今天的圖片來自電影《美國甜心小姐》 強烈推薦一下
你身邊一定很多人從去年就開始對你說：
再忍忍，現在經濟形勢不好。
你身邊可能從前年開始，就有越來越多的人開始做保險了。
於是有大牛會告訴你，為什麼做保險的人多了？因為經濟形勢不好。
小川叔所在的那家頭馬俱樂部，最開始的創辦人就是保險公司的職員，我因為參加了這個俱樂部，所以也認識了很多做保險的人，去年，我的幾位前同事也都先後開始了做保險，我甚至還和幾位朋友做過幾場小的諮詢。
有人說，保險就是給自己打工，自己做主的一門職業。
有人說，保險行業是一個可以做一輩子的行業。
還有人說，保險行業可以讓你快速賺錢，成為年薪百萬的精英。
嗯……以上的種種說法，都有道理，我都信，也不全信。
在我辭職的這段日子裡，有很多保險公司打電話給我，也有認識的保險人在聽完我說的，或者找我做了諮詢之後，邀請我加入他們的團隊。
我都謝絕了。
我一直都看好保險行業，越是形勢不好，人們越尋求內心的安全保障，保險越容易吃香。人們的保險意識增強，這是好事，反之，競爭也會越來越大。
佛系的做保險，以及狼性做保險，我都覺得這是一種選擇。
同樣，選擇只做高端銷售，維繫高淨值客戶，做頂尖的銷售冠軍，還是發展團隊，迅速搭建自己的金字塔，成為團隊領導者，這都是一種選擇。
凡是選擇，就沒有對錯。
前段時間，我和張小桃做為李海峰DISC的畢業生，受邀參加海峰老師的DISC喜馬拉雅線下分享會，分享完畢，小桃現場要她20本她的新書給小夥伴。
哎呀！我也不能輸呀！那送什麼呢？就送我的諮詢名額吧！在行諮詢799一小時，現場免費送10個。其中一個搶到這個名額的小夥伴，最近剛好就開始要做保險。
我們的整場諮詢，看似是在圍繞個人提升，其實更多的是在交流，如果在職場上，我們要轉型，跳出原來的領域，我們應該如何做？
小川叔28歲轉型到房地產，30歲進入甲方，現在40歲可能還面臨轉型，從一個領域跨到另外一個領域，需要決策，需要嘗試，需要接受失敗。這裡面有運氣，有個人管理，也有心態管理。有一些是我們決定不了的，比如今天是否開單，是否有客戶，是否成交。
有一些是我們可以決定的，比如今天你的狀態是否可以，你的能量是否全開，以及，你打算選擇什麼，為什麼。
銷售，是一門玄學。
決策看起來是一瞬間的，但細想之下，都是由無數的細節構成的。而即便你再覆盤，你也不能提煉出更細節的操作方法，因為不同的人，力度和策略是不一樣的。
就好像打兵乓球，沒有任何兩次接球是一樣的。而這個球你是選擇接住，還是選擇反殺，你可以決定。今天你是希望拉長一點比賽，還是立刻追擊，短期結束，你也可以決定。你所有的決定都來自瞬間，也來自練習。
如果現在的你面臨轉型，那下面的小提示，值得你看下去……
面對轉型，不管你是主動的，還是被迫的，不管你是個人選擇，還是被裁員之後的不得不，你首先要做的，或者你能做的，就是表面上看起來，讓自己像那麼一回事兒。
簡單的來說，就是先外貌，後心態。
我們要做的第一個練習是：自信增強練習。
我們決定不了今天出門遇到什麼人，見什麼客戶，甚至決定不了今天的成功和失敗，我們只能決定，你出門之前是喪著臉，還是元氣滿滿。
川叔有一個原則，越是昨天沒睡好，今天越好好好穿衣服，打扮自己，讓自己看起來更精神。因為我相信服裝是【態度的傳遞】，你傳遞給別人什麼態度，是從衣服就能散發出來的。
而服裝也是對內的鼓勵，用鏡子裡最理想的自己的樣子，鼓勵自己，出門之後保持住這個【最佳】，哪怕你的體力只能維持兩小時，但只要有鏡子裡的那個最佳的樣子，你就能時刻想起，就能在午飯後，在偷偷小憩之後，找回那個最佳的狀態。
有了最佳的樣子就夠了麼？不！你還可以做好你的加分項。
嘗試利用外貌的點睛之筆，給他人留下深刻印象。
林肯說：男人過了40歲，就要為自己的外表負責。
《基本穿搭》這本書開篇就說，衣服是穿給別人看的，你希望向人傳遞什麼形象，那你就要穿什麼衣服。
當你穿了你覺得可以讓自己增強自信，看起來很不錯的衣服之後，那麼在花一點心思，嘗試給對方留下印象。前提是，你要明白你希望傳達的印象是什麼。
大部分人希望傳達的可能都是和工作有關的，比如：專業、有效率等等。
所以你選擇了可以表達這個印象的穿著之後，還可以在這個基礎上增加一些亮眼的部分。
比如男生可以利用領帶、胸針、眼鏡，做到【和別人有點不一樣】女生可以利用絲巾、耳環、口紅。
這個加分項也許有時候你面對的客戶感受不到，但如果你做了，就會產生一種【我比別人多做了一點兒】的感覺。
大家都是銷售，都穿一樣的西服，你額外別了一個胸針，你的感受就會不一樣。如果這是一個需要見好幾次面的客戶，萬一他注意到，那你留下的印象也會不一樣。
如果以上的你看完，還是覺得，我做不到，那川叔教你你一個更簡單的辦法，模仿。找到你的團隊裡，你覺得穿得特別棒的小哥哥小姐姐，直接模仿人家，或者拉著他幫你參考著買就好了。
說完了外表的部分，接下來我們說心態。
大部分人的心態都很容易遊移，轉型說著好聽，但切割很難的。
走出自己的舒適圈容易，走到一個陌生的地方，再重新搭起一個圈子，哪那麼容易？
那這個時候怎麼辦呢？川叔的方法是：做成功感受聯動 。
簡單的說，如果你現在的面對的新工作，讓你找不到成就感，那你就要做點別的，讓自己保留這份成就感，然後把成就感平移到這個新領域裡來，從而產生一種【做這件事我都能成，那我做那件事應該也可以】的心理錯覺。
是的，你沒看錯，的確是錯覺，但有用。
小川叔在學習教練技術裡，有一個小方法就叫做【回望你的高光時刻】，當你覺得這件事太難走不下去的時候，就回想你人生裡有哪次處理好了最難的事情，那時候你是什麼心態，什麼感覺，用了什麼方法。
其實方法不重要，重要的是【獲得成功的感受】
做一件新的事情，的確困難重重，我們要突破的東西有很多，可能要改變自己，甚至要等待，要學習，你肯定會焦慮，會有壓力。
在這樣大的變動之下，只要是人，都會難受。
怎麼緩解呢？找教練是一條路，和朋友傾訴是一種辦法，但最直接的辦法就是，找一件比較小的事，但是你一直想做沒去做的，去完成它。
比如諮詢的這位小夥伴說，我一直想做一個讀書會，那就去做，還等什麼呢？
做讀書會和挖掘一個新客戶，從內容上說不一樣，從本質上說是一模一樣的，都是從0到1的過程。
你以為讀書會容易？找客戶難？從操作手法上來說，讀書會的確好操作，就是發個朋友圈，或者弄個圖片廣告，哪怕只來一個人，都算成功。但從心理上來說，都是一樣艱難的跨越。
向前一步，有時候就是這麼難。
所以，自驅力，不容易，但如果這個時候逼自己一下，邁出去，也就出去了。
只要這件事能開始，那麼任務管理的過程就離不開川叔之前提過好多次的【三張表】
流程表：一件事情從頭到尾的所有環節，先嚐試紙上談兵的列出來，事後補充很有必要，前期做架構，完成思維也很重要。
工作任務表：流程表是細節，越細越好，任務表是大視圖，嘗試把這項工作用3-5個階段，或者是列項去概括，針對不同的階段，問問自己，最需要關注的是什麼？這個訓練有助於你養成抓重點的能力，和概括能力。切記，三點最好，不要超過五點，每列出一個項就自問自答一下。
比如，做一個讀書會，那工作任務就是，選書、招人、開營、結束、覆盤。把每一個選項裡列出一些自問自答的提問。
比如選書，選什麼書？為什麼？選了這本書怎麼讀？什麼形式讀？還能怎麼讀？不買書的人也可以一起讀麼？
招人，預計招多少人？需要分組麼？需要小助理麼？人可能從哪裡招到？可以用什麼形式招？除了文字、海報，還有其他形式麼？需要填調查問卷麼？來的人需要有什麼基礎麼？
以此類推……
做完這個再對照一下你的流程表，看看有什麼需要增加的麼，就更完善了。
提示表：每一項流程在做的過程裡，都可以做提示，所有的流程走完之後，把兩張表重新看一邊，再開始寫這個提示表，而且需要限定條數。
現在任務結束，如果下一次自己再做，可以給自己五點，最多十點提示，你希望是什麼？
所以，這個提示表，其實是起到輸出和指導下一次工作的表，不是現場的記錄和糾偏。
當你做完一個小項目，積累的一個小經驗和操作方法，如果能由此及彼的推演，那就趁熱趕緊去做。如果還是覺得缺乏勇氣，那你可以再做一項別的東西，再收穫一輪成就感看看。
這點有點像打遊戲，如果你的金幣不夠，先做一點支線任務，攢了錢，買了裝備，再來對戰主任務。
可如果還是不敢推進，就需要自我探尋一下，到底原因是出現在哪裡？大部分的逃避、拖延、懼怕，都一定有更深的原因，這時候你可以求助教練，或者其他的前輩，諮詢導師，也許你的問題就容易從根上去觸動和解決。
好了。即便你做好了外表的改變，做了小任務的成功，可能還是容易讓你覺得不安心。我懂。
因為很多時候，發光是一種狀態。
很多人都會說：我不喜歡出風頭，我不喜歡激進，我就是很佛系，我能不能不做那樣的自己，感覺像是在扮演別人。
川叔也經歷過這樣的階段，覺得身心分離，覺得疲憊不堪，覺得工作時候的自己，和私下的自己，是兩種人，覺得很累。
這時候不妨問問自己：我是否還有其他的選擇麼？現在的這種改變，對我來說是好的？還是壞的？對我來說是加分和推動的，還是拖累和消耗的？
有可能很多人會說，我理智上知道，自己要更努力，但我感性上就是覺得臣妾做不到啊！
那麼問問感性的自己，為什麼？
是真的做不到，還是討厭這種患得患失的狀態，還是冥冥中有個聲音對你說，你這麼努力，還不是一樣單身，一樣沒錢，一樣喪麼？
或者是，哎呀，要不了多久，你又會回到老樣子的，你不是一直都這樣麼？
人生，最難的不是改變，而是時刻保持和過去的對抗。
因為每個人的身體裡一定都會有一個這樣負面的自己，時刻用過去所有失敗的經驗，用所有負面的總和，告訴你，沒用的，徒勞的。
小川叔當年遇到這種情況，我都會冷靜地問自己：我過去這樣，開心麼？如果不開心，我幹嘛要留在過去？只是因為我待在過去這個狀態太久了？
我們的人生，或許一輩子都在嘗試著做點什麼。
就好像周星馳的電影《功夫》的那場對決，阿星被火雲邪神一拳把頭打到泥土裡，但阿星還是摸索著，找到手邊的一根木棒，敲了他一下。
我們決定不了生活打向我們的拳頭，到底是碗口那麼大，還是沙包那麼大，但我們能決定的就是：
打回去，哪怕失敗了，也要打回去。因為那才是你為了自己的人生，負責的態度。
不論面對人生，還是面對眼前我們都可以這樣選擇你的態度打回去
輸了，不丟人。放棄，才丟人！
願每個人都能閃閃發光
我是小川叔
愛寫作、愛生活、愛下廚、養狗遛彎、分析職場。
今天很平靜，又是很好的一天。
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