止，笑容，亲和力等等。这些都是你个人品牌组成。
其实个人品牌的树立最重要的是信任度，顾客怎么能长久地信任你呢？重要的一条，绝对不能卖乱七八糟质量差的产品给顾客。这个时候你选择的公司品牌会影响你的个人品牌，帮助你获得成功或者毁掉你之前的努力，所以个人品牌和公司品牌需要相互促进，相互成就。
个人品牌不行，连机会都没有，公司品牌不行会损耗个人品牌。所以先树立个人品牌，再选择正确的公司品牌，最后才会有开花结果。
职业打烊
作为一个做过十年销售的人员来回答这个问题。关于品牌，不能笼统地回答个人品牌重要还是公司品牌重要，因为在销售的不同阶段，我们的侧重点和目标都不一样，所采取的品牌对策也会不一样。
在销售的初级阶段，要重视“权威效应”的存在，善于运用公司品牌完成自我积累。
所谓权威效应是一种普遍存在的社会心理学现象，指的是说话的人如果地位高、有威信、受人敬重，则她所说的话就容易引起别人的重视，并使人相信话语具有正确性。权威效应在销售市场的体现就是，越是大品牌的商家，对质量把控越严，所获得的质量认证越多，就越能得到消费者的认可，而反过来，消费者越认可，这个品牌的影响力就越大，就越能在市场上吸引更多消费者。
初级阶段的销售，专业知识有限，往往人微言轻，既不懂销售的策略，也不懂销售的话术，一切都要从头开始学，根本无个人品牌所言。而大品牌产品销售，有系统的培训体系、完整的销售策略，以及完善的激励手段，对新进职工来说，是一种难得的学习和锻炼机会。
当然，大品牌的体系成熟，对销售员工的招聘要求也会相对严格，如果没有机会进入到大公司销售，是不是意味着没有机会呢？也不尽然，如果没有机会进入到顶级大品牌公司，就要尽量选择能力范围内最大的品牌，同样能学到相应的知识。
职场新人要怎么做才能成为大品牌中的一员？
- 首先，职场讲究“笨鸟先飞”，面对大公司激烈的人才竞争，职场新人一定要在面试之前就着手准备，深入研究公司的企业文化、产品特性、销售策略、对销售人员的要求等，努力向同行打听潜在要求，积极关注对方的招聘计划和联系方式，大胆自荐。
- 其次，简历讲究“有的放失”，结合自身的优势确立个人的特性。根据调查报告显示，百分之九十的HR都对有鲜明特色的简历印象深刻，而那些看上去中规中矩毫无个性的简历，反而很难引起HR的注意和青睐，不过这里也要注意，有鲜明特色并不是指简历花里胡哨，而是指个人正面积极的心态或形象，别出心裁的言语以及与众不同的特长等，让人过目难忘，从而增加自己面试的机会。
- 再次，面试中坦诚很重要，如果可以加上机智幽默则成功几率更大。希金斯在对众多面试者进行追踪调查后发现，那些令人愉悦的应聘者往往更容易成功，大家都希望能和让自己开心的人在一起，HR也不例外。不过机智幽默不代表油嘴滑舌，更不等同假大空，而是坦诚地将自己的观点通过诙谐的方式表达出来，不等于吹捧，二者有本质的区别。
在销售的中级阶段，突破“跳蚤效应”，逼自己走出舒适区，慢慢建立自己的个人品牌
跳蚤效应指跳蚤调节了自己跳的目标高度，而且适应了它，不再改变。很多人不敢去追求梦想，不是追不到，而是因为心里就默认了一个“高度”。这个“高度”常常使他们受限，看不到未来确切的努力方向。作为人类，有什么样的目标就有什么样的人生。
中级阶段的销售，成功从初级阶段突围，在事业上有一定的积累，收入上也有大幅提升，职位大多出于公司的中高层，所以很多销售到了这个阶段就会慢慢处于懈怠状态，看不到未来的方向，不再有进取心，过早地定位了自己职场高度。
实际上，销售人员越到舒适区，越要保持警惕，很多职场人的中年危机都是发生在这个阶段。然而商场如战场，一旦出现松懈，就相当于给对手可乘之机，等待自己的将会是无法承受的职场之痛。
我们以牛根生在伊利品牌的经历来分析这个阶段努力的方向。
牛根生初进伊利，是从洗瓶工干起，半年后，牛根生被提拔为测评组组长；后来，厂里搞承包制，牛根生冲上去承包了一间加工车间。此后，靠着苦干加蛮干，车间当年扭亏为盈，牛根生被破格提拔为销售经理。尽管晋升高位，但到了30岁而立之年的牛根生，深怕自己跟不上这个时代、升职受学历限制，于是他选择了自考，工商企业管理专业。40岁拿到自考的本科学历，加上工作上的优异表现，牛根生升任伊利集团生产经营副总裁。
从洗瓶工——测评组组长——销售经理——集团副总裁，牛根生的经历代表着绝大部分草根销售的成长历程，凭借吃苦耐劳做到中层，只是大部分人做到销售经理级别就停住了脚步，而他则逼自己一直成长。所以到中层之后我们应该为自己的品牌做哪些准备呢？
- 要沉得下心来继续深入到一线销售，努力发现实际销售过程中存在哪些尚未解决的问题和痛点，不断细化直至解决。此时深入一线有哪些好处呢？第一，从专业的角度发现产品以及营销过程中存在的问题，同时观察竞争对手的反应，掌握决策的先机，树立自己的专业形象；第二，在深入一线销售的过程中与一线员工打成了一片，想员工所想，急员工所急，能从根本上帮他们解决实际销售中的问题，从而树立了自己的人格形象；第三，在帮助员工的同时，员工也会投桃报李，忠心耿耿地追随自己，为自己积累了充足的人才储备，为后期自己的成长建立坚实的人才基础。
- 一定要向上进取，抓住一切机会进行充电，完成专业知识的储备。俗话说得好“活到老，学到老”，世界上唯一不变的事情就是变化，所以一定要保持良好的学习心态，善于发现自己 的短板和不足，然后想办法去弥补和克服。一个德高望重的领导都有孜孜不倦地进取心态，对员工的激励效果事半功倍，这也是间接在树立自己的口碑和威望，给团队十足的信心。
所以，中级阶段的销售一定不能放弃深入一线和自我成长，很多销售的职场之路止步于中层，也正是缺乏这两方面的积累，躺在舒适区的同时为自己埋下了深深的中年危机。
在销售的高级阶段，运用“光环效应”，将个人品牌打造成开辟疆土的法宝，创造属于自己的公司品牌。
光环效应又称晕轮效应，它是一种影响人际知觉的因素。这种爱屋及乌的强烈知觉的品质或特点，就像月晕的光环一样，向周围弥漫、扩散，所以人们就形象地称这一心理效应为光环效应。
销售的高级阶段是“后伊利时代”的牛根生，是“后阿里巴巴时代”的马云，是“后腾讯时代”的马化腾，于他们而言，公司品牌早已不是自己的标签，相反，因为他们自身的传奇经历，以及在职场中长期积累的口碑，早已赢得了大众的关注和信任，自身的光环足够他们创建更多的行业顶尖品牌，他们要么不出手，出手必定是行业巨头。
对于我们普通人而言，虽不能在行业内“翻手为云覆手为雨”，但打造属于自己的公司品牌还是戳戳有余。
比方我在做外贸的时候，身边就有一位销售高手，不仅深谙各种销售技巧，对产品质量的把控也是熟记于心，所以每次的销售冠军都非他莫属。到了某个阶段，当他发现自己在公司的发展进入瓶颈期后，便果断辞职，花了几年时间考察新供应商，注册了自己的外贸公司，将手上整合好的供应链做后盾，由于他之前在公司积累了相当多的客户和很专业的口碑，所以，外贸公司第一年就有盈利，第二年便进入高速发展阶段，而他也完成了从打工到创业的蜕变。
由此可见，相比建立个人品牌而言，创立公司品牌难度反而更小，因为有了人才的积累，有了专业的铺垫，有了客户的支持，只要供应商挑选得当，运营新品牌更像是水到渠成的事。对于大部分销售而言，重新建立一个工厂似乎不太现实，那么挑选供应商就成为重中之重。
如何考察一个公司是否具备打造品牌的能力，我们从以下几个维度去考察；
1）、看老板对待质量的态度。产品的质量是一切销售的基础，否则，一切销售策略都为“0”.一个合格的供应商首先一定要具备质量高于一切的意识。碰到问题不推诿、不找借口、更不会以“行业内都有这个问题”作为理由拒绝改进生产过程中出现的质量问题。而是积极地寻找问题，探索解决的方法，直至把事情做到极致。
2）、看老板是否具备服务意识。服务意识是一个企业的生存之道，如果产品质量决定一个公司能否生存下来，那么服务意识则决定这个公司能够存活多久。一个合格的供应商一定会重视员工服务意识的培养，确立“客户至上”的服务理念，并且在实际工作中身体力行，在客户有问题时及时解答，客户有投诉时立马改进、客户有需要时风雨无阻，如此，才能赢得客户的长久支持。
3）、看老板的个人品格是否过硬。比如是否诚信、是否忠诚、是否具备先进的管理理念等。老板的人品关系着后方的稳定，而管理模式决定公司的发展模式，只有具备先进科学管理意识的老板，才能充分调动员工的积极性，才能在员工中建立自己的口碑和微信，才能做到言必信行必果，企业和员工才会进入良性的发展状态。
一个企业只有具备了其中的一两点，都能具备合格的供应商资格，稍加磨合之后，就是一个忠实的合作伙伴，打造成品牌也就指日可待。
综上所述，是销售在各个阶段对树立个人品牌和公司品牌的侧重点，每个阶段有不同的任务，对个人也会提出不同的要求。我们在树立公司品牌的同时也要注重个人品牌的积累；同理，个人品牌的成功又能反哺公司品牌，二者相辅相成，互相成就。但有一点需要强调，不论是个人品牌还是公司品牌，二者都必须建立在诚实守信的基础上，一旦脱离诚信的轨道，再大的品牌也会顷刻崩塌，造成无法估量的后果。
职场女性那些事儿
分享下本人13年的销售经验
首先：个人觉得2020年实体业销售已经到了下坡阶段。
其次：销售最终的目的就是销出自己的人脉资源和人品还有为人处世和服务细节等等，客户认可您人了？无论您卖的是什么品牌、只要质量和服务能跟得上、您就成功了。
最后：2020年觉得实体店的工作会比移动物联网的工作稍微更难找些、（排除一些实体刚需、比如快递员、送餐员、各种大中小型司机，如果有兴趣做移动物联网类的销售类工作和自媒体这类的，跟着5G的即将普及的浪潮，也许也是个不错的选择方向哦。）
我是来自福建的小戈（哥）（无论您叫我小戈、大戈、老戈、我这个姓都不小心的先占了便宜、哈哈哈）
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福建戈忍
我答案是：销售更应该梳理个人品牌
1、销售的个人魅力是成交的基础
销售的本质是交易，而交易是建立在人与人之间的信任基础上。成单背后真实的原因是客户认可销售个人，建立了充分的信任，然后才有成交。
不是说公司不重要，公司是平台，公司的产品是我们成交的核心。没有产品，就不需要销售。
但在现实工作中，产品的可替代性非常强，而人与人之间的信任是则无法替代。我可以找一个我信任的人签约，哪怕他的产品不那么知名。再退一步说，即便我必须要买你们公司的产品，我也不一定要和你这个人签约，我可以在找一个其他的人，我信任的人，让他和我签约，一样可以购买你们公司的产品。这就是销售的个人人格魅力。
2、销售的个人品牌可以增加公司的软实力。
大Sales的出现，通常可以让公司在业内的名气大增，客户会觉得他都去了这个公司，这个公司一定有前途，就很容易成交，而且促使公司名气大增。
众生品阅
总的来说个人品牌和公司品牌是一样的重要的，但是从我多年的销售经验告诉你，这两者有个先后顺序。
为什么这样说呢？
销售是通过人来完成的，一开始建立双方的沟通关系也是从人开始的，所以显得人就特别重要，不管什么样的品牌，产品都是要通过人来介绍和展示，人的专业度，人传递的品质等等都比公司品牌和产品的更快的导入给对方，也就是建立第一印象的关键！以前经常说每一个销售人员都是一个品牌的标签，公司品牌和产品是通过每一个销售人员展示出去的，前期个人就代表公司。当然一种情况除外，就是你的品牌和产品已经家喻户晓，产品一出就万人空巷，合作方完全信任品牌和产品，我觉得这一点对很多不知名的品牌来说有点难。
一单合作，在后期公司品牌和产品就显得越来越重要，因为这是考验公司品牌和产品的时候了，如果功效或者质量杠杠的，那你就等着收钱了，随着品牌知名度，产品美誉度越来越好，那就真的成了家喻户晓，使用者爱戴的品牌了，如果产品不行，那就啥也不说了，人再好也只能做朋友，最终销售还是品牌和产品自身！
卖裤子的小哥
你挺有野心呐！还想树立个人品牌，没有公司提供的平台你是啥！？啥也不是。所以，我们不要脱离我们大平台，公司就是我们的大平台。你再优秀，也需要有个平台展示自己。所以说，要创造公司品牌，水涨船高，当公司壮大了，你比如成名了。如果你只是创造了自己的品牌，有一天公司倒闭了，你的品牌有啥用？无非到外边一提自己，别人会说：“哦，知道了，就是把XX公司干倒闭那单位的……”你说那时候你再有能力，又会有谁要你呢？因此说还是踏踏实实地把公司品牌做起来，那时候可以挺直腰杆说我是XX公司的销售。祝你成功！
同意我观点的好朋友们，请关注我，有什么职场问题、情感问题等等都可以免费咨询我，我会帮助你策划人生发展规划，解析职场上各种套路，排除各种烦恼和陷阱，点击关注不迷路，日后找我有去处，谢谢
FG享受生活
大家好，很高兴回答这个问题来分享下我的观点。
我认为销售更应该树立公司的品牌！个人品牌的树立是在不断完成销售这个过程慢慢积累形成的，算是顺带树立起来的。一件体验不好的商品，哪怕你凭三寸不烂之舌卖出去了，也不会有二次成交三次成交，不会有回头客，更不会有人帮你推荐了。只有你所销售的产品足够好足够实用，公司的品牌影响力和责任感足够强，那么销售才更能顺利的完成。后续你的销售才会演变成使用者帮你宣传，达到蜘蛛网式的分享效果。
当然，在销售过程中，个人作为中间的媒介，言辞举止和待人接物的方式以及销售的技巧，也是必不可少的。毕竟，销售商品的同时也在销售自己。这两点是相辅相成的。
产品再好，不懂的运用方法人际交际差，那么销售所产生的收益肯定与你擦肩而过；产品体验差，纵使三头六臂能言会道，也只能是一锤子买卖长远不了。
非要分出一个重点，我认为树立公司的品牌更重要！
我的观点分享到这里，谢谢大家阅览！
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捌零后欢哥
销售应该具备相当的公共关系学知识和公关意识，要给人以相当的诚信感和可信度，更要具备较强的专业知识，仅靠品牌和小恩小惠绝对不胜任市场开发这种职业！例如，日常生活中，经常遇到销售人员对所推广的汽车和名牌手表仅仅是一知半解，甚至还不如顾客掌握的知识点多。还有销售人员在排广产品中絮絮叨叨，不得要领，如同念经，根本不知道顾客的心理，公关意识极度欠缺。
山水多奇踪
无论卖什么产品，如果真正想在销售行业混的久，那自然是树立个人品牌比较重要了。
销售圈流行这样一句话：三流的销售卖产品，二流的销售卖价值，一流的销售卖故事。
如果你想成为金牌销售，你得先学会卖自己的故事。
颠覆君
能问出这个问题，说明你有自己将来创业的想法。我本人是2003年开始从事销售工作的，2006年底自己创业。个人觉得优先树立公司品牌，维护公司形象，有了公司品牌才有你大展身手的平台，先有大家才有小家。关于销售本身应该讲树立自己在业内的口碑，同时积累人脉关系，即使你有想法将来一天自己创业，你的口碑尤其重要。
