2019年受房地产市场不景气影响，建材行业遭遇寒流。中国建筑材料流通协会官网上最新数据显示，全年，建材行业共实现利润3150亿元，同比下降17%。同时，全国规模以上家居建材卖场1-8月累计销售额为13792亿元，同比下降8.84%。大量建材市场实体门店关门，预示着建材行业的新一轮洗牌。究其原因，是行业走向低谷?还是整体环境遇冷?还是运营模式老旧？
地虎云淘建材小超市
1.市场环境
市场环境在改变，你不适应必将淘汰。
2019年国家对房地产行业的调控与定性，加之一线城市与省会城市精装房的普及，使得建材市场门店生意冷清萧条。目前一些庞大的、甚至是豪华的家居建材大卖场，之所以生意冷清，根本原因还在持续不断的房地产调控，因为调控导致购房者大减，新房少了，装修房子的自然就少了，那么，除了这个原因，还有其它的因素么?
实体店生意惨淡面临关门
例如：肖先生是国内一家全屋定制制造企业的负责人，从五年前开始，跟随家居大卖场不断扩张的步伐，肖先生开设的全屋定制专卖店数量也在飞速增长，门店数量激增，肖先生经营的企业也越做越大，但是从去年年底开始，经济环境整体降温，肖先生开始感受到了一阵阵寒意，这时他才意识到，市场已经接近饱和了，竞争也越来越大。
实体店生意惨淡面临关门
另外随着互联网的高速发展及电商平台的冲击和消费者消费习惯的改变，使得线下人群到店体验的数量逐步减少。大家更倾向线上体验、线上咨询、线上交易的懒人经济模式。
2.经营模式
不做商店，只做超市。小商铺转身变大超市！
地虎云淘新零售门店展示
未来家居建材店铺的发展趋势必然由传统的“单一粗放式”向“多元集成化”转变。在保证产品品质的基础上，以服务为主导，将店面的经营规模、产品结构、运营实力进行革新升级，实现整体化、个性化、工厂化的华丽转身才是应对消费者需求提升的有效法宝，千篇一律做建材的时代已经结束，个性化的营销才是王牌。
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纵览整个家居建材市场，传统卖场销售模式依旧主导着大部分老板。时代在转变，观念和体验也在随之变化，从1998年的互联网兴起到2003年电商的崛起，再到新自媒体的昌盛，随着中国互联网5G时代到来，如果再按照传统卖场销售模式经营家居建材行业是注定不会长久的。未来的家居建材市场将更多的以消费者体验为导向，利用VR技术让消费者“眼见即所得”，并且销售方式也将从单一的线下变成线上与线下相结合的家居建材新零售模式，同时线下店面对供应链、协作商、合伙人进行多元化整合，做到多渠道、多品类的经营。
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3.消费习惯
市场没人，生意不好做。人都去哪里了？
中国互联网大潮的全面席卷而来，在逐步瓦解家居建材传统销售渠道店面的同时，也在潜移默化地改变着消费者的消费习惯；电商、微商、直播、网红等新型营销模式也在改变着80后、90后、00后的消费习惯，再靠单一传统的销售模式已经远远不能满足目前的消费需求。由多渠道运营模式结合线上线下相结合的建材新零售模式，再搭建新自媒体的营销模式才是当今家居建材渠道拓展的新导向。所以地虎云淘建材新零售认为，在以实体店面销售为主导的基础上，结合线上家居建材商城的全方位展示，发展以共享营销、合伙人制、资源整合、数据分析、客户服务等功能的家居建材超市综合体，才能够进一步丰富目前家居建材实体店面的生存空间与盈利效能。
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4.投入成本
竞争激烈，利润微薄，不敢盲目投入了。
以往，也就是在2019年以前，500-1000㎡的终端店面随处可见。为了更好、更多的展示产品，重视体验，似乎是开设大店唯一的选择。随着市场环境的改变，房地产的调控及各种成本的攀升，相信这些大店老板也是倍感压力。就在前一段时间，全国某知名品牌的代理商，在武汉就有30多家500-1000㎡的直营店，2019年的经营收入下滑35％，今年计划要关闭一半的店铺。又如，张老板在武汉汉西建材市场从事建材生意20余年，店面从2000㎡做到现在的100㎡，目前仅靠一些老客户在维持经营。他说：“现在市场竞争异常激烈，产品利润也微薄。一线品牌门槛高，给经销商选择的机会很少，压力大利润也低。二、三线品牌产品功能、质量其实与一线品牌的差距并不是很大，但是宣传手段、渠道铺设、服务上的没有优势，又因本身的实力与环境影响导致建材店生意拓展陷入困局。如果能够解决这些痛点，让我的100㎡店面能经营多品类建材产品，同时不需要我操心售后安装问题，一门心思放在店面销售上就好了。”
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5.产品结构
产品单一，资源浪费，陷入无休止的低价竞争。
中国经过40多年的改革开放，已经成为全球工业化制造大国。在建材领域中的制造水平已经领先全球，由中国建材流通协会统计，截止到2018年我国在全球建材制造的份额已占80%以上，中国已成为全球第一大的建材生产和消费国，同时也是全球第一大建材产品出品国，每年都以2位数的幅度增长。
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所以在国内的建材厂家在制造工艺及技术上已没有太高的科技含量，同质化的现象比较明显，他们无非是在品牌宣传、品牌建设的投入不一样而已。其中有很大一部分的工厂已成为部分一线品牌的OEM加工中心。
现在家居建材市场里的一些店面所卖的产品都是比较单一，即使一个店铺可以卖多种产品，也很难把多种产品结合起来体现给消费者，我们希望在现在的市场环境中打造的是一种多元化、多品类的建材小超市、涵盖旧房改造、新房整装、软装、全屋定制、门窗、地板等全品类家装建材产品。做精装房后时代的精装。通过VR技术将这些产品充分的融合，无论消费者是精装房还是毛坯房，只需要提供住房的平面图及所想要的装修风格，就可以把消费者所喜欢的产品通过VR技术展示出来，让广大消费者眼见即所得！
6.实景体验
所有产品让消费者眼见即所得，产生共鸣与互动。
地虎云淘家装效果图
对家居建材店面来说，只展示产品是远远不够的，因为它不是大流通的快消品，仅通过刺激消费者的眼球就够了，而是要给消费者带来更多的产品售前体验 。产品售前体验是未来家居建材发展的一大趋势，多一层空间意味着多一重消费体验。为给予消费者更多的实景体验感受，家居建材终端店面需要将消费者预选产品植入到实际户型中，根据消费者装修风格，利用VR技术设置互动式的情景体验，让消费者眼见即所得，让消费者在店面内选购产品时，不仅能充分感受到产品的内涵，还能与产品产生更多的共鸣与互动，从而催生消费。
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7.共享机制
困境突破，资源共享，让专业的人专注做专业的事。
地虎云淘诚邀您的合作
现在家居建材市场的店面基本上都是在单打独斗，仅靠一些人脉关系及一些广告投入来做营销，即使有一些联盟机制也是收效甚微。传统的经销商模式已经不能满足时代的发展，让我们开始重视上下游整合的巨大价值，大家抱团起来进行资源的整合，相信团队力量所带来的奇迹。同时大家居、一站式购物也让我们开始思考如何打通装修、建材、家具以及软装等环节，为消费者带来更好的体验。让专业的人专注做专业的事。做店铺营销的就做好店面的签单；做工厂生产的就做好产品质量与服务；做测量设计的就做好测量设计；做施工安装的就做好施工安装；每一工序每一环节让专业的人专注做专业的事。
合理利用家居建材市场原本闲置的信息资源。采用时下火热的共享模式，快速聚拢家居建材行业的从业人员，并重新定义利益分配方式，让家居建材圈子的每个人都成为我们的业务员，资源共享、利润共享、线上线下融合、赚取佣金让身处行业中的每一个人都享受在家居建材新零售模式里创新创意带来的改变。
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上有天猫，下有地虎；天猫做线上，地虎做线下。地虎云淘建材新零售打造的是装修主材建材新零售小超市，主要的产品覆盖旧房翻新、新房整装、软装、全屋定制、门窗、地板等，定位是精装房后时代的精装。地虎云淘建材新零售在全国整合大量的现代化生产工厂，将这些优质的产品通过线上与线下的相互结合，为消费者提供主材一站式解决方案。广大消费者可以通过地虎云淘建材新零售淘到装修过程中想要的高、中低端的建材产品，而这些产品都是工厂直接面对消费者，是性价比高的产品。
地虎云淘是共享经济下家居建材企业与线下建材实体店深度融合的建材新零售平台，平台主旨构建家居建材行业命运共同体。汇聚家居建材行业各领域的从业人员，集结高品质的商家企业，完善的售后服务体系，新颖的佣金兑换机制，打造线上线下融合、资源共享、合作共赢的行业交流平台。
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