文|丛树
来源|鲁商儒风
在中国的商业史上，吴炳新和他的三株，是一个不可忽略的记号。
5岁丧父，6岁失母，仅上了4年学，48岁患癌，56岁创业，3年后做到80亿并成为中国首富，后因为事后被证明被冤枉的官司，企业一夜倒塌。
这些元素集合到一个人身上，是文学家写不出的一部传奇小说。
1、5岁丧父，6岁失母，仅上了4年学
吴炳新1938年出生在山东胶东的荣成。
这是个苦孩子，父亲在他5岁的时候去世，6岁的时候他又失去了母亲，家中本来有兄弟姐妹8个，最后只活下他和一个哥哥。即使在旧中国，这样的家庭遭遇可能也不多见。
一直到解放，已经11岁的吴炳新才得以上学，但他仅读了4年书，读完了别人6年上完的小学，又因为家庭原因被迫失学。不过，高小文化，在那个认字就算文化人的年代，已经不错了，他毛遂自荐成为小公社的会计，后来又成为大公社的总会计。
1958年，为支援内蒙古的包钢建设，他被选派去包头，在包头矿物局当了一名会计。
应该说，一个孤儿能在20岁的时候捧上了铁饭碗，已经相当不错了。这也体现了吴炳新确实有过人之处，聪明，敢干，愿干，而且一有机会就读书。
再加多于别人的努力，他干得不错，逐渐成总会计、销售科长等。
然而，命运再次捉弄这个穷苦出生的山东人。1986年，吴炳新被查出患有肝癌。
后来他自己说，当时通过查找书等，自己配中药，治疗好了肝癌。如今已经82岁的吴炳新，仍然活得好好的，体力旺盛，精神矍铄。
病好后，吴炳新辞职，卖豆芽，承包糕点坊，等等，逐渐完成了最初的积累。注意，正是豆芽，让他日后做出著名的三株，成为中国首富。
1989年，已经51岁的吴炳新带着儿子，南下安徽的淮南，成立了一家拓销公司，从此与保健品结缘。
当年有一款叫“昂立1号”的保健品，曾红火一时，且长盛不衰。吴炳新就是这款保健品最早的经销商之一。
2、3年做到80亿，成为中国首富
做了几年保健品，吴炳新看到其利润空间相当大。
1993年，他与儿子吴思伟回到老家山东，在济南成立了三株，开发出“三株口服液”。据说，“三株口服液”的主要成分就是从豆芽中提取的。
已经深谙营销特别是保健品市场的吴炳新，迅速建立起了一个庞大的营销网络，最高峰时三株集团在全国有600个子公司，在县、乡、镇有2000个办事处，营销员达到15.7万。这个销售网络，被称为仅次于中国邮政的中国最大的网络。
那是一个保健品第一次疯狂的年代，南方的史玉柱凭借脑黄金，成为当时中国的青年创业英雄和最知名的 企业家；辽宁的姜伟和沈阳飞龙，从东北创造了奇迹。
与史玉柱和姜伟单一在报纸、电视上广告轰炸不同，吴炳新除了在报纸、电视上做广告，还把广告语刷到了全国偏僻农村的猪圈、茅房上，举行各种专家义诊等活动。把领袖的“农村包围城市”应用到商业里，吴炳新是中国第一人。
1996年，三株的销售收入达到了惊人的80亿元。1997年，他被美国的《财富》杂志评为当年的中国富豪。至今，他仍然是山东唯一的中国首富。
当时的的吴炳新和他的三株，在中国是神一般的存在。
1996年，因盖巨人大厦而不断被“抽血”的巨人集团轰然倒地后，史玉柱曾带着团队专门到济南的三株学习。吴炳新亲自接待了史玉柱，安慰这个青年才俊，并鼓励他东山再起。
然而，正是这一年，“常德事件”爆发，湖南常德一位老汉死亡，之前曾喝过8瓶“三株口服液”。家属起诉三株，第二年，剩余的3瓶“三株口服液”又被检测不合格，三株败诉。
树立一个品牌可能需要数年，一个品牌倒塌只需要一次偶发事件，三株的月销售额降到1000万元。
几乎是瞬间，三株轰然倒地。
吴炳新住进医院，在病床上度过自己的60岁生日，工厂关闭，15万销售人员就地下岗。
1999年，官司迎来终审，三株口服液被证明是安全的，与湖南老汉死亡无关，三株赢得了官司，但一切已经无济于事，三株回天乏力。
近年来，丛树几次见到吴炳新，每每谈到“常德事件”，他一脸苦笑，认为只是一个导火索，当年还有其他一些更深层次的原因，不是企业内部的。
3、三株还活着，吴炳新一直在谋求东山再起
之后，吴炳新和三株从人们视野中消失。
2000年，史玉柱东山再起，但人们迟迟没有见到曾经的更辉煌的吴炳新回来。反倒是他当年很多部下，当年一夜下岗的15万营销大军中的三株营销人员，仍活跃在保健品行业，不少人做得相当不错。吴炳新也因此被称为中国保健品教父。
其实，三株一直活着，总部就在济南的山大北路上，虽然不比当年的盛况，但比很多企业仍要强得多。吴炳新一直在谋求回来，可惜效果都不太好。
最近20多年，三株一直有各种动作。
1999年3月，三株成立了一家农业科技公司；第二年还成立了生物研究所；一度他们的化妆品做得也不错，上海的生态美工厂2007年被上海松江区政府授予 “文明单位”称号。
更重要的是，三株已经转道医药，2002年成立了三株医院；2004年其“扶正散结合剂”获得国家食品药品监督管理局药准字批准文号；2010年开设了第一家酵本草大药房；2011年成立自然抗癌研究所；他们研发的发酵中草药获得多个国内外专利。等等。
公开信息可以查到，三株2014年和2015年的销售收入分别是5亿元和8亿元。
吴炳新2000年和2007年还登上过富豪榜，其中2000年在福布斯中国富豪榜上列第13位。
他本人似乎把更多精力和时间用在写书上。常德事件爆发之初，在北京住院时，他就在病床上写出了4万字的《消费通论》的框架，后来写出了这套150万字的书。此外他还出了多本有关医药、经济管理的书，甚至包括2本诗集。
如今他依然忙碌，除了每天上班，还要定期到北京甚至国外给学生讲课。他是美国休斯顿大学人文学博士，后来成为这所学校的教授、博导。
已经82岁的吴炳新，看起来像五六十岁，声音洪亮，耳聪目明，一谈数个小时，毫无倦意。据说，70多岁时，又有了自己的孩子。
他还会提到未来的计划，他说这些年来很多人劝他弃用“三株”商标，他拒绝了，说那是自己的孩子，他相信三株还会重新崛起。
他本来就是一部传奇，现在仍在续写着。能否东山再起，似乎并不重要。
閱讀更多 魯商儒風 的文章
