春秋时期,子产担任郑国的宰相。他不但精通政治大事和治国之道,而且能够根据别人的优点和缺点,扬其长,避其短,挖掘出别人最大的潜能。
伯石是个很有才华的人,但唯一的缺点就是重利益和爱面子,可子产仍然很重用他。一次,他派遣伯石独自外出到别的国家办事。临行前,子产还没有交代任务,就问他：“这次出去你任重而道远,要是完成得出色,我会重重赏赐你。你想要什么奖赏呢?”
伯石毕恭毕敬地回答说:“为大王做事是我应尽的义务,我愿意为您效忠,还谈什么赏赐呢?”
子产和蔼地笑着说:“有功即可受禄。事成之后,你就搬到西城街上的那幢富丽堂皇的房子里去住吧!”
伯石已经心有所动,但表面上仍然露出一丝难色,答道:“这样不太好吧,一来我还不知道能否完成任务,现在领赏别人会在背后议论;二来我现在的住处和那里相隔甚远,马上就要走了,一时也不能搬过去……”
子产打断他的话说:“这些都是无关紧要的事,你放心去办事,这些事情我会安排妥当的。”
伯石高高兴兴地走了,一旁的门生不解地问子产:他身为大臣,为国家办事效劳是应该的,而且本身就拿了俸禄,您为何还要另外给他赏赐?更何况其他大臣从来没有这样的待遇,难道他有什么值得特别嘉奖的吗?”
子产回答说:“每个人的性格都是不一样的,我明白伯石这个人,他很看重利益。虽然表面上说得很好听,其实那都是虚伪之辞。每个人都有私欲,更何况是他!如果我给他一点利益,他就肯定会尽心尽力地办事,而且我相信他有这个能力。
“但是你不满足他的私欲也不会有什么坏结果,毕竟那是他分内的事情!”门生还是不解。
“你这样想就错了!”子产回答说,“那样他只是因为畏惧大王的威严去办事,就算完成了,他也会心怀嫉恨。时间长了,说不定会做出什么坏事来。对于这种人就是要利而诱之,才能引发他的能力,为己所用。”
伯石回来后,就住进了那座大房子里。子产又和郑王商量赐给他一座城邑,伯石乐不可支,但是又作势交回封地,子产也就故意收回。过了几天,又重新发布命令赏赐给他。如此 这般三次,伯石才接受。
门生又好奇地问:“第一次不要就算了,要么就一次就赏给他,为何还要这样推来推去?”“我是故意这样的。他这个人虚伪,这样既显得他谦虚礼让,又满足了他的私欲,一举两得。”
子产知人善任,不仅没有因为别人的欲望和虚伪弃而
不用,还利用别人的缺点,做到了人尽其用。由于子产对伯石的优点和缺点了如指掌,在他掌权时,伯石的地位始终没有超过他。
【解析】
“夫贤不肖、智愚、勇怯、仁义有差”意思是说人的性格各不相同,所以对待各色人等的态度和方法也应灵活掌握。子产成功用人之处便是抓住了伯石的虚伪与好利,从而以利诱之,使其忠心为己做事。
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