作者：William Wang，Clover Chen，Lance Chen
【Anker业务概览】
跨境电商近年来成为了中国品牌出海的热门，缩短了传统外贸产业链，提升中国品牌出海利润，在行业风口下，涌现了大批追赶红利期的行业玩家，行业竞争态势也在不断加剧。
安克创新（Anker）作为行业百舸争流中的一员，从亚马逊线上研产销手机充电器起家，近两年产品方面发展无线音频（蓝牙音箱、耳机）、智能创新（智能家居、智能安防等）两个品类，仅以三个产品类目，从激烈的竞争中脱颖而出，成为中国跨境电商品牌出海的龙头企业，并且被评为2019年中国跨境电商出海品牌30强第一名，无论从收入还是品牌知名度来讲，都已成为现阶段的行业领先企业。
【Anker的增长飞轮】
经过对Anker业务发展的研究，我们发现Anker的增长逻辑并没有出人意料的地方，正如上篇文章所示，Anker只是以商业发展的底层逻辑不断扎实地打造核心竞争力。
这里需要申明一点，核心竞争力并不是单单看某一家企业，而是与行业其它玩家对比，Anker在行业红利快速增长时期，并没有像部分玩家以市场机会为导向，而是
坚定遵从商业底层逻辑，以清晰的战略发展路径并坚定执行，明确了以强大的产品力（更好的产品）作为公司的战略定位，以产品力驱动品牌力（更好的用户体验和点评、更多的搜索免费流量），而后通过品牌力驱动渠道力（不断打入高价值市场，带来更多的用户以及更好的用户洞察），最终反哺产品力（打造更好的产品），同时以强大的专业人才队伍保障产品力战略的落地，以“滚雪球”的方式不断扩大商业版图。那么我们来看看Anker在这几方面是如何做的。
【产品力（更好的产品）】
“任何产品是为消费者而生的”，Anker产品力以满足消费者需求为原则，不断开发迭代产品，据我们对外部信息的研究与整理，Anker在打造产品力上的部分关键动作如下：
1. 调研先行，以消费者需求为输入
· 本地化团队，深入调研理解消费者：在全球各地海外分公司吸引本地人才，打造当地品牌运营团队，更加清晰了解当地的文化及顾客需求以及全球的技术与趋势，持续为客户调研与研发团队提供最贴切的市场输入。
· 差异化竞争力分析：设立专业团队调研竞品反馈，数据化分析自身产品的不足与竞品不足，挖掘差异优势，从而优化产品。
· “自杀式研讨会”：团队定期组织研讨会，讨论什么新产品最可能把现有的产品形态杀死，以及该如何布局这些新的产品形态。
2. 结合调研结果，大力投入研发新产品
既然确定了产品导向路线，Anker在产品研发投入上决心十足，截至2018年底，Anker拥有研发人员642名，占总人数53.99%；同时，拥有境内外各个产品领域专利443项。研发的投入也远超同行玩家。
3. 质量把关，做出差异化
· 零距离质量把控：质量管控人员常驻主要供应商生产现场，对工艺、设备精度、人员流动性等全流程进行管理，从源头把控质量。
· 定期供应商质量评估：公司定期对外协厂进行资质评估，包括品质、交付、成本三方面的考核。
基于各方面对产品开发的关注，Anker在产品力的打造上的效果也十分显著，以Anker充电线产品为例，平均每年根据消费者的需求，迭代现有产品，满足甚至超出消费者预期，带来良好的产品体验：
【品牌力（更好的用户体验和点评、更多的搜索免费流量）】
“树立好口碑首先靠的是好产品” ，Anker的创始人在采访中这样说到，凭借产品力创造的用户口碑传播，Anker打造出优质的市场品牌形象，有力地带动了新品类的增长，无线音频以及智能创新产品在优秀的口碑下稳定成长：
据电子消费网站调查，基于Anker充电类产品在用户市场的良好口碑，蓝牙音箱有约 1/4 买家是 Anker 老用户。
同时，在销售为王的行业浪潮下，Anker的销售费用投入也低于同行标杆玩家，当然，Anker的资源在研发投入上也高于标杆玩家，这也充分说明了Anker资源的战略性倾斜，助力产品力战略的坚定落地，因此撬动了Anker式的发展效益，成为了行业的领导品牌。
【渠道力（更多的用户、更好的用户洞察）】
基于产品力的战略选择，Anker制定了与战略高度一致的渠道策略：既然做高价值的产品，Anker选择在欧美这一竞争激烈的高消费市场出发，以线上亚马逊平台起步，以强大的产品竞争力打造品牌力，在成熟市场建立独有品牌地位，而后以强大的品牌力开拓线下渠道：
随着以品牌力驱动的渠道策略落地，Anker线下渠道占比不断提升，以线上线下多元化渠道组合，提升业务规模，最终渠道的拓展带动消费者基数的持续增长，反哺产品力的持续提升。
【围绕产品力战略
的人才战略】产品力战略的选择同时也决定了Anker产品研发导向的专业人才队伍建设，公司核心经营团队均来自谷歌系，承袭了谷歌的产品导向文化与专业能力。
同时正如在产品力中提到的，截至2018年底，拥有研发人员642名，占总人数53.99%，公司也在一定程度上对员工学历提出高要求，支撑产品力的打造。
【小结】
战略选择本身没有对错，成功的关键在于选择后是否能够坚定执行落地，当我们回过头再看Anker的增长飞轮，Anker只是在做出以产品力为首的选择后，商业逻辑、人才战略坚定地围绕产品力前进，最终铸就了Anker独有的护城河。
无论是以产品力、品牌力还是渠道力为战略核心，都是一种选择，关键在于选择背后围绕商业底层逻辑的战略一致性与坚定性，最终同样可以推动增长飞轮的快速发展。
PS：Anker的战略选择也和创始人的背景相关，创始人阳萌，北京大学计算机科学本科学历，2005年获得德克萨斯大学奥斯汀分校计算机科学硕士研究生学历。曾任Google Inc.高级软件工程师，在其过往的经历中，我们看到了创始人将产品导向与专业导向融入在Anker这家企业中，所以我们认为，创始人的资源和理想，也是企业战略选择中最重要的因素，值得企业家借鉴与思考。
数据资料来源：安可创新招股说明书、公开资料整理分析
閱讀更多 蘭斯Chen 的文章
