“危机是一把双刃剑，它能剌伤你，也能成就你，关键看你的态度和行动。”
无论是对开发商，还是对购房者，新冠肺炎疫情，都是一种危机。
对于楼市生态链来说，这种危机，只能说对部分人是危，对部分人却是机。
位列世界500强之列的恒大，则是属于后面一类。恒大通过教科书式的逆市营销，成功领跑楼市线上销售，既让参与者得到实惠，又让自己业绩亮眼。
恒大给参与者带来的实惠是：
客户投入3000元可赚35000元！在“恒房通”上推荐新客户看房，可奖励300元，等于保底赚10%。
客户投入3000元即可预定房源，自购可以享受定金转房款，再享房屋总价额减40000元，以及额外99折优惠。
恒大给自己带来的实惠是：
源源不断的流量和领跑行业的成交量。
当大中小学生们正宅在家中上网课时，一些业内人士也感叹：
恒大给楼市也讲了一堂生动的网课呀！不会讲网课的开发商，不是一个好老师。
恒大的课件是什么？购房者又得到了什么？
实 惠
重庆人李辉最近宅在家里忙一件事——研究恒大的网上卖房政策。
“我看了很多的房子，也接触了很多开发商。”李辉说，他还没有遇到像恒大这样网上卖房的开发商。“购房者和开发商都能够及时得到实惠”。
李辉说的恒大网上卖房政策，指的是恒大在3月份启动的“全国78折+恒房通推荐额外97折”的让利“组合拳”。
3月4日，恒大再次祭出这种网上卖房“组合拳”:
购房者仅需3000元即可“入市”，推荐成功至少赚35000元，就算你不买房，在“恒房通”上推荐新客户看房，可奖励300元，等于保底赚10%。
恒大披露的“全国78折+恒房通推荐额外97折”网上卖房优惠政策，主要有以下几个与购房者利益密切相关的政策要点：
1、今年3月份期间，恒大再次全新推出全国楼盘78折大优惠、恒房通推荐额外97折等让利。
2、根据楼宇去化率、不同付款方式，还能享受额外折扣，比如，一次性付款享受93折、常规按揭享受95折优惠；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折优惠。而且“最低价购房”及“无理由退房”两大兜底政策仍然有效。
3、大幅降低定金门槛，大幅提升奖励标准。只需要3000元定金就可以锁定房源，而以前需要5000元，无论买不买房，都稳赚不赔。而且根据自购、推荐购买、第三方购买等不同情况，可享受不同奖励，除自购时定金抵房款外，其余购买方式定金都将全部退还。
以下是“恒大网上卖房政策组合拳”：
根据上面的政策，就拿正在研究恒大网上卖房政策的李辉来说，如果他自购房，总价可以立减4万元，再享受额外99折优惠；如果他推荐朋友购买，可以获得3.5万元现金奖励和1%佣金；如果他看中的房源被别人抢购，可以获得3000元补偿；如果他邀请好友注册恒房通，可以获得30元/人的奖励。
以一套100万元的房源为例，假设楼栋的去化率在90%以上、采用按揭付款方式，李辉缴纳定金以后自购，最终优惠以后的价额低至63万元。
100万元的商品房优惠37万元。这种优惠政策在楼市可以说是力度空前。
“检验一家开发商的优惠政策好不好，唯一的标准就是看有没有购房者积极响应。”业内人士认为，恒大网上卖房政策“组合拳”好就好在以下三个方面：
1、恒大通过优惠、推荐赚佣金和奖励，吸引了大量人群成为恒房通会员，激发了全民参与网上卖房、买房的热情，相当于重塑了商品房网上交易生态链。
2、恒大通过恒房通可以实现用户的快速裂变，让新用户产生快速参与、分享的欲望时，带来源源不断的新流量。
3、“最低价保证、无理由退款”两大兜底政策，精准解决了购房者的痛点——不怕买错，不怕买贵。
领 跑
正如恒大老板许家印所说，“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底”。
当人们在新冠疫情影响下足不出户时，恒大通过率先启动的线上购房行动，让不少人感叹：
售楼部没有人，不等于没有人买房。
这就很考一家开发商的功底了。恒大在这一场大考中拿到了优秀。
而证明恒大优秀的指标只有一个——销售数据。
今年2月13日，楼市春寒料峭，恒大战略性地率先启动了线上购房。
恒大先是提供VR看房、网上选房、购房等一站式服务，紧接着又推出“最低价购买”和“无理由退房”，再加上多重重磅购房优惠，让恒大享受到了楼市的春暖花开。
数据显示，恒大全面实施“网上卖房”以后，今年2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值达到1026.7亿元。
“之所以恒大能够领跑，一点也不奇怪。”业内人士认为，恒大充分考虑到了购房者在疫情下的购房困难，及时升级了线上营销模式，构建了楼市新的生态链。
根据亿翰智库最新发布的百强房企销售数据，国内三大龙头开发商——恒大、碧桂园、万科，2月份全口径销售额分别为470亿元、300亿元、286亿元。
上述数据表明，恒大同比大幅增长118.3%，碧桂园同比下降49%，万科同比下降34%。
恒大的销售业绩说明：
如何讲好一堂网课，正在成为一家开发商的大考。
当众多开发商还在赶考时，恒大已经成为了一位优秀的讲师，而且跟随者众，参与者众。
正应了楼市流行的一句话：
大者恒大，强者恒强。
抄 底
对于广大购房者来说，恒大这一堂生动的网课，真能实现“最低价购买”吗？
这个问题涉及到两大追问。一是现在是不是抄底的时候？二是楼市政策取向会如何？
先来分析第一个追问。
根据标普全球评级做的压力测试，新冠疫情对多数开发商的冲击将会是短暂的。
标普设定了“基本情景下”和“压力情景下”两种情景测试开发商压力：
1、在“基本情景”下，疫情将于3月触顶，售楼处将选择性地重新开放，运营做出相应调整，到5月销售将逐步改善。预计房地产销量将在年中恢复正常，随后到年底将有温和反弹。
2、在“压力情景”下，疫情于4月触顶，房地产月度销售可能到7月才开始恢复正常。总体反弹将推迟至第四季度。
标普认为，这种情形可与国内房地产业2008年最严重的一次衰退相提并论，当时全国住宅销售额下降19％。
从上面的压力测试可以看出，对于楼市整体情况而言，复苏只是迟早的事情。
恒大是不是给大家打开了一道抄底的窗口？
再来分析第二个追问。
受新冠疫情的影响，助力经济复苏或将成为政策主基调，而对于受流动性影响较大的房地产业而言，在继续坚持“房住不炒”理念下，未来一段时间或面临一个流动性相对宽松的政策环境。
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