前言
電商的衝擊,房租水電人工原材料的成本急劇上升,市場的惡性競爭以及產品的同質化,不斷擠壓利潤原本就不多的實體店。
很多商家扛不住壓力,紛紛倒閉;一些還在堅持的實體店老闆們,也很迷茫,又該何去何從呢?
第一:發展之困——電商衝擊,實體店倒閉
對於實體店而言,電商對實體店鋪究竟有著怎樣的“殺傷力”呢?
(1)搶佔市場份額
網絡零售在2017年的全年交易額達到71751億元,同比增長32.2%,增速較2016年提高6個百分點,而且還在不斷的上漲中,同時從2019年的”雙十一“數據中就能看出:天貓2684億元,京東2044億元。
僅僅一天的數據就如此驚人,你還說電商的威力不大嘛。
(2)引爆價格大戰
電商由於沒有實體店的房租成本,部分商家還不用交稅,因此同樣的產品價格往往比線下便宜,有的時候為了吸引新客戶的關注,還大力補貼,虧錢引流。比如同款羽絨服:線下賣799,線上促銷只需399,足足便宜一半,你說線下小商家如何競爭。
(3)加劇就業不平衡
比如百貨、綜超、餐飲等傳統服務行業紛紛轉型為線上渠道,這就意味著越來越多的人工勞動力將被智能、網絡所取代,更多從事體力勞動的人員將會失去工作,從而加劇了整個社會的就業不平衡。
第二:管理之困——缺乏科學管理
具體來說,實體店缺乏科學管理主要表現在四個方面:
(1):簡單粗暴的營銷方式
促銷手段,簡單粗暴。比如“大米一毛錢一斤,雞蛋一毛錢一斤”等類似的促銷方式。毫無新鮮感,引來的只有退休的大爺大媽。
(2):錯誤的選址決策
實體店在進行選址時,仍然持有較大的盲目性與主觀性,缺乏科學的規劃和管理,比如對市場前景、用戶人群以及用戶需求沒有進行細化和分析等
(3):缺乏融合數據
新技術的發展,很多老闆沒有充分利用網絡技術、利用大數據對目標客戶群體進行更加廣度和深度的分析;同時零售管理軟件也已經落後,沒有及時更新。
(4):缺乏精細化、多渠道管理
實體店在精細化管理層面需要向擁有精細化管理的企業看齊,創造出屬於自身的發展優勢。比如通用電氣等公司
電商,外賣,抖音賣貨等行業高速發展,實體店沒有線上線下相結合,缺乏多種銷售渠道。
第三:成本之困——資源浪費,成本增高
零售業的銷售實體零售遠遠大於網絡銷售,但是為什麼利潤額卻相對暗淡,甚至經不起網絡零售興起帶來的衝擊。
(1)經濟快速發展,經營成本提高
最直觀的感受就是門店租金上漲,物價的上漲以及用工成本的上漲,同時還有稅務繁重。
(2)庫存壓力較大,經濟資源雙重損失
具體體現在三個方面:A,產品供大於求;B,倉儲利用率不高;C,破損,退貨以及沒有及時處理形成的庫存。
(3)渠道部門重疊,佔用大量成本
為了提高銷售額,自建商城、開網店以及自身的傳統店面。但是由於沒有功能健全的全渠道管理系統,所以無法統一管理與統一經營,造成效率低下。
(4)庫存數據不準確,成本浪費
渠道銷售互不關聯,除了會造成人力資源成本浪費之外,還容易造成數據不統一,庫存數據不準確,最終影響銷售。
第四:市場之困——行業市場混亂低迷
市場低迷,為什麼會如此呢,有以下原因:
(1)需求變化快,缺少創新元素
由於科技的發展,產品推出的速度越來越快,但是由於缺乏創新精神,導致同質化越來越嚴重,觀眾的興趣度下降,所以也就沒有啥購買慾了。
(2)傳統實體業前景暗淡,新增品牌很少
整個市場大環境都呈現出頹勢,實體行業的市場吸引力也確實每況愈下。
(3)銷售手法落後,效率較低
銷售的手法還是花錢買流量,比如電視廣告,報刊,新聞等,還有的僱大量的兼職者發傳單,開著麵包車循環播放廣告。這樣不僅費錢,效率還低。
小結
每個時代,都有新行業的興起,也有老行業的落後。但是你會發現,無論時代怎麼變化,都還是有人做的很好,為什麼呢?
因為困難是:自強者的試金石,害怕者的墳墓。
任何時代的精彩,都是屬於自強不息的人。
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