2020年出现的新冠肺炎，让所有人都措不及防，面对新冠肺炎病毒的突起，全国人民齐心协力，万众一心，众志成城抗击肺炎。
由于新冠肺炎疫情有较强的传染性，国家出台政策文件，要求大家全部居家隔离，减少外出。
这种情况下催生了一批又一批的社区电商平台兴起，让社区电商一瞬间成为目前最为火热的电商模式之一，因为不受规则和门槛以及物流配送限制的限制要求，很多的电商公司开始转型做社区电商，同时也还有一些电商企业之外的人也纷纷加入了社区电商的大流中。
武威也一样，因为疫情管控，兴起了很大一批社区电商平台。有农产品种植合作社自主联合做订购配送的，有超市自行运作的，也有借助某些电商平台做线下分销的，还有一批专业的电商公司通过自主开发平台、自建配送团队进行运作的。
总之，看了一下，基本上大同小异，都是基于社区电商平台做果蔬及生活用品同城配送服务，模式基本上也差不多。
1、社区团购模式
主要利用社区营销的便利性，在某个小区附近或小区业主里找一个有能力，能够得到消费者、物业以及其它管理人员的信任，能够很方便的进出社区内外的人作为团长，重点负责该小区的营销推广、开团销售等工作，及时的把平台的产品促销政策和链接发到群里，引导消费者进行购买，以此来获得销售提成和佣金，同时负责给消费者进行配送产品职能。
大致步骤如下：
1、线下拓展社区成团
2、招募该区域团长，负责该区域团购群
3、通过线上营销模式进行宣传推广及社群管理
4、负责该社群的订单统计及产品配送
2、单店直营模式
这种模式主要就是利用单店商城系统，找好上游供货商以后，通过产品特性和人群定位进行营销，主要通过分销模式占领市场，有二级分销和三级分销两种模式，通过分销裂变增大推广范围和营销市场。
大致步骤如下：
- 在线申请成为分销员
- 成为分销员后系统为其生成对应的唯一专属二维码海报
- 通过分享专属分销海报拓展下级分销人员
- 成为分销以后可以对自己的分销海报进行推广宣传，利用自有圈子增加成交订单，以获取佣金
- 获得的下级分销人数越多，订单量越大，赚取的佣金也就越高。
3、多店经营模式
这种模式自己不做产品，通过一个多商家平台，吸引和招募商家入驻该平台，由平台管理者统一进行平台管理，各商家按照各自规则进行运营，商家收取平台入驻费和管理费。
4、联合平台模式
有些商家结合各大银行推出的商城系统，搭载银行满减优惠活动，借助银行成熟的商城系统功能及模式，进行市场拓展。
但是不管是哪种模式，基本上都采取“社区电商平台+线下自提点”模式。
社区自提点的主要任务是：
一是负责在本社区微信群推广小程序或H5商城，接受住户订单；
二是对配送员送到的本社区订单妥善管理，等待客户自提或者配送到户。
三是利用自身位置及便利优势条件进行分销拓展，增加提升客单量。
社区电商和传统门店模式的比较：
1、模式不同
社区电商主要以线上作为营销重点，通过网络营销手段获客。
传统门店主要以线下作为营销阵地，通过各类活动吸引消费者到店自行选购。
2、成本不同
社区电商重点在线上，好多商家都是和上游供货商联合或者采购，根据每日订单量按需采购，不存在积压库存，不存在大量损耗，不存在高额店面租金，因此，产品售价也就自然低于传统门店价格，同时相当于批发商的角色，一手成本，赚取的就是中间的这部分差价利润。
传统门店需要有固定的经营场所来支撑运营，因此从人工到产品自然成本就要高，那么产品价格肯定要比社区电商要高。
3、便捷性不同
现在城市里蓝领人群占据大部分，每日早出晚归，基本上都疲于奔波，没有多的时间和精力去超市或便民市场选购菜品水果等，即便是去了还要花费多的时间去看，去选，货比三家，讨价还价，然后再回家做饭，时间就非常的紧张，而且主要是奔波了一天，谁都会疲惫。
相对于社区电商平台来说则方便多了，利用空闲时间，打开商城，挑选自己喜欢的果蔬或需要的生活用品，加入购物车，结算支付后商家就会提前配送到所在小区的自提点，下班直接在门口自提点拿走就可以了，省去了转、挑、讲价的过程，而且本身价格就低，有些商城定期不定期还会又优惠促销特价等活动，并和银行联合推出的满减等活动，价格都非常低。利用碎片时间网上选购，参加活动低价成交，不再需要专门去买菜，非常方便，不仅节省时间，节省采购成本，也节约了交通成本。
但是，现在所面临的唯一难点可能是，消费者购物习惯的改变和培养，消费者到菜市场买菜是流传了数千年的传统，尤其是大妈大爷，几十年的购物习惯，一时的改变可能非常困难，也可能社会上还有诸多不认可。然而，我们不能依靠这些人来推动社会的进步，社会的进步只能是由少数创新者来驱动的，改变一旦开始发生，有可能速度会超出想象。
毕竟，不管是哪种电商模式，首先针对的都是年轻群体，年轻群体认可这种购物方式，毕竟质优价廉还省事，这是令人不可抗拒的主要原因，而且一旦尝到了第一次甜头，后续购物粘性就非常高。
閱讀更多 正陽微客 的文章
