奢侈品女鞋一秒被搶光！6月17日，銀泰百貨聯合淘寶，邀請“淘寶第一主播”薇婭，與銀泰商業CEO陳曉東一起拍攝短視頻、直播賣貨。這是618期間，銀泰和淘寶內容營銷重大案例。
此前，薇婭赴西湖店西有專櫃找銀泰商業CEO陳曉東，錄製了一條頗具趣味的“砍價視頻”，在銀泰“金牌導購”何雯予的介紹下，薇婭代表粉絲選中了一款當季正紅且價格不菲的某奢侈品牌女鞋，並要求陳曉東“讓利”，陳曉東爽快地給出了銀泰粉絲福利價，回饋570萬“薇婭的女人”。最後，陳曉東還邀請薇婭成為“銀泰好物推薦官”。
薇婭和陳曉東共同拍攝的這支 “砍價視頻”，6月15日在淘寶APP首頁的哇哦視頻頻道上線後迅速成為爆款視頻，24小時內播放量突破30萬，通過視頻中的購物鏈接訪問天貓銀泰百貨精品旗艦店的用戶近一萬人次。6月17日晚，大批被這支視頻吊起胃口的粉絲湧入薇婭的淘寶直播間，搶購視頻中推薦的女鞋，一秒售罄。
薇婭之外，還有包括漢小仙在內的5位淘寶當紅主播來到線下與銀泰百貨導購們拍攝了砍價視頻，通過創新的短視頻-淘寶直播聯動的方式，幫助銀泰探索新零售更多有趣的玩法。
除了網紅主播助力，618期間，銀泰百貨從線下5萬名“淘櫃姐”中挑選了100名參與淘寶直播，意將今年的618變成線上線下的一場新零售狂歡。
在這次淘寶直播中，New Balance專櫃導購武紹青和淘主播，在直播前針對粉絲會提到的問題，寫好互動話術，導入淘寶直播間人氣互動軟件（公眾號：嗨小豬電商）引導粉絲互動評論，激活粉絲，設置點贊頻率，營造直播間熱度，獲得更多的官方流量，設置前往購買頻率，引導粉絲搶購下單，兩小時就賣出了9雙魔術貼涼鞋。她也是今年5月銀泰首批24名參與短視頻營銷的“淘櫃姐”之一，她的“帶貨”短視頻點播量超過180萬，同時她在短視頻裡“種草”的一款涼鞋賣到了東南區第一。銀泰首批“淘櫃姐”短視頻在淘寶哇哦視頻頻道推出後，視頻播放總量超過386萬，“銀泰情報局”主頁圍觀量超過1486.5萬。
經過兩年的數字化轉型，銀泰百貨正在成為數據驅動業務模式的公司。相較此前打折促銷為主的大促，內容營銷成為今年618的新突破。
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