廣告作為亞馬遜產品重要的流量來源之一，也是賣家們在推廣產品時最喜歡用的運營策略。

但是在大多數情況下，很多賣家的廣告效果都不夠理想，通常賣家們都會遇到這些問題：

• 開了廣告就虧錢，不開又沒有了流量；
• 錢一直燒廣告Acos卻一直居高不下，不知道怎麼調整優化廣告；
• 只會開自動廣告，手動廣告幾乎沒有流量；
• 下載了廣告報表，卻不知道怎麼分析，找不出問題的關鍵點......

長此以往，廣告不出效果，自然流量也沒有，惡性循環下去，產品開始慢慢走向滅亡，直至最後完全死去，一開始想把產品打造成Bestseller的夢想也隨之破滅。

如果你對這樣的場景很熟悉，那你也許犯了廣告中的這些錯誤：

一、自始至終運用一套廣告策略

很多賣家在產品剛上架時，上架之後一段時間直至過了新品期，用的都是同一套廣告策略，從不做調整，其實這樣對廣告的效果是大打折扣的。

在產品的推廣中，投放廣告的時候要明確自己產品所處的階段，針對性地調整廣告策略。

我們知道，產品分為新品期、成長期和成熟期。

1. 新品期

產品剛上架的時候，會有大概2周左右的流量扶持期。這時候的廣告目的主要是快速判斷市場對產品的需求，同時檢測listing需要優化的地方。此時自動廣告和手動廣告可以一起開，競價比亞馬遜系統建議競價高一點。

新品期是產品打造的黃金時段，廣告策略就是要用充足的預算開拓市場，大範圍引流，找到精準的出單關鍵詞。

2. 成長期

產品過了新品期，銷量開始持續上升趨勢，此時的廣告目的從引流轉變為訂單，那麼應將更多的重心放到手動廣告中。

在新品期時，通過導出廣告報表可以找到一些出單的關鍵詞，然後將這些詞逐漸從廣泛、詞組過渡到精準中，並逐步增加關鍵詞競價，產品設置競價的時候要高於建議競價。

3. 成熟期

如果是銷量趨於穩定的產品，不再有明顯增長，基於前期廣告的運營，投放的關鍵詞performance都很好，可以視情況適當降低關鍵詞的競價，並且提高預算，對廣告排名影響不大，儘可能將ACOS控制在10%左右，甚至更低。

二、過分追求低Acos

Acos作為廣告績效的一個重要指標，賣家們自然是期望越低越好，但實際上，脫離了實際運營情況追求低Acos其實只會適得其反。

在實際的運營情況中，Acos有這麼幾種表現：

1. Acos數值小於產品毛利率：

這是最理想的狀態，說明廣告的投入產出比是划算的，如果不考慮退貨率的話，此時廣告應是賺錢的。

2. Acos數值等於產品毛利率：

表明上看，廣告確實沒有為運營帶來利潤，但如果你將廣告投放之前和之後的廣告訂單、自然訂單和總訂單數量對比，將總訂單數量減去廣告訂單數量所得出的結果，極有可能大於廣告投放之前的自然訂單數量。

也就是說，隨著廣告的投放，廣告產生了一部分訂單，自然流量的訂單也隨著增加了，這就是廣告所帶來的加持作用。所以，如果你的廣告Acos數值正好等於毛利率，這個廣告還是值得持續投放的。

3. Acos數值高於毛利率：

如果高出的比例不大，且在可接受的範圍之內，這樣的廣告也不需要擔憂。

但如果高出太多，且經過一段時間的優化，Acos數值依然得不到降低，那麼此時就要必要將廣告暫停或停止。然後從Listing優化、市場需求等角度去找原因。

三、自動廣告開完之後就不管了

這一點也是許多新手賣家常犯的錯誤，他們會覺得自動廣告反正是系統自動進行匹配，所以基本就不怎麼去管自動廣告。

一旦注意到自動廣告跑出來比較差的數據後，要麼就是把廣告暫停掉，要麼就是把出價壓的很低。

其實歸根到底，主要是對自動廣告缺乏系統化的思維和認知所導致的，

自動廣告的流量掌控度很低，完全是交給算法去跑，但是它卻能給你最直觀的市場需求及listing 健康度反饋，因此不要因為自動廣告是系統自動推薦的就不去管它。

四、忽略否定關鍵詞

很多賣家在投放廣告的時候，會將很多精力放在尋找匹配關鍵詞上，很少會去研究否定關鍵詞，甚至完全忽略它。

殊不知，那些低CTR沒有轉化、高花費沒有轉化、高點擊沒有轉化的詞在慢慢吃掉你的預算，所以你會覺得你的預算很快就燒完了，Acos還越來越高。

因此在優化廣告時，應適時將以上這些詞放入否定關鍵詞中，並且最好用negative exact,儘量不要用negative phrase, 否則將對流量造成較大影響，在優化的週期上建議可以一到兩週優化一次。

以上這些都是賣家們在投放廣告時經常犯的錯誤，但其實亞馬遜廣告在整個亞馬遜系統中是很大的模塊，根據賣家們的產品及推廣策略的不同，廣告投放的策略也千差萬別，所以很多技巧和方法論也不能完全在這裡一概而論。

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