拜託別人做事時,為了得到“Yes”的回答,可以運用一些具體的技巧,也就是把“No”變成“Yes”的技巧。當然,這些技巧不可能百分之百管用,但確實能大大提高得到“Yes”回答的可能性。除此之外,
還有“7個突破口”。◎把“No”變成“Yes”的7個突破口
①“投其所好”
②“儆其所惡”
③“選擇的自由”
④“被認可欲”
⑤“非你不可”
⑥“團隊化”
⑦“感謝”
另外還有創造“警句”的技巧,如打動人心的演講、電影裡的著名臺詞,等等。現在介紹任何人都能現學現用的5個技巧。
◎創造“警句”的5個技巧
①“驚奇法”
②“反差法”
③“赤裸裸法”
④“重複法”
⑤“高潮法”
在上述技巧的基礎上,還會首次公開3個新技巧!!
⑥“數字法”
⑦“合體法”
⑧“頂點法”
講這些目的只有一個,就是讓你掌握“措辭菜譜”,並且能夠現學現用。
①記憶深刻!“實踐故事”
我從別處聽過不少令人印象深刻的“措辭趣事”,很多連我也感到格外敬佩。這些故事光是聽起來,就叫人覺得十分痛快,而且頗具啟發意義,所以我很喜歡。於是,我便收集了生活中的大量真實故事,這些故事的主人公無一不是最初處於無計可施的困境之中,最後卻通過改變措辭,一舉扭轉了不利局面。
因為是故事的形式,所以很容易就能讓人記住。如同我們學習歷史知識,單純靠死記硬背很難記住,但配合歷史故事一起記憶,就會變得非常容易。
②閱讀即練習!“產出型結構”
想掌握措辭技巧,就得先懂得方法,然後實踐。好比做菜,得先知道怎樣做好吃,然後多次練習,等徹底掌握方法,就算不看菜譜也會做了。
③能體驗實際演講!“實況轉播”
可以結合一些公開演講書的內容,讓我們可以通過閱讀,對實際的演講和研討進行假想體驗。
通過“實況轉播1”,能體驗把“No”變成“Yes”的技巧;通過“實況轉播2”,能體驗創造“警句”的技巧。
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