“没有我卖不出去的房子。”这是“房似锦”嘴上的一句口头禅。
最近，《安家》成了疫情期间人们热追的电视剧，剧中孙俪扮演的“房似锦”充满狼性，敢想敢闯，她总能精准找到客户的需求，实现快速销售。
空降上海当店长，房似锦接手的第一单业务是十年未售出的“跑道房”，房似锦把它装修后，顺利卖给了海清扮演的一位医生。
为了销售房子，房似锦和她的小伙伴们做出很多不平常之举：客户买房，嫌邻居闹，他们设法让邻居搬家；为了客户居住安心，他们为客户找中医、让客户小孩琴行学琴；为了卖老洋房，他们和客户一起跟赖皮斗法。
看了这部电视剧，很多人会感觉到，原来卖房还真不仅仅是看房签合同这类简单的事，还要涉及到为客户解决困难的方方面面。
实际上，在重庆地产界不乏“房似锦”这样的人。我们今天为你寻找玩命的“房似锦”，并讲述他们精彩的故事。
被采访人：卢建龙，碧桂园樾千山销冠
“你都‘985’了，还要去卖房？”这是《安家》中鱼化龙母亲对儿子说的话。
像鱼化龙一样，卢建龙也是“985”毕业的高材生。老家河北，从事房产工作三年。去年8月来到樾千山，连续几个月都是项目的销售冠军。卢建龙对重庆市场比较了解，擅于对自己产品价值点进行深入剖析，把控客户需求，创造需求。
房似锦为了卖房让邻居搬家，他为了卖房帮客户处理旧房
卢建龙介绍，去年11月，一位30岁的年轻人来看洋房，目前他居住在高层住宅中。他对所看洋房很中意，最大的抗性是，必须要把居住的高层卖掉，才有能力购买洋房。
卢建龙说，为了解决客户面临的困难，“在取得客户的信任后，我联系了二手中介，找了靠谱的朋友，帮他联系买家，用了一个月的时间卖掉了高层。”
“当他拿了卖房的这笔钱，又开始犹豫，到底是选我们还是其他楼盘。”他说，为了进一步强化自家项目的优势，“我为他绘制了区域图，把我们生活配套及生活场景很具象地展现给他。”
由于卢建龙锲而不舍的努力，加上他非常专业精神和热情服务打动了客户，在反复看了四次房之后，那位年轻人终于签了合同。
房似锦28层楼爬了三次抢单子，他从交定金竞品楼盘中“虎口夺食”
卢建龙介绍了另外一个案例。一位年轻人在大竹林上班，父母在深圳工作，一直要儿子尽快买房。最开始年轻人在北部看了十多个楼盘，比较中意的是碧桂园樾千山和另外一家楼盘。
一个月底，妈妈在儿子带领下来最后决断。母亲中意的是另外一家楼盘，原因是那个楼盘的房子打开窗子就能看江。随后，母亲为儿子交了两万定金。
卢建龙说，听到这个消息大家都很沮丧。部门经理安慰说，定金都交了，那就算了吧。
然而卢建龙却并未气馁，并未放弃。他听说对方交定金后四五天年轻人的父亲要来一起签合同，便断定父亲是主要决策人，希望并非全部失去，他觉得还是拼一把。
卢建龙说，“像这种在其他楼盘已交了定金的，一般情况下别的置业顾问肯定就失去信心了。”
而卢建龙却仍很热情，花了两个小时，介绍区域规划和产品。重点做他父亲的突破工作，带他去实地感受与商圈的距离，去工地感受建筑工艺与使用材料。
原来他父亲恰好是做工程的，对卢建龙的介绍很认同。“他在对比了竞品项目后，感觉我们在品质上和地段上更具优势，他父亲更中意我们楼盘，要求选择我们。”
由于对方已经在竟品楼盘交了定金不能退，为了让客户有更大安慰，卢建龙主动找领导，在权限内为他们申请了优惠，从而让他们更加果断与樾千山签了约。
采访后记：
卢建龙说，房地产营销是个对综合能力要求比较高的专业，销售工作中，平时熬夜加班是常事，每天晚上工作到9点也是常事，有时干到凌晨12点，第二天早上还要7点起床，赶轻轨去正常上班，忙的时候可能连续两个月无休息。所以需要有强大的抗压能力与执行力，去完成工作中的任务。
“干这一行，比较辛苦。必须要有敬业精神，没有这种精神，也不能坚持下去。“
他说，“这项工作也非常具有挑战性。房子卖的好当然收入也比较客观，但是更重要的是，能帮客户解决需求，帮他们实现居住梦想，这种来自于客户的认可与信任，会让人更有成就感”。
被采访人：陈晓宇，融创项目销冠
陈晓宇非常忙，晚上9-10点还在进行网上销售直播，10点半开始采访。她说，疫情期间已经做了6场专场直播，还给链家业务员作专场视频培训。
陈晓宇是陕西人，从业已经三年多时间，是融创的校招生，融创项目的销售冠军。
因为买房，客户哭了一个月，她跑西安劝客户女儿圆满签约
陈晓宇讲了自己经手的一单销售，她说，这一单很费周折，客户都哭了一个月。
一位50多岁阿姨，来到融创九棠府看房，项目邻御临河，她很看好这里的生态。跟她一下子聊了三个多小时，她非常满意房子，当时就交了20万定金，准备过几天签合同。
没想到，她第二天就过来哭，要求退房子。这位阿姨是西安人，退休后返聘重庆。她是离异家庭，来重庆组建了新家庭。
原来是自己在西安的女儿坚决反对。女儿一年前就极力反对母亲再婚，这次更是反对母亲出钱购房。
由于这涉及到客户家庭内部矛盾，事情管起来非常棘手。经理说，干脆给她退了定金。
但是陈晓宇不这样看。她分析，阿姨再婚后一直在租房子住，等六七十岁后还有无保障？阿姨收入比较高，每月收入3万元，按揭月供才3000多，购房很轻松。有了自己的房子不是更安全吗？
陈晓宇说，“我跟她女儿沟通，女儿态度很坚决，把我骂了一通，说你们为了卖出房子不择手段。其间电话、微信沟通达1个月。”
女儿和女婿也来楼盘现场。我分开女儿和母亲，耐心给女儿他们介绍房子，当时仍未解决。
后来陈晓宇还专门跑了一趟西安，找客户女儿为他们解决问题。女儿提出，房子必须写女婿名字。经过反复劝说，最终双方同意，产权写女儿、母亲两人的名字，比较圆满地解决了纠纷，签下了这套房子。
针对此案例，陈晓宇体会到，“卖房过程往往会出现千万种障碍。我们不仅要为客户找好房子，更要寻找和满足他们的需求，解决购房中的各种抗性。”
买房人并非都是大款，让节俭客户也能感受温馨实现住房梦
陈晓宇还介绍了另一个案例。一位老家在三峡库区的父亲在广东打工20多年，给儿子在重庆购房攒了首付款。
父亲通过在网上了解到了融创映湖十里，并和陈晓宇沟通，第二天便乘车从广东赶回。
陈晓宇说，“来到映湖十里，他们看了项目，父亲一看就是典型的重庆人，十分耿直爽快，仅用了十分时间就确定交钱。然而在选房问题上，父亲与儿子竟让争执纠结了整整一天。”
她介绍，儿子只有21岁，话极少，但很懂事。儿子想要4层，父亲想要8层。
他们各有各的理由，儿子认为4层比8层的首付款要少一万，可以让父亲有一万的余钱可用。因为父亲在广东打工非常辛苦，每月只有4000元的收入，攒来的首付款不易。而父亲认为8层楼层好也吉利，买房就要买好的。
当父亲要求打出8楼认购书时，儿子爆发了，非常激动地说，“要是这样我一辈子都不买房了！”
陈晓宇说，“看到这种情况，我还是根据对方的实际收入，着力劝说父亲，介绍4楼的优势。直到晚上10点，他们才最后敲定了房源。”
针对对方的条件，陈晓宇还尽力为他们提供更多的附加值。为他们赠送了亲子照套装活动，还请他们吃了火锅。父亲非常激动，从去年10月买房到现在父子俩都很高兴、很满意。
陈晓宇说，“通过这件事我们对自己的职业有了全新定位。这不仅是个挣钱多的行业，也是一个为百姓造梦，帮助购房者实现梦想的一个职业。”
采访后记：
陈晓宇说，我们销售人员几乎每天都是晚上十点十一点下班，第二天还要按时上班，周末不休息。她说，“这个行业是非常非常辛苦的职业。行业压力大，体力和精神消耗，是很多行业所难相比的。”
刚毕业时，她是在龙兴的融创九棠府做销售。通常从主城核心到项目要穿隧道，路上起码要花50分钟的车程。
当时非常艰难。租住的房子在南坪，自己每天6点起床，乘3号轻轨到园博园，然后乘坐同事的车赶到龙兴。路上单程要花2个小时的时间。她说，自己是个异乡人，那时候每天很晚回到南坪的出租房，看到万家灯火，但都不属于你。
“那个时候没有想到要放弃。因为刚毕业，年轻人都有自己的野心与梦想。来到融创这么神圣的企业，一定要靠努力打拼才能有一份天地，必须奋力创造才能有属于自己的一席之地。”
那时，与同事合租的房子，靠手机开锁门，同事当天没回来，陈晓宇到门口发现手机没电了，就在门口坐了一整夜来背楼盘销讲词。
陈晓宇感慨道，“其实，融创人都是这样严格对待自己。其他公司的员工可能认为完不成任务就算了，我们则绝对不行。融创人非常敬业，执行力非常强。”
她说，融创的很多员工，哪怕经济条件很好了，也照样像房似锦一样很玩命。有的员工还开着保时捷去站街拓客，这在融创是很正常的事情。
搜狐焦点重庆站 亦木
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