看了《安家》裡的一些情節，讓我想起了，我從事二手房的那些日子，想起了，那時候為了儘快完成合同落定時所用的一些套路。
房似錦為了把宮蓓蓓的房子快速的賣掉，再帶老嚴夫婦去看房的時候，叫宮蓓蓓原來的鄰居當託，刻意營造了這套房子很搶手，如果不盡快定下來的話，就賣掉了的錯覺，促使了老嚴夫婦馬上定下了房子。不說這套房子性價比如何，也不說以後老嚴夫婦買下這套房子以後，這套房產會不會增值保值，只說那些年，我做二手房中介的時候，怎麼找託的。
房似錦的託，是宮蓓蓓的鄰居，那麼中介公司是怎麼找託的呢？在什麼情況下找託呢？
看到房似錦的找的託，讓我想起了我十幾年前的經理，我們都叫他老唐。
老唐很厲害，應該比徐姑姑要厲害。
老唐有一次帶了一組客戶看房子，客戶很信任老唐，也帶了這組客戶看了好多套房子，可是客戶就是很猶豫，每次看完都很滿意，然後叫老唐找房東談談價格，老唐也不生氣，每次都會和客戶看上的房東談價格，等價格談的差不多了，準備定下來的時候，客戶就猶豫了，可能是因為確實沒有多少錢，總是害怕房子買貴，或者是害怕房子會降價，反正，總是很猶豫。
其實，我們不管有沒有客戶有意向想買房子，我們都會經常給房東打電話，告訴房東，說有人看上你的房子了，你的價格能不能便宜些，客戶都覺得你的價格太貴了，房東要是讓價了的話，我們一會過幾天會換一個電話號碼或者換一個人給房東打電話，繼續還價，這樣慢慢的把價格還下來，房子就好賣了，也更加有可能會談出來差價。
後來，老唐覺得這組客戶不是不想買，就是習慣性的優柔寡斷。
有一天，老唐又約了這客戶去看一套房子，老唐和客戶說，這套房子剛剛出來，性價比很高，現在很多同事在主推這套房子，叫客戶趕緊過來看看，肯定不錯的房子。客戶到了以後，老唐就帶客戶出去看房子了。客戶看的又很滿意，在老唐還在給客戶介紹房子的信息的時候，老唐的電話來了，是一個同事打來的，就問老唐是不是在房子裡，是的話，先別走，等他一會，他現在正在過來的路上，有組很準的客戶來看房。
老唐掛了電話，就叫客戶先等一下，等會一起回去。
沒一會，同事也帶了一組客戶過來，同事的這組進來後，看了幾分鐘，就問同事，房子能不能便宜點，同事和客戶說，房子已經很便宜了，房東因為要換房子，並且房東的房子已經定好了，所以賣的價格不貴，就是為了儘快賣掉，同事的客戶聽了以後，就和同事說，他們對房子的戶型，採光，通風等等一切條件都很滿意，反正就是把房子的所有的優點都全面的描述了一遍。然後，就叫同事約房東，看看什麼時間可以過來談談，價格能便宜些的話，就把房子定下來。同事這組客戶看完了以後，就走了。這時候老唐的客戶有點心動了，但是，還沒有明確說就要買。也沒有離開房子。
那個同事剛剛走，又來了兩個同事，帶了兩組客戶進來看房子，這兩組客戶，一組隨便看看，就說了，這房子是不錯，但是，就是比較小，不適合他們，然後就走了。另外一組客戶，一直再看，再問一些細節的問題，後來老唐就和他的客戶說，先回去吧，回公司慢慢聊。
老唐帶客戶回到公司沒一會，那組一直在看房子的客戶也被另外一同事帶回來了，因為我們就一個談判室，所以，老唐的客戶和同事的客戶都在談判室裡坐著，同事就坐在同事的客戶旁邊，拿出紙筆，再給他的客戶算那套房子的稅費以及首付等等問題。
老唐看同事再算稅費了，就帶客戶到接待區坐著了。
老唐的客戶看到那麼多客戶去看那套房子，並且現在有個客戶已經準備買了，就和老唐說，這房子是我們先看的，我們還沒決定呢，怎麼能賣給別人呢？老唐就和客戶說，這樣吧，我來去問問同事的客戶，到底定不定，定的話，肯定就沒辦法了，你是先看的，但是，人家先決定的，萬一你說買，我把那客戶推掉了，你又不買了，房子又被的中介賣掉了，我們不是白忙一場嗎？
老唐的客戶就急了，說我們肯定買，你問問房東什麼價格，能不能便宜，能的話，馬上就交定金。
老唐當面就給房東打電話了，把手機的聲音開的很大，客戶可以清清楚楚的聽到房東的聲音，房東表達的意思是，這兩天賣不掉的話，就要漲價了，他買房子的錢，已經籌到了，真的賣不掉的話，就慢慢賣，遲點還別人的錢就行了。老唐就和房東說，客戶可以不還價，客戶能接受價格的話，現在能不能籤合同，房東說，現在不在本地，過兩天回來，可以讓客戶叫“意向金”，他就可以回來籤合同，要是他回來了，客戶有變化的話，意向金他要沒收。
當天客戶不但交了意向金，並且中介費一點不打折，因為老唐和客戶說，房子是讓給你的，不然賣給另外一個客戶也是全額佣金，你給的佣金，我還需要分攤給同事的。
其實，房子不是剛剛出來的房子，所有的客戶都是託，就是連和老唐通話的房東都是託，老唐不但讓客戶當天就交了意向金，還收滿了全額中介費。
所以，以後在看房子的時候，如果一箇中介公司的，同時帶了好幾組客戶去看房子，並且大部分都在說這房子好，房價便宜，那麼，這些都是託的可能性比較大。
我為什麼說老唐比徐姑姑厲害呢？因為老唐不但對付客戶比較厲害，對付房東也挺厲害，很會還價。那麼老唐是怎麼還價的呢？
老唐有一次帶了一組客戶看上了一套房子，客戶覺得價格貴了，就叫老唐去還價，老唐說你們還的價格太離譜了，房東肯定不會同意的，客戶說，價格不降到他們的心裡價格，是不會買的，如果降到了心裡價格，就一定會買，老唐就和客戶說，要不這樣，你們交個意向金，我來想辦法還價，要是還到這個價格，就籤合同，還不到這個價格，意向金退回，客戶也同意了，所以就交了意向金，合同時間是半個月，半個與內還不下來價格的話，意向金需要返還客戶的。
老唐在收到意向金的當天，就給房東打了電話，也沒怎麼說，就問問價格能不能便宜些，房東說不行，就沒有再打了。
然後老唐就開始安排工作了，稍晚的時候，一個同事給房東打電話，問他房子是不是在賣，房東說是的，同事就問，房子賣多少錢，房東說完價格後，同事就非常大聲的說，啊，這麼貴，那你留著慢慢賣吧，我肯定沒本事把你房子賣掉，然後就掛了電話。
此後，每隔兩天，都會換個同事或者同事換號碼給房東打電話，都是隨便問下，就說價格有點貴了，就掛斷電話了，大概一週多，老唐又帶了一組客戶去看房子了，客戶看的很滿意，直接就在房東的家裡，和房東談價格了，這組客戶出的價格，比老唐第一組客戶的價格還要低，房東也非常生氣，就說這個價格太低了，肯定不能賣的，客戶和房東差點吵起來，這時候老唐就在做和事老，然後把客戶給送走了，送走客戶以後，老唐又回到房東家裡，給房東賠不是，說客戶也是故意的，您的房子確實貴了些，不過這客戶也不是誠心買的，然後給房東做思想工作，最後告訴房東，什麼價格比較合適，最後房東還真的同意了老唐的價格。
最後，老唐把原本高於市場價的房子硬生生的還到了低於市場價成交了。
所以，房東們，中介的套路不只是針對客戶的，中介還價也是很有一套的，如果，天天有人給你打電話說你房價貴了，我估計應該是有人看上你房子了。
套路千萬條，中介特別多。房似錦的套路真的比不上真實存在的套路，以上的套路都是真實發生的，我親眼所見的，並且很多都是我親身參與的。
有時候，也不能怪中介套路多，其實，客戶套路也多，比如林茂根。
各行各業都有自己的遊戲規則，中介也有中介的遊戲規則，只是希望以後只能把套路用在成交上，不要用在博取不義之財上。
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