用户50386494404
谁掌握了买方市场谁就掌握了财富，人都不傻你用啥来致胜，一个价格，一个质量，一个服务，再加一个人脉吧因为有的人有有的没有，社区配送是个生意，需要用心
新郑机场杰哥
您好，我是一周，一个梦想还未实现的95后😊
本人在社区配送这块我是颇有经验的～
现在社区电商这块，主要以生鲜水果为切入口，因为资本的加入，做社区电商的，很多生鲜水果这块基本是微利，甚至不赚钱。
社区配送，首先选择很重要也就是定位
1，做供应商，配送给社区门店，团长，或者团购公司，供应给团长和团购公司的规则可能不一样，他们要的是挑选好的，按规格打包好的标品，需要有仓库请人打包，团购公司配送时间一般统一在晚上1点之前。
2，自己开发市场招团长，那就要有人去市场开发团长，现在很多团长代理几个平台，提成一般为10％
3，想要挖到团长就要做一套小程序咯，一般2000多就搞定了，不过需要找个运营来管理，上产品，挑价格，控制库存等等
4，还需要配客服，解决售前，售中，售后等问题
5，在我看来社区电商这块，
现在主要有（前置仓）➕配送周边3公里，每日优鲜，鲜生等成熟体系
（社区团购），有兴盛优选，十荟团，食享会，主要是社区团长➕居民次日自提模式
（社群团购），每日一淘，食享会，多有做
全国招代理，招团长，很多平台是免费代理了，这种团长只需要建群就可以，由平台自己包邮送到顾客手中！
（生鲜门店➕团购用户自提）
案例有呆罗卜，主要是打3线2线城市
（组织各类门店➕1小时配送上门）
主要🈶️京东到家这类
经过分析关注和分析重多的生鲜形态，你是否还有想入局的想念呢，如今的超市份额不断被稀释，收购的收购，倒闭的倒闭，需要转型的超市或者门店可以交流，经过研究各类模式，我有一套自己的想法，我也是一名实干者
有事常交流，谢谢🙏
一周走产地
你可以和那些小区的门卫什么的合作一下，加入微信群之后，谁要水果，写好几栋几号楼，贴在袋子上，直接送到门卫那里，别人下楼取。
就像现在买菜，我们都不出去，菜都是送到门卫那里，看号取菜。
以后疫情结束了，也可以这样，别人回家时直接取，不用自己特意去买。
猫朋狗友
我们村是猪肉配送，两家把附近的几个村子都包了，也有少数人外出自己买的，现在疫情连猪肉都停了，不过这种方式要看地方的，我们村子离市区远买菜不方便，而且家家户户年轻人都在外面上班只有老人小孩在家，又是一个不方便，猪肉在广东是每天的食物家家户户尤其有小孩的家庭会拿来煲汤，所以一年四季需求稳定，每天前一晚微信预定，第二天早上六点就放家门口了，赶得上清早老婆婆们煲汤煲稀饭，其他就不知道了，如果交通方便这个估计就做不了了
浪浪74560591
社区配送，是像现在比较火的社区团购那样吗，还是说开一家社区店，又或者说是只纯做配送。你本来就是做水果批发生意的，无论你选择哪个方向，都有自身的优势。当然也会面临不小的挑战。
一、社区配送的三种模式
在各个小区，招募宝妈或者小区便利店店长作为团长，然后组建微信群。在群里通过预售的方式，销售水果。晚上统计好订单，第二天配送到小区，通知客户来提货。这是现在比较流行的社区团购模式。
自己在某个小区，开一家实体店。给小区用户提供线上下单，线下配送到家服务。这也算是一种社区配送服务。
还有一种方式，直接给各个小区附近的水果店配送他们采购的水果。这一点，估计你是比较了解的。但是，这也是一种配送服务。
二、自身的优势条件
反正，无论是选择那种方式。你的优势在于，水果价格的优势、对水果品质很了解、知道什么时候什么水果受用户欢迎。
01.水果价格的优势
要是想在社区直接卖货，水果价格有优势的话，做市场很比较容易些。毕竟很多人还是会受价格影响的。尤其是前期开拓市场的时候，还需要拿一些水果来搞活动，吸引人气。这个时候有水果价格优势，就非常有利了。
02.对水果品质比较熟悉
客户买水果，一方面在乎价格，另外一方面就是注重品质了。要是价格再便宜，品质不行，客户也不敢再买了。要是价格贵些，品质非常不错。虽然客户会少，但是总有些在乎品质的客户留下了。
03.知道什么时候客户喜欢什么水果
做水果批发生意，你自然知道什么时候什么水果畅销。在这款水果畅销的时候，要是再配合上你水果价格方面的优势。用这款水果来搞活动，人气很快就会涨起来的。人气涨起来之后，再用其他水果把钱赚回来。
三、面临的一些挑战
虽然，你有自身的优势条件。不过，真正深入去做社区配送的时候，也会面临一些挑战。比如，现在做社区团购这种方式，就会面临其它竞争对手的竞争，这些竞争对手很多背后都是有资本支持的。你说你的水果价格有优势，人家为了做市场，敢直接亏钱卖。这种现象现在，很常见。没办法，为了规模，也为了他们自己的数据。
除了面临强大的竞争对手以外，还有一个挑战就是，你本来是做批发的，批发面对的是商户。现在要跑到一线去做社区配送，做零售，面对的是各种需求的消费者。这个时候，难免会出现不适应的情况。比如：做批发的时候，来找你的商户需求，要么看你的品质，要么看你的价格。但是，现在做社区配送，面对的用户，除了在乎价格跟品质以外，还会衍生配送速度要快、水果口感有些人吃不得一点酸，明明很甜的水果，但是他/她就是觉得酸。
并且，你还会面临开拓市场的挑战。一开始还得自己去跑小区，这比跑批发难多了。
四、先做小范围测试
说了这么多，如果你已经下定决心要在社区配送这块。建议先做小范围的测试。先选一两个小区试试效果。并且明确好，一开始准备投入多少钱来测试。万一，钱花完了还是没达到预期效果。就要及时止损，不然越陷越深，反而影响你原有的批发生意。
农夫说
最近一个月，很多的实体店开启了社群服务，九成以上没有过专业学习，一窝蜂的简单操作，建群，拉人，目标三个群，每个500人，然后就是一通神操作，巴巴一堆介绍产品，多少钱，然后扔个红包开抢，最后来一句，有需要的下单配送，这个就是初级班的学员干，现在特殊时期大家不敢出去购物，所以这种无接触配送还是比较容易引起共鸣的，几乎都能开单，但是这有个大前提，疫情期间大家出于自身安全考虑选择线上购物，很多配送还是有效果的
但是一个月后呢，大家都能够自由购物的时候又有谁来天天在群里购物呢，你有什么后续服务变现吗，相信很多人没有，希望大家做好准备再开工
我是一枚八零末创业者，实操社群团购三年，目前在互联网行业创业，希望能和大家多沟通多交流，少走弯路，少踩坑
80末创业小伙说
做了个小程序，目前每天小程序营业额3500-4500之间，生鲜类
疯儿院MVP
问题问的太好了。
有一个社区团长，就是你说的这种类型，他原来做摩托车配件的，然后我们培训了10天以后就开始做生鲜。
我的观念是先建社群，有了社群，把社区里边的人都给圈起来进行熟悉，
然后再可以考虑开店，开店以后呢，就是你生意有50%以上的就会在线上进行订购了。
先有社群，再有店面。
不懂得社群营销，先开个生鲜店，基本上难度很大，赚钱的难度很大。
创始人思维
1.配送力量尽量找志同道合的第三方，合理的分配利润。
2.合作对象尽量不要找宝妈等兼职人员，他们没有动力，也没有系统规划，想做就做，不持续，严重影响消费者的信任和体验。我建议找社区店等从业人员，他们能互相带动客流，也能有更好的服务
3.产品品类开始要做减法，要针对目标群体做小而精，做爆款，吸引消费者有粘性了再做大而全。这样还可以减少前期的费用和损耗。
4.产品文案宣传要做的漂亮，要勾引人的欲望，你帮助商家去卖，而不是找商家去卖。
5.定期的组织合作客户交流学习，找出不足之处。要引导帮助合作商户做大做强，提升互信，建立战略合作关系，才能更长久。
6.先做样板店，前期一定要想办法引爆样板店，这样大多数是来找你，找你合作的和你去找合作的有很大区别。样板店尽量找合作方，尽量别太占用你的精力。
7.货源方面应该不用愁了，你就是搞批发的，但是也要多总结周边市场的行情和质量。
暂时想起这么多，这是我以前操作的一些经验，希望您用的上。我建议做社群，不要做社区配送。多交流。
亿起创
30万已经烧没了，有钱还是别进了，最后团长跟购买者赚了，自己亏死，你卖的贵没人买，卖的便宜自己有时候连配送费都赚不回来，而且下单的人特别挑剔，明明很新鲜的，他们偏要挑骨头，累，真的这模式没干的人觉得很好，只有真正做过的人才知道不赚钱，还累死
