“危機是一把雙刃劍，它能剌傷你，也能成就你，關鍵看你的態度和行動。”
無論是對開發商，還是對購房者，新冠肺炎疫情，都是一種危機。
對於樓市生態鏈來說，這種危機，只能說對部分人是危，對部分人卻是機。
位列世界500強之列的恆大，則是屬於後面一類。恆大通過教科書式的逆市營銷，成功領跑樓市線上銷售，既讓參與者得到實惠，又讓自己業績亮眼。
恆大給參與者帶來的實惠是：
客戶投入3000元可賺35000元！在“恆房通”上推薦新客戶看房，可獎勵300元，等於保底賺10%。
客戶投入3000元即可預定房源，自購可以享受定金轉房款，再享房屋總價額減40000元，以及額外99折優惠。
恆大給自己帶來的實惠是：
源源不斷的流量和領跑行業的成交量。
當大中小學生們正宅在家中上網課時，一些業內人士也感嘆：
恆大給樓市也講了一堂生動的網課呀！不會講網課的開發商，不是一個好老師。
恆大的課件是什麼？購房者又得到了什麼？
實 惠
重慶人李輝最近宅在家裡忙一件事——研究恆大的網上賣房政策。
“我看了很多的房子，也接觸了很多開發商。”李輝說，他還沒有遇到像恆大這樣網上賣房的開發商。“購房者和開發商都能夠及時得到實惠”。
李輝說的恆大網上賣房政策，指的是恆大在3月份啟動的“全國78折+恆房通推薦額外97折”的讓利“組合拳”。
3月4日，恆大再次祭出這種網上賣房“組合拳”:
購房者僅需3000元即可“入市”，推薦成功至少賺35000元，就算你不買房，在“恆房通”上推薦新客戶看房，可獎勵300元，等於保底賺10%。
恆大披露的“全國78折+恆房通推薦額外97折”網上賣房優惠政策，主要有以下幾個與購房者利益密切相關的政策要點：
1、今年3月份期間，恆大再次全新推出全國樓盤78折大優惠、恆房通推薦額外97折等讓利。
2、根據樓宇去化率、不同付款方式，還能享受額外折扣，比如，一次性付款享受93折、常規按揭享受95折優惠；單棟樓去化率達到90%的，可再享受94折優惠。而且“最低價購房”及“無理由退房”兩大兜底政策仍然有效。
3、大幅降低定金門檻，大幅提升獎勵標準。只需要3000元定金就可以鎖定房源，而以前需要5000元，無論買不買房，都穩賺不賠。而且根據自購、推薦購買、第三方購買等不同情況，可享受不同獎勵，除自購時定金抵房款外，其餘購買方式定金都將全部退還。
以下是“恆大網上賣房政策組合拳”：
根據上面的政策，就拿正在研究恆大網上賣房政策的李輝來說，如果他自購房，總價可以立減4萬元，再享受額外99折優惠；如果他推薦朋友購買，可以獲得3.5萬元現金獎勵和1%佣金；如果他看中的房源被別人搶購，可以獲得3000元補償；如果他邀請好友註冊恆房通，可以獲得30元/人的獎勵。
以一套100萬元的房源為例，假設樓棟的去化率在90%以上、採用按揭付款方式，李輝繳納定金以後自購，最終優惠以後的價額低至63萬元。
100萬元的商品房優惠37萬元。這種優惠政策在樓市可以說是力度空前。
“檢驗一家開發商的優惠政策好不好，唯一的標準就是看有沒有購房者積極響應。”業內人士認為，恆大網上賣房政策“組合拳”好就好在以下三個方面：
1、恆大通過優惠、推薦賺佣金和獎勵，吸引了大量人群成為恆房通會員，激發了全民參與網上賣房、買房的熱情，相當於重塑了商品房網上交易生態鏈。
2、恆大通過恆房通可以實現用戶的快速裂變，讓新用戶產生快速參與、分享的慾望時，帶來源源不斷的新流量。
3、“最低價保證、無理由退款”兩大兜底政策，精準解決了購房者的痛點——不怕買錯，不怕買貴。
領 跑
正如恆大老闆許家印所說，“越是市場不好的時候，越能展現恆大的功底”。
當人們在新冠疫情影響下足不出戶時，恆大通過率先啟動的線上購房行動，讓不少人感嘆：
售樓部沒有人，不等於沒有人買房。
這就很考一家開發商的功底了。恆大在這一場大考中拿到了優秀。
而證明恆大優秀的指標只有一個——銷售數據。
今年2月13日，樓市春寒料峭，恆大戰略性地率先啟動了線上購房。
恆大先是提供VR看房、網上選房、購房等一站式服務，緊接著又推出“最低價購買”和“無理由退房”，再加上多重重磅購房優惠，讓恆大享受到了樓市的春暖花開。
數據顯示，恆大全面實施“網上賣房”以後，今年2月份共實現網上認購總套數99141套，優惠後房屋總價值達到1026.7億元。
“之所以恆大能夠領跑，一點也不奇怪。”業內人士認為，恆大充分考慮到了購房者在疫情下的購房困難，及時升級了線上營銷模式，構建了樓市新的生態鏈。
根據億翰智庫最新發布的百強房企銷售數據，國內三大龍頭開發商——恆大、碧桂園、萬科，2月份全口徑銷售額分別為470億元、300億元、286億元。
上述數據表明，恆大同比大幅增長118.3%，碧桂園同比下降49%，萬科同比下降34%。
恆大的銷售業績說明：
如何講好一堂網課，正在成為一家開發商的大考。
當眾多開發商還在趕考時，恆大已經成為了一位優秀的講師，而且跟隨者眾，參與者眾。
正應了樓市流行的一句話：
大者恆大，強者恆強。
抄 底
對於廣大購房者來說，恆大這一堂生動的網課，真能實現“最低價購買”嗎？
這個問題涉及到兩大追問。一是現在是不是抄底的時候？二是樓市政策取向會如何？
先來分析第一個追問。
根據標普全球評級做的壓力測試，新冠疫情對多數開發商的衝擊將會是短暫的。
標普設定了“基本情景下”和“壓力情景下”兩種情景測試開發商壓力：
1、在“基本情景”下，疫情將於3月觸頂，售樓處將選擇性地重新開放，運營做出相應調整，到5月銷售將逐步改善。預計房地產銷量將在年中恢復正常，隨後到年底將有溫和反彈。
2、在“壓力情景”下，疫情於4月觸頂，房地產月度銷售可能到7月才開始恢復正常。總體反彈將推遲至第四季度。
標普認為，這種情形可與國內房地產業2008年最嚴重的一次衰退相提並論，當時全國住宅銷售額下降19％。
從上面的壓力測試可以看出，對於樓市整體情況而言，復甦只是遲早的事情。
恆大是不是給大家打開了一道抄底的窗口？
再來分析第二個追問。
受新冠疫情的影響，助力經濟復甦或將成為政策主基調，而對於受流動性影響較大的房地產業而言，在繼續堅持“房住不炒”理念下，未來一段時間或面臨一個流動性相對寬鬆的政策環境。
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