2019年服装生意不好做,尤其实体服装店,2020年还能坚持吗?

小山东建哥


2015年2月中关村E世界宣布彻底关闭,2016年7月中关村海龙电子城正式宣告停业,这两个北京最大电子城相继关闭、停业,标志着线下电子大卖场时代的结束。

2018年8月北方最大服装集散地北京动物园服装批发市场关门,又标志着线下服装大卖场时代的结束。

这两件事件都是当时的标志性事件,它们的相继关门都是因为电子商务的冲击。现在,最大的电子3C产品大卖场应该是京东,最大的服装线上卖场应该是淘宝。

同时,这两个事件也说明,目前无论是电子产品还是服装,线下实体店生意确实已经不再好做了。不说别的,线下实体店目前面临的最大的问题就是店面租金上升的成本问题。

电商冲击

根据国家统计局数据,2019年1-10月,服装行业规模以上(年主营业收入2000万元及以上)企业13760家,累计实现营业收入13077.04亿元,同比微降0.21%;利润总额685.27亿元,同比下降3.39%;营业收入利润率 5.24%,比上年同期下降0.17个百分点。

但是,仅今年“双十一”一天,销售额前十的品牌服装店营收就达到55亿。

这其中优衣库以单天15.12亿的销量遥遥领先于其他品牌,是第二名波司登的2倍,是第三名森马的3倍多。

从这个数据能够看得出来,线上渠道对于服装销售的巨大优势,但同时也要求服装企业提升自身品牌形象,以销定产的生产符合消费者个性化、时尚化的穿搭需求的服饰。

我国服装行业的转型升级,必须运用移动互联网时代的销售渠道,提升品牌形象,打造中国的自主品牌服装,为消费者量身定制高品质的服装,只卖服装的设计,拿到定单再生产。

除了线上渠道对传统服装业的冲击外,目前,服装行业还面临严重的产能过剩问题,导致行业竞争激烈、行业平均利润率持续下降。

根据国家统计局数据,2019年1-10月,服装行业规模以上企业累计完成服装产量203.38亿件,同比下降0.83%。而最新统计的数据显示,中国目前总人口数量是13.96亿,也就是说今年前10个月服装产量就是人均近15件服装。

不知道大家一年会买几件衣服,笔者一年买衣服应该是不超过5件的,包括衣服、裤子。

上市公司的情况

在对服装行业进行细分的时候,一般分为男装、女装、休闲装、运动装。从服装行业上市公司来看,男装里面营收规模最大的是海澜之家,女装规模最大的是拉夏贝尔,休闲服饰规模最大的是森马服饰,运动装规模最大的是安踏。

专做男装的海澜之家以连锁经营的模式打造”男人的衣柜“品牌。2018年总营收190亿,净利34亿,净利率为17.89%。线上销售方面,上半年,营业收入 107.21 亿,线上营收 5.82亿;2018年线上营收11.5亿。

主打女装的拉夏贝尔则主要负责产品设计,服装的生产销售环节则几乎全部采用外包方式。2018年营收101.76亿,净利亏损1.6亿。今年上半年,营收39.5亿,净利亏损8.25亿。线上收入未透露,但提到有自己的电子商务公司。

专做休闲服装的森马服饰则采用更加灵活的模式,直营于加盟结合、线上和线下互补。2018年营收157亿,净利16.94亿,净利率为10.78%。今年上半年,营收约82.19亿,线上收入20.73亿。2018年线上收入40.69亿。

做体育服饰的安踏则采用更直接的多品牌、全渠道策略。2018年营收241亿,净利41亿,净利率17%。今年上半年,营收148亿。

从服装主要品类的几家主要上市公司财务数据中可以总结几点:

1、海澜之家打出了“男人的衣柜”的品牌,具有细分行业的品牌优势,但线上规模有待提升;2、作女装的拉夏贝尔收入规模很大,但最终却是亏钱的,原因可能是看似“高档”的经营模式,实际上使自己的设计离用户太远,经常听到有吐槽它家衣服太丑!3、森马、安踏的优势在于渠道优势,全渠道铺货以及自身细分领域的品牌优势;

综上分析来看,目前国内服装行业不好做的主要原因在于电商冲击、产能过剩、品牌距离消费者太远。至少现在的人不会再花高价钱买不好看的衣服了,即使料子再好,不好看、不能体现消费者个性是服装设计的硬伤!

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锐眼财经


根据我多年女装零售的经验来回答这个问题。

做服装的要求越来越高

我在一线城市开店4年多了,不得不承认,开店一年比一年难了,这个难具体表现在,你想赚钱得付出更多的心思了,比如在服装款式上、服务上、会员制度上……都一年比一年要求高。所以假若你一直在做服装,那么一步步根据趋势好好调整经营,肯定是可以坚持下去的,毕竟现在死掉了一大片经营不善的,能留下来的都是有点实力的~



如果新入行服装,那么请慎重考虑,挺难的……

19年生意确实不好做

单从19年来说,今年夏季我店铺的生意就很差,不过再差,因为这么多年开下来,有老顾客的基础,也是能赚一点点的。然后进入秋冬季节,也就是从10月开始,生意就比较好做了,也正是赚钱的好时候了~

一线城市开服装店的取胜经验

虽然我的店铺不说开的有多好,但是我的服装店至少是赚钱的,下面我简单说说,我在一线城市开服装店的一点小经验,就直接说说差异化的地方吧。



  1. 我的老顾客我都相应比较了解,具体到什么程度呢?她穿衣尺码,喜欢的风格,喜欢的颜色这是最基础的,所以,她们每次过来,我会给她们推荐相应适合她并且她喜欢的一类服装,这样下来,不仅效率高体验也会不错,因为推荐的东西大概7成她是满意的。
  2. 我的很多顾客,是自己懒得搭配衣服的,我经常需要根据她们的需求,帮她们搭配服装,比如参加商务会议、出国考察、出门旅游……这个是练出来的,多关注时尚,再实践操作,自然就会了。



三、四线城市更好做

个人认为,一线城市做服装,虽然单价可以卖更高,与此同时要求也高。反而在三、四线城市,只要你勤劳点、实在点、货品保持中上,相对还是比较好做的,毕竟三四线城市也要经历一线城市类似的一个发展过程,服装的竞争没那么大,你店铺稍微不一样的,估计就能脱颖而出。


lovely林疏


我从来没有从事过服装生意,但是我的生活又跟服装生意有很多的联系,所以我可以从行外人角度,客观的分析目前的情况。

01

服装生意不好做,不是2019年的问题,起码已经有十几年了。或者换一句话来说,就是过去至少有10年的时间,我不断的听到一些做服装的老板跟我说,现在生意越来越难做。

20多年前我开始工作的时候,因为是做业务销售类的工作,我经常跑的地方,就是服装批发市场,所以我认识的第1批客户,都是做服装的老板们。

那个时候做服装真的挺容易的,感觉他们赚钱也挺容易的。但那个时候,很多人把工作当成第一选择,很少人有这样的勇气创业,所以做服装的人相对较少。所以不得不佩服最早做服装的那一批人,他们是凭自己的勇气和魄力赚到第1桶金。

但是后来慢慢的我发现很多普通人,也敢于把服装生意作为自己的创业选择。应该说做服装门槛太低了,只要有一定的资金,就可以租下一个门面,然后去批发市场拿货,运气好,很快就卖了出去,有资金进行新的周转,钱就这样挣回来了。

但是越是低门槛的生意,竞争就越厉害。

所以在十几年前,电商的影响还没有今天这么大的时候,我通过批发城做批发生意的老板,就见识到了很多做零售的小服装店老板娘,兴冲冲的过来拿货开业,短短的半年或一年之内又结业。

从那时开始,就经常听到很多人说,服装生意越来越难做了。

02

如果说十几年前的服装生意,是线下门店之间的竞争为主,那么近年来的服装生意主要是跟线上的竞争。

但是在很多年前,我就发现了一个商业规律,当你碰到了强大的竞争对手时,最好的办法不是击败他,而是跟他联盟。

所以最近这些年来,有不少的服装行业老板,并不是一味的抱怨实体很难做,受电商的冲击影响。反而他们顺应这个时代的变迁,同时开辟了线上的门店,不管是过去的淘宝天猫,还是后来的微商,甚至现在的抖音,他们都有所涉及,并且销量不俗。

前几年,我看到他们请不少的小姐姐,不仅仅是销售的店员,也是平面模特,不断的穿着各式衣服,拍出漂亮的相片,放到电商平台做销售。

而这两年,他们的员工,转身变成了视频里的网红,继续着线上的宣传和销售。

他们依然有线下的实体店,线上线下,相互融合反而做得挺好的。

用好了,网络是工具,不会用,网络就是竞争对手。

03

前些年,我在服装批发市场买了两个商铺,我自己不会做这个生意,纯粹是投资租给做服装批发的老板,收取租金。

这两个商铺,发生着截然不同的两个故事。

其中一个铺位的租金比较高,而且前些年每年都增加租金,但是那个老板一直都没有换过,虽然也听到他跟我抱怨生意难做,但他一直做下来,实际上生意应该还可以。

另外一个铺位,租金基数比较低。虽然也尝试过提高租金,但是最近这两年反而是在降租。租这个铺位的老板,几乎每年都在换人。

这个行业就是这样,虽然进入门槛很低,但其实所需要的技术含量还是挺高的。有本事的继续再做,继续赚钱。没本事的,换了一批又一批。

2020年,实体服装店不会进入冬天,我甚至预计,大的电商平台,会把开设线下门店,作为他们的下一个选择。

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本人一直以来都在做服装零售店的咨询相关工作,我的客户都是实体服装店的经营者,有的开单店,有的开连锁。2019年实体服装店的生意普遍出现了下滑,这个是确实的。但是对于2020以及未来要不要坚持,我个人认为要看你对服装行业如何认知,我从几个方面带你分析一下:


1、2019年实体服装店生意下滑的原因有哪些?

(1)天气因素

我的主要客户集中在湖南省,2019年湖南省的天气是特别不利于服装行业销售的,春季特别短,冬季降温来得特别晚,整个服装的销售节奏都被打乱了,大量门店开春就开始感觉到压力特别大,我们公司的大数据检测,2019年春季,普遍门店的业绩下滑在10%-30%,门店业绩同比下滑将导致库存积压,给门店造成了严重的现金流与利润问题。我觉得这个因素是不可抗,也是具有一点偶然性的,所以可以不作为决策的依据。

(2)市场因素

服装实体店的客资在不断的被分流,这是我们必须要面对的市场因素。目前服装实体店面临最大的市场挑战是来自互联网。特别是2019年,直播卖货和抖商的兴起,确实分流了不少实体店客户。

但是,服装实体店有着互联网替代不了的优势,就是线下体验。虽然客资在被分流,但是服装店依然会存活下去,只是它的生存法则,在发生着改变。如果我们顺应了这种趋势,我反而觉得这是一次机会而不是挑战。比如,从2019年4月份,我们陆续调研50多家服装实体店,发现所有做得好的门店都有一个共同的特征,就是VIP客资维护做的特别到位,有的加强了门店体验,推出了免费美甲、免费盘发、免费皮具护理等终端增值服务。有的通过组建VIP社群做小微团来提供增值服务。有的为了更好的帮助VIP选购心仪的衣服,做新品直播导购服务等。有很多门店2019年不但业绩没有下滑,而且还增长了。我有个男装客户,他今年把临街铺关掉了,开到了写字楼里,省下来的租金,做VIP深度开发和维护,今年的业绩逆市上扬。我觉得这叫顺势而为,也叫顺市而为。

(3)经营者因素

我是一切的根源,我一直坚信只要你想做好,服装行业依然有一口饭吃,因为这个行业不多你一双碗筷。但如果你依然用旧的思想和经验来做今天的服装行业,我建议你转型。但同时,我也提醒你,即便转型,思想还是要先转型。因为各行各业都差不多。

2、如果2020年会是什么样的趋势?

(1)有大量的竞争对手会被淘汰,转型成功的服装店,会在一定的阶段呈现比较宽松的竞争环境

(2)2020年服装零售行业将进入客资经营时代。即一切经营决策都将从客资价值出发,而不是商品价值出发

(3)2020年服装零售行业将进入弱营销时代,未来所谓的模式都将越来越无效。2020年要回归到服装店销售服务的本身上来,去用心创造美丽和服务的价值。

总之,我认为服装行业还是欣欣向荣的,用积极的心态去面对,是可以生存好的。


老顾一言


笔者认为:2019年服装生意不好做,这只是开始,尤其实体服装店生意更不好做,原因是几个方面的:

一是服装行业传统的商业模式结束了,服装行业产能过剩,过去短缺经济时代,生产任何服装都能卖出去,现在是人人都有很多套各种服装,并不缺服装,缺的只是自己喜欢的服装。

二是互联网电商的冲击,网络购物已经成了许多人的习惯,服装只要不是急着穿,大部分人都会选择网上购买,实体店买服装的人是越来越少。

三是传统的服装行业利润越来越低,成本越来越高,实体店租金高利润低,难以维持。而生产服装的实体企业传统的商业模式也是低利润或者是没有利润。

笔者研究过服装行业的转型升级模式,如果你还是传统的服装商业模式,不管是生产服装还是服装实体店,现在都很难维持,如果你还是传统的服装商业模式,2020年再坚持,只能是增加亏损。怎么解决这个问题呢?

现在中国的服装行业只能转型升级,在2019年不能转型升级的服装企业,维持多久也改变不了倒闭的结局。我国服装行业的转型升级,必须运用移动互联网时代的销售渠道,提升品牌形象,打造中国的自主品牌服装,为消费者量身定制高品质的服装,只卖服装的设计,拿到定单再生产。这就是众筹工具的运用,只有生产高品质的服装产品,没有库存,只卖设计,向轻奢品牌升级,进而打造中国的大品牌服装,占领世界服装产业的制高点,形成产业链或者产业集群。笔者正在打造服装的轻奢产业链,打造服装行业的爆款产品,解决服装行业的发展难题,有志向的服装企业我们可以联手来打造中国自主品牌的中高端服装,先拿下国内市场,再拿下全球市场。当然,这需要大量金融工具的运用,需要创新服装行业的商业模式,运用移动互联网时代的各种工具,是我国服装产业升级的必然选择。

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金融学家宏皓教授


踏入服装行业20多年了,每年我都会听到有人说,今年生意比去年难做多了......然而,服装业不断有人涌进来,依然欣欣向荣。所以,不是生意不好做,而是你还按照旧思路去做,当然会觉得行业环境不好。

为什么不好?时代在发展,你却用70、80后的思路卖东西给90、00后,自然不好卖,就像你拿着旧世界的地图怎么可能找到新世界的路?

1.消费观念不断改变和升级

经济高速发展,互联网信息普及,消费能力提升,驱动着人们日常生活的新需求。更多元、更品质、更个性,是年轻人在服饰消费上的新方向。

第一,也是最典型的转变,是从功能向精神转变,过去我们买衣服是用来穿的,今天买衣服是表达态度的。

第二,追求质量转向追求精致。80前关注产品质量,东西要用的久,就像曾经最火的诺基亚最大特点是耐摔,衣服也是新三年,旧三年,缝缝补补又三年;而现在,质量是基准线,90、00后要买的,叫做生活品质!

第三,从从众到个性。过去哪个牌子最畅销买哪个,现在,哪件衣服最能显得我特别买哪个。

2.消费者更愿意为场景化体验买单

新零售时代下,实体店最核心的竞争力就是场景化体验,通俗地说,人们消费时,先在产品的使用场景中体验,然后达成交易。所以,场景体验其实是在售卖一种生活方式,表达了用户渴望的生活状态。

不同的生活方式意味着不同的生活场景,消费者的需求就隐藏在他们的生活场景之中。基于消费者的需求,提供对应的产品和服务,为顾客创造良好的购物体验,这才是生存之道!

普通箱包以功能为卖点,强调“能装”“结实”等,而LV箱包独树一帜,它表达的是一种时髦生活方式。2014年摄于南非的广告片《旅行的精神》中,模特们手持LV箱包,在沙漠、丛野中穿行。其中LV的旅行观念如同禅理:

“回到一个旅行即是终点的时间,过程远比抵达重要。无所谓终点,因旅行永不结束。未到达的地方才是最爱。毋需问询终点。从不相信边界,而敢于突破边界。去旅行意味着你在活着。”

所以,通过故事感售卖生活方式,即便越来越贵,LV也越来越受欢迎。


这些,都是变化!你看到了变化,就会看到机会所在。

你,还能坚持下去吗?


黄从宝:格悟教育创始人,专注于时尚新零售教育,用简单且系统的表达,帮助100万时尚零售从业者提升认知,理解经营本质,获得更好业绩。


格悟黄从宝


你好,很高兴能够回答这个问题。

服装行业——永远的朝阳产业,由于竞争环境越来越激烈,服装生意确实是不是很好做了,不好做了,并不代表服装生意没法做。

外界环境改变了,我们也要改变自己的营销思路,我们开门店,属于坐商,我们一直在等着顾客上门,现在我们可以借助互联网这个大工具,主动吸引客户到店。

我们实体店必须有属于自己的粉丝群,比如,购买或聊过天的潜在客户都可以加入咱们的微信群,每天提供有价值的分享内容,以增加客户粘性。

分享的内容如下:

1、定期发布新款服饰,在线获得订单,不存在库存压力,这是一条正向推广之路;

2、在自己粉丝群,能提供更棒的增值服务,比如介绍当季流行趋势,服饰搭配技巧。

客户到店后,我们该怎么改变自己的营销方法呢?

咱们要为客户准备咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果(儿童喜好),比端上一杯白水人性化多了,能更快打开销售之门。

客人进门,我们笑脸询问:“两位美女逛累了吧,我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐,二位别客气,想喝点什么……”人家喝着果汁,不好意思扫一眼店面抬脚就走吧,呵呵,即使看不中衣服款式,但怎么都要逗留一会儿,好,咱们就“借”客人三分钟,咱们黄金推销时间来啦!

竞争对手一开场便是产品推荐,嘚啵嘚啵追着说,而我们一开口却是询问想喝点什么,话题不同,含义不同,气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松,戒备心理放松,接着谈个人饮品口味喜好;

有了好话题打底,气氛放松下来,有了共同话题再说产品优势。差异化更能给客户留下深刻印象。

一瓶果汁几块钱而已,而一杯果汁更不值钱,小便宜归客户,大便宜归咱们,暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用。

好,都喝了一杯咱们的果汁,咱们邀请她们加个微信,似乎不会被拒绝吧,我们的线上客户就这样积累起来了。

后期,我们利用线上维护好客情关系,有好的产品,我们就可以在线上营销,线下体验了。

相信这样,咱们的生意会越来越好,希望我的回答能给你带来帮助。


716唐乐


2019很多实体店很悲观,2020将更严重。就拿你们卖服装开店来说,不好卖了,就连销售员都频繁跳槽,流动性极大。你们这些商家也没有静心思考:消费者为什么买单?是单纯的一件衣服?我觉得这才是你思考的方向,而不是假设一个竞争对手,去把人家搞掉。说白了,就算搞掉人家,你也不可能生意会好!

再跟你谈谈服装这个行当。现在服装已经过了遮衣蔽体的功能属性,不再是工具,而是增加个人社交魅力,凸现自己身份地位的个人形象视觉名片。

根据腾讯发布的一份社交报告,社交活跃度逐渐呈现低龄化特点,这说明未来越来越多的人更注重社交。山东的ITM模式近期倍受关注的原因就是这个,其模式下的SOFIA(索妃雅)品牌衣品店推出一系列专业的衣品管控服务后,其老会员顾客接受率能达80%以上,且去普通服装店消费意愿降低了50%,会员满意度达100%,复购率95%以上,退货率为零,为实体店利润率提高了80%,你可以多了解,去借鉴一下。

2020年及未来十年,如果传统服装店(含线上线下)还只停留在卖货销售,靠卖量来赚取货品利润,只有关店和关店前的垂死挣扎!


千万里芝外


本人也是做服装实体的,去年10月份开始做自主组货品牌,目前5家直营门店,整体表现还不错。

如果门店收支还略赚钱,建议还是坚持,毕竟现在是大环境影响,如果确定已经无法挣钱,请立即关闭,减少损失。

1,货品全部从广州档口或工厂拿。

2,采购眼光以时尚为主

3,质量要好,哪怕毛利低一些都可以;

4,做服装最重要的商品,商品才是核心,如果商品都做不好,那其他的再厉害也没用。

5,门店位置,租金,人员这些我就不说了,毕竟做了几年,你肯定也有自己的水平。

在大的环境下想要生存,必须提高自己的专业水平,提升产品性价比,才能有利的提高店铺盈利能力。祝你好运。


全浩说服装


我觉得能做,我做了八年服装零售,生意不好有很多原因的。

第一,产品性价比不高,最典型的就是质量差价钱贵,再就是款式不好(眼光问题,通常进货都是进自己认为好看的,而不是顾客认为好看的)。

第二,地段不好,服装对地段要求很高,基本都是一二流的地方,不然没人气。

第三,服务意识薄弱,这个很重要,逛街买衣服图的就是开心,(服务员都是僵尸脸,没有激情)现代社会跟以前不一样了,有钱在哪里都可以消费,要给顾客到家了的感觉。

上面所说的只是个人观点,时代变了,我们也要学会变通,那种烂大街的各种打折清仓手段就不要用了,顾客都麻木了,你可以多学点营销手段,头条上有很多这样的文章。

当然现在实体生意不好做跟互联网也有很大关系,因为有很多人网购去了,但是我觉得其实有很多人还是愿意到实体店买衣服的,毕竟网上不能试,大小不合适,还各种p图,跟实物有很大区别,只要你服务好,价钱合适,还是可以做下去的,


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