賺100萬這個目標，誰都想過，但做到的人，卻不多。為什麼？
大部分人所具備的資源，就像汽車的驅動裝置。有的人是缺少部分環節，有的人是環節一個不少，但是串聯不起來，因此無法帶動汽車向前運轉。
這是一個“非常規”的結果，不管靠打工還是創業，用常規的思維是很難實現的，就得用“非常規”的手段。絕對不是簡簡單單地使用一個“逆推分解”思維，算一個平均數就能解決的。
就像年賺百萬、一天賺2700元，這是一個理想的數值，不是現實中的真實情況。說得容易，誰能單憑一己之力賣賣貨就能每天賺2700元？
你必須跳出“賣產品”賺差價這種思維的限制。記住，沒人是單純地靠產品賺差價賺到大錢的。
所以我們必須先弄清這些問題：
1、如何讓客戶認為我賣的東西是有價值的，甚至是值高價的？
2、如何讓客戶做出購買的決定和行為？
3、如何讓項目持續地賺錢，甚至越做越大？
第一個問題：如何讓客戶認為我賣的產品值高價？
將你的產品變成客戶的期待，描繪趨之若鶩的結果，並且幫他趨利避害。（這句話價值100萬！）
賣產品不是你想賣就有人要買。而是你給出了一個無法拒絕的理由，他才會購買。其實本質上，不是你賣掉了，而是被買走了。
如今不管你做哪一行業，哪個領域，你都將面臨無數的競爭者和你搶市場這塊蛋糕，而且同質化現象非常嚴重。大家賣的東西，都差不多，而且賣點也一樣，你是很難賣上高價的，你說對吧？即便產品功能差不多，也是可以賣上高價的。怎麼做？
第一，差異化定位，打造獨特賣點
當你的產品在市場上是獨一無二的時候，那麼，你賣多高價，都有人向你買。比如蘋果手機雖然很貴，但是它的與眾不同，吸引著無數人爭相搶購。讓其他手機廠商望塵莫及。
第二，專家明星定位，賣產品之前，先賣自己
不管是陳安之、劉一秒、劉克亞，還是李大慶，他們無不是把自己的個人品牌成功地推廣了出去。把自己打造成了專家、明星，那麼，收高價，比如收5000元一個高級VIP，就不是難事了。而且別人是排著隊主動把錢送給你。陳安之是成功學的權威，劉一秒是宗教智慧的權威，劉克亞是營銷界的權威，李大慶是營銷實戰派、改編技術的權威......人們都是崇拜權威的，當你成為了某個細分領域的權威專家時，那麼，收高價，就很容易。
第三，只賣產品，不會造勢，你永遠賣不上高價
你以為只是本本分分地賣產品，就能一年賺100萬？別天真了！
要想讓別人願意花高價買你的產品，你就得讓別人覺得，你的產品值高價，要讓別人覺得你很牛逼。你是否真的牛逼不重要，重要的是，讓別人“覺得”你很牛逼。這句話，你好好體會一下。
第一個問題，用一個詞總結就是：【擺譜】（包裝）
擺譜是一種訴說。不管是以有聲還是沉默的方式，它都試圖將自己的強勢身份信息傳遞給別人，讓別人相信你是一個了不起的人。從商業的角度，品牌都是“擺”出來的，和人是一樣一樣的。
在人們對你作出一定的身份判斷後，就會給你相應的對待，除了在態度上尊敬你、重視你之外，還給你更多的信任，提供更多的機會或支付更高的價格。
擺譜的目的是什麼？製造信用、信任和預期。李大慶老師寫的電子報告《成為內行的思維密碼》和自傳體小說《缺陷是金，磨難是銀》，就是一個很好的示範。
第二個問題，如何讓客戶做出購買的決定和行為
世界上最難的兩件事，第一是把你的思想裝進別人的腦袋，第二是把別人的錢財裝進你的口袋。用大白話說，就是第一是改變別人的思維，第二是改變別人的行為。
第二個問題，用兩個詞總結就是：【做局】+【預支】
所謂做局，就是造成一個利益的聯繫。說得再深入一點，是對內造成一個相互信任的結構與依託，對外造成一種有信用的形象。
一切客戶是策劃出來的……偉大的畫家畢加索年輕時窮困潦倒，因為沒有名氣，一幅畫也賣不出去。怎麼辦？他不得不請畫商幫他想辦法打開銷路。這位畫商是個相當聰明的人，他運用了一種類似反間計的點子：他到市內所有畫廊去，裝著尋求一個名畫家的畫稿。畫廊老闆問他是誰的，他說叫畢加索，是什麼什麼的畫稿，並詳細介紹了畢加索的畫在巴黎以外如何搶手，使畫廊老闆覺得，有這樣一位名畫家居然自己不知道而心驚，答應一定仔細尋找。後來，這位畫商為了進一步吊起人們的胃口，在報上刊登廣告尋求購買畢加索的畫。不久，畢加索的畫果然成為了搶手貨！你想想，這是怎樣一個“局”？
所謂佈局，核心思想，就是布“信任”的局。如何讓別人相信你，這很重要！
讓別人相信你，需要掌握兩點：超出別人預期的給與和影響。
用李大慶老師的話講，就是不斷地提供價值。序列式地把價值分享給你的潛在客戶。就是不斷深化信任的過程。大道至簡，要想得，必須舍。你不斷付出的過程，就是預支潛在客戶對你的信任。這就是“價值前置”。
不管是浪潮式發售，還是微信直郵，都是不斷舍的過程，最後才能得。你只需想好，你手裡有哪些價值點，把哪些價值點舍掉，舍給客戶，哪些價值點保留，用來收費。
打造信任，第二種手段，就是影響。
通過身邊的人事物去影響你的潛在客戶，你就可以慢慢地獲得潛在客戶對你的信任。簡單說一點，用好大慶老師教的ABC法則，就足夠你用的了。即用你強大的背景、後臺，去影響潛在客戶做購買決定。
當然，你要想賺大錢，比如一年賺100萬，就要佈一個大一點的“局”。先圈一部分人進到你的局，然後通過這些人，再圈更多外邊的人入局，然後不斷反覆這個過程。
第三個問題：如何讓項目持續地賺錢，甚至越做越大？
一個生意要想越滾越大，但憑你一己之力，是很難實現的。只有走“聚焦》測試》優化》放大”這一路線，才能把生意做大。否則，你永遠都是小打小鬧，折騰不出什麼大的動靜。如果不通過裂變，一年還想賺100萬？那就做夢吧！
本文摘自《賣家內參年賺百萬落地方案》，本書包含微商、直銷、保險、養生、建材、裝修等各行各業落地實操方案。
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這個問題確實有很多答案。我曾參加一個培訓，談到一個企業的價值。講師說你投資幾千萬做一個酒店，但是由於沒人去住。但是你每天不但沒錢掙，還要倒虧幾十萬。比如房租，工資，稅收，水電，利息………。但是學校士多店門口有個打氣筒，每天學生都要打氣，一次一元。每天都有幾十元掙。那請問是這個打氣筒值錢還是這個酒店值錢？反過來如果酒店重組，通過資產股份置換，產權抵押，股份合作，把它做成購物中心，然後門面招商，……突然每個月總體營業額過億。哪又怎麼算？
05年我在崗廈村裡面5萬轉讓一個快餐餐飲，每天營業過千。但是一個月下來發現虧本一萬左右。然後我手頭現金流只能虧2個月。思考發現事實這項目不掙錢。既然不掙錢就要立刻止損。2.5萬一周內轉讓出去。
後來明白一個道理。如果一個項目投資需要十萬，那你起碼還要有兩個十萬放在哪裡耗。現在不像8.90年代，供求市場轉換，空手套白狼時代早已過去。那種據說那個計劃書就能找風投幾千萬的只是傳說。
我曾見過幾個風投，據說他下面還有幾十個人，分為幾個小組，每年看上千個項目，各種行業都有，通過幾輪才最後到他面前，我的項目，風投一句話就帕斯了。不過我現在還在做。
有時候想如果那天破產只有幾百元，一個人怎麼辦？去文具批發買幾個小玩具去公園學校賣。騎個電單車去農貿市場買一袋黃瓜去小區賣。買十斤麵粉在家炸油條，用醬油辣椒醬調米粉早上去公交站賣。或者一臉泥巴地上打幾個滾，然後沿街門店要錢，不給不走。……………一天也能掙幾百不是。就算跑到一個餐館和他說，我幫您今天洗碗洗菜，賞我今天一碗飯吃好嗎？
所以創業還是生存，不在乎你你有多少錢。而是在乎你有多大的雄心壯志，以及你對你所做項目的瞭解和把控。房地產都知道掙錢，也有破產的。當然你像王思聰那麼有錢去投，而且還有後期充裕資金現金流當然更好。說實話現在當老闆的那個不差錢？再多都不夠用。
現在創業，需要的不是多少啟動資金，而是做事方法和做事的人！
一、移動互聯網時代的創業概念和傳統時代是完全不同的。
1、傳統創業是做生意賣東西賺錢；移動互聯網時代的創業是創造需求產生消費；不明白這個道理，創業一定會失敗。
①、很多人以為創業就是做生意賺錢，開個開店擺攤賣東西賺差價，這是錯誤的，這不是創業，是做買賣。而且現在賣東西太多了，同質化競爭太激烈了，你以為自己聰明能想到的其實別人都幹過幾百次了。一定要找對風口！現在以傳統方式做生意，就如同拿錢打水漂。
②、移動互聯網時代的創業是創造消費需求，是如何買的問題？現在賣東西人的太多了而買東西的人太少了！如何創造消費需求？方法很簡單，就是讓消費者買東西能賺錢，消費者自然就願意消費了，把原來讓中間商賺走的利潤讓消費者賺。移動互聯網時代，消費者就是經濟體，有店鋪（智能手機）有渠道（社群關係鏈）。微商就是一次失敗的嘗試！微商，就是在正確的時間、正確的地點做了一件錯誤的事情！
③、傳統做生意是“賣”和移動互聯網創業是“買”，這是本質上的區別。
二、創業就是做別人喜歡的事。
想賺別人的錢，就要想辦法完成交換。拿什麼交換，做別人喜歡的事。創業，就是做別人喜歡的事情而不是自己喜歡的事。只有能幫到別人，你才能賺到別人的錢。這是最基本的創業道理。創業要認真的想一想，別人都需要什麼，你能幫人家解決什麼問題，再考慮自己能賺多少錢的問題？馬雲之所以成為首富和有今天偉大成就，就是源於：讓天下沒有難做的生意！幫助別人賺錢，然後自己賺到最多的錢。
傳統時代的創業觀念是滿足需求；傳統互聯網時代的創業觀念是如何更好的滿足需求；移動互聯網時代的創業觀念是創造需求產生消費，因為賣東西的人太多了，買東西的人太少了。
李嘉誠不賺別人最後一個銅板和馬雲讓天下沒有難做的生意，是新老兩代商人不同的時代不同的觀念。
三、移動互聯網時代創業，需要的不是資金，而是做事方法和做事的人！
移動互聯網時代創業，投資越大失敗率越高，投資越小成功率越高。投資大運營成本就高了，風險就大了，最重要的是消費者現在需要的不是物美價廉的產品，而是需要能給自己賺錢的產品，創業的重點不在於投資生產，而是在於能夠培養需求的內容和產生消費的產品利益，這都是錢不能解決的！所以，移動互聯網時代創業，需要的不是資金，而是做事方法和做事的人！
怎麼說呢？2011年我200塊人民幣，開始創業，自己買個30幾塊錢一個月的空間，然後免費下來個模板，再買了個60塊錢的域名，剩下的錢就去網吧，靠做網站（承接私服開區一條龍服務）
由於我技術好，人勤快，服務也好，在3天不到，就接到第一個單，賺了600塊，然後用著600塊，再次投入，第一個月，賺了3000，然後再投入，反正到了2012年，我銀行卡流水200來萬，利潤大概120萬，這就是我創業的經歷，成功賺取了我作為屌絲的第一桶金，
其實創業不在乎你有多少資金，而是你堅定不移的想法，以及刻苦耐勞的精神，如果你做到了這兩點，創業就幾百塊錢搞定
現在我的狀況是，2014年跟幾個人合夥運營棋牌遊戲，虧了300萬，我個人虧了80萬，基本回到解放前了，現在還倒欠銀行20萬債務，但我不傷心，也不難過，我感覺這只是上天對我的考驗，
準備清明節過後去廣東東莞電子廠做幾個月事，歷練一下多年沒跟人打工的經歷，然後重新創業，
我今年才31，還年輕，我還能折騰個10年，哈哈
如今的中國，萬眾創業，創新的時代，啟動資金已經不是創業最大的門檻了！
如今的創業，有一根網線，一臺電腦，就可以創業了！電商就是最廉價的創業！
如果你有互聯網，編程等技能包的話，那麼，創業就更簡單了！只要你能解決真正的用戶需求，就可以用你的技術去實現！
創業門檻越來越低，成功率自然也就越來越低了！所以打鐵還需自身硬！看自己的能力去！
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