春秋時期,子產擔任鄭國的宰相。他不但精通政治大事和治國之道,而且能夠根據別人的優點和缺點,揚其長,避其短,挖掘出別人最大的潛能。
伯石是個很有才華的人,但唯一的缺點就是重利益和愛面子,可子產仍然很重用他。一次,他派遣伯石獨自外出到別的國家辦事。臨行前,子產還沒有交代任務,就問他：“這次出去你任重而道遠,要是完成得出色,我會重重賞賜你。你想要什麼獎賞呢?”
伯石畢恭畢敬地回答說:“為大王做事是我應盡的義務,我願意為您效忠,還談什麼賞賜呢?”
子產和藹地笑著說:“有功即可受祿。事成之後,你就搬到西城街上的那幢富麗堂皇的房子裡去住吧!”
伯石已經心有所動,但表面上仍然露出一絲難色,答道:“這樣不太好吧,一來我還不知道能否完成任務,現在領賞別人會在背後議論;二來我現在的住處和那裡相隔甚遠,馬上就要走了,一時也不能搬過去……”
子產打斷他的話說:“這些都是無關緊要的事,你放心去辦事,這些事情我會安排妥當的。”
伯石高高興興地走了,一旁的門生不解地問子產:他身為大臣,為國家辦事效勞是應該的,而且本身就拿了俸祿,您為何還要另外給他賞賜?更何況其他大臣從來沒有這樣的待遇,難道他有什麼值得特別嘉獎的嗎?”
子產回答說:“每個人的性格都是不一樣的,我明白伯石這個人,他很看重利益。雖然表面上說得很好聽,其實那都是虛偽之辭。每個人都有私慾,更何況是他!如果我給他一點利益,他就肯定會盡心盡力地辦事,而且我相信他有這個能力。
“但是你不滿足他的私慾也不會有什麼壞結果,畢竟那是他分內的事情!”門生還是不解。
“你這樣想就錯了!”子產回答說,“那樣他只是因為畏懼大王的威嚴去辦事,就算完成了,他也會心懷嫉恨。時間長了,說不定會做出什麼壞事來。對於這種人就是要利而誘之,才能引發他的能力,為己所用。”
伯石回來後,就住進了那座大房子裡。子產又和鄭王商量賜給他一座城邑,伯石樂不可支,但是又作勢交回封地,子產也就故意收回。過了幾天,又重新發布命令賞賜給他。如此 這般三次,伯石才接受。
門生又好奇地問:“第一次不要就算了,要麼就一次就賞給他,為何還要這樣推來推去?”“我是故意這樣的。他這個人虛偽,這樣既顯得他謙虛禮讓,又滿足了他的私慾,一舉兩得。”
子產知人善任,不僅沒有因為別人的慾望和虛偽棄而
不用,還利用別人的缺點,做到了人盡其用。由於子產對伯石的優點和缺點了如指掌,在他掌權時,伯石的地位始終沒有超過他。
【解析】
“夫賢不肖、智愚、勇怯、仁義有差”意思是說人的性格各不相同,所以對待各色人等的態度和方法也應靈活掌握。子產成功用人之處便是抓住了伯石的虛偽與好利,從而以利誘之,使其忠心為己做事。
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