文 | 王小胖
當疫情蔓延之時，各個城市紛紛被按下了暫停鍵。上億人都過上了同樣的居家生活，線下的門店不再熱鬧，曾經擁擠的馬路空無一人。但是，街上沒人，卻不意味著沒人逛街；菜市場封閉，卻不意味著沒人買菜；銀行網點還未開張，也並不意味著沒人購買理財和保險產品。
在看不見的線上，維持著這個龐大經濟體運轉的神秘力量，其實就是各行各業依託於移動互聯網所發生的數字化進程。
其實，每一個行業的數字化，都以出現雙邊平臺為標誌。
所謂雙邊平臺，根據維基百科 (Wikipedia) 給出的定義：雙邊市場也被稱為雙邊網絡 (Two-sided Networks)，是有兩個互相提供網絡收益的獨立用戶群體的經濟網絡。
而雙邊市場的居間平臺企業，需要做的是想方設法把交易雙方「拉」到平臺上，讓他們發生活躍的交易，通常，兩邊的主體數量都頗為龐大，比如淘寶上龐大的買家和賣家群體，但更為重要的是，用戶分層和產品分層在雙邊市場上得以形成，從而形成精準匹配，獲得極高的交易效率。
比如購物行業的數字化就是以淘寶這個雙邊平臺的出現為象徵，打車行業的數字化，是以滴滴這一雙邊平臺的出現為標誌，而房產經紀行業的數字化就是以貝殼平臺的出現為象徵。
01 一個新的雙邊市場正在覺醒
同樣，包含著數百萬金融中介從業者在內的金融資源流通行業，也正在發生著數字化和標準化過程，在這個雙邊市場，一端是金融推客，另一端則是金融機構和金融產品。
所謂金融推客，就是利用自身社交關係，把合適的金融產品推薦給有需求的客戶受眾，這一群體更像是產品與用戶之間的有效的鏈接體，使得資源得到有效配置，需求得到最大化滿足，而在這個過程中推客也以收取佣金的形式獲得回報。
在這一雙邊市場的數字化進程中，同樣也極有可能出現貸款、理財、保險等金融產品的經紀雙邊平臺。根據金融行業多年的老兵、任買科技董事長張帆的觀察，這樣的趨勢正在悄然形成中。
比如，金融行業的巨頭，平安就已經在暗中進行這一佈局了。
早在 2019 年，平安就在試水平安推客，利用自身產品的豐富性，招來一批推客來觸達他們身邊的貸款需求者，把平安的豐富產品體系以人際傳播的方式，推薦給需求方。
平安推客的優勢來自於自身形成的完整的生態閉環，首先，推客向客戶介紹的金融產品就來源於平安，其次，推客本身有很多就是或曾是平安的員工，熟悉運營模式，他可能就是平安銀行的一個櫃員，或是平安保險的一個經理。
最終，他們通過這個平臺獲得了跨界能力，進行交叉營銷，最大化地把自己手頭掌握的客戶資源實現轉化。一個之前專門賣保險的人員可以去向客戶推薦信貸產品，一個信貸人員也可以給他客戶推薦財險和壽險產品，也就是說，這近乎於在平安內部建立了一個產品和人員進行共享的社區，如此以來，這樣的生態閉環使得平安推客在交叉銷售時能夠規模化運營，同時也讓內生的力量蔓延到下沉市場，演變成一種更為廣泛的社會化的力量。
此前就有業內人士估算，全國大約有超過 100 萬體制外信貸員，其中，北京是全國最大的民間貸款市場，規模有數萬億，資金方就有上萬家，信貸從業者就有 10 萬人以上，而全國一共十萬億量級的民間借貸市場，其中，涉及到互相推介客戶的規模也有數萬億，按交易額提千分之五的返點，潛在市場接近千億規模。如果再算上越發依賴互聯網平臺尋找用戶的持牌金融機構，市場規模則可能更大。
平安推客不是這個新興市場上的唯一玩家，與此同時，金融科技獨角獸、任買科技旗下的新業務平臺 「百川推客」也在悄然地崛起過程中。
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