没有什么终极目的，有的，只是进步。
——顾准《从理想主义到经验主义》
每次危机，都可以是检验企业能力的试金石。
面对危机，“不知所措”和“无动于衷”才是真的灾难，一家优秀企业，必须可以在非常时期，能审时、明势，能有针对性地找出应对举措，后者是重中之重。而恒大在这一轮楼市危机中的营销组合拳，堪称“范本”。
不到一个月，无论是开启线上营销的一站式服务，还是最大折扣、最大范围的率先启动，亦或是双兜底政策，都是行业首推，这不仅仅是恒大带动的全民狂欢，更是恒大的“求生欲”催生出的超常规进步。
求关注：跳出地产营销“自嗨”圈
营销最怕的就是“自嗨”，不管三七二十一，营销文案混战朋友圈，你方唱罢我方登场，城头变幻“炒作”旗，行业内是“嗨”起来了，然而令人尴尬的是：“演员演得热闹，观众还未入场。”
恒大此次成功“避雷”，与本身重视营销模式创新有极大关系。线下售楼部不开放，是危机，也是新机。恒大早在2017年便重磅打造的恒房通，一举将恒大推上了线上卖房的风口。恒房通从2017年开放注册，三年时间内累积了用户将近1000万，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其余83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。2017年至今，恒房通兼职销售员累计推荐意向客户超过8000万，累计发放佣金近百亿。
这么多的人，这么多的佣金发放，意味着恒大其实一直在积累线上卖房的经验，甚至刷完了线上线下结合的“副本”；更意味着，恒大网上卖房、营销创新的开端可以追溯到2017年，至少比其他房企足足早了3年。
“恒房通”让恒大轻松掌握了能买则买、能卖则卖的进可攻退可守的良好局面，称其为“杀手锏”也不为过。
求直接：推出地产界的优惠信息“透明厨房”
从2月中旬开始，恒大折扣信息就开始频频霸屏，内容简单直白，价格、折扣、佣金、返点全部都告诉你，甚至手把手教你折扣怎么选、羊毛怎么薅，政策公开透明之彻底，堪称地产界的“透明厨房”。
比如，客户仅需在“恒房通”平台上缴纳3000元定金即可预定一套房源，针对自购、推荐成交、第三方抢购等情形，都有对应奖励，客户无论买不买房，都能“稳赚不赔”：
- 客户自购，定金转房款，总房价减40000元，再享99折；
- 推荐成交，获3.5万元奖励及总房价1%佣金，定金返还；
- 第三方抢购，定金返还，补偿3000元；
- 即便5月10日前未成交，定金也全额返还；
- 期间，邀请新客户看房，可获最高奖励300元，等于保底赚10%；如邀请亲朋好友注册认证“恒房通”，还能获30元/人奖励。
清晰明了，简单易上手。可以说，恒大凭借一己之力把原本信息不对称的房产销售环节，变得越来越对称。将这种透明化来作为分流竞争对手客源的一种方式，可能也会成为未来房地产行业变革的一个小小里程碑。
“活下去”，从来都不是说说而已。恒大的“求变图存”，已经在搅动地产行业变革的活水，也足够说明，与时代共进步的企业，才能真正生存发展下去。
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