01
猛龙过江
在万众瞩目中，3月9日22点30分，步步高全新的社区团购小程序—小步优鲜正式上线，承载着王填猛龙过江的决心，小步优鲜加入湖南团购的厮杀当中。
王填意气激昂，布局大刀阔斧，小步优鲜一落地立即以四招对三大敌，打法狠辣且激进，战意十足。
第一招是低客单、高复购，小步优鲜学习兴盛优选打法，生鲜品类按份来卖，一份500g上下，客单价9元以内，掀起价格，以求战速战速决，杀出重围。
第二招是布局10万+sku，通过接入步步高商品池，不走爆品路线，一上场就以海量商品池打出名声，气势如虹。
第三招是次日11:00履约，启用自有物流配送，订单从仓库直达社区，以步步高强大配送体系为依托，倾其全力保证时效和稳定。
第四招则是供应商T+1付款模式，不设账期，依靠快流通，加速搭建团购供应链体系，联合上游军火商，上下一心，杀出血路。
02
豪强纷争
天下英雄谁敌手，小步优鲜首要敌人仍是湖南第一的兴盛优选。
从战术上，小步优鲜当仁不让，以同样接地气的打法步步紧逼兴盛优选，但兴盛优选早已打通线上线下，互联网和实体基因的融合使得其极具“开放性”，下一步小步优鲜应围绕搭建开放生态下功夫，走群众路线更容易借力下沉。
除兴盛优选外，小步优鲜还要面对是湖南双强考拉精选和阿里十荟团。
考拉精选战术打法同样“蛮横”、激进，其破天荒直接团长的佣金提升到13%。另外以佣金奖励通过团长裂变，再去开发团长，自带裂变属性。
同时与小步优鲜走海量品类路线截然不同，考拉精选走选品路线，100+sku，每天95%产品上新，紧紧围绕用户需求搭建供应链。
面对考拉精选灵活选品策略，以高佣金宝妈为主的人海战术，小步优鲜10万sku难发挥实力，想以快打快，紧跟对手节奏，后期会十分吃不消，小步优鲜必先找准自己优势节奏，选品上做到高精准，社区团购品类选择贵精不贵多。
紧接着小步优鲜将面对阿里系十荟团，在战术打法上，十荟团以爆品开城，极为凶猛，目前围绕三级仓模型、精英小店计划、直播业务发力，小步优鲜想要快速突围，可以沿袭十荟团社交属性，加强本地化运营能力，依靠低成本爆品触达用户，以此才可四两拨千斤。
03
鹿死谁手
随着小步优鲜的加入，湖南团购江湖一时刀光剑影，目前第一名兴盛优选实至名归，但第二名的争夺战将变得扑朔迷离，同时极为激烈，除小步优鲜外，还有考拉精选、十荟团、京东区区购等强者虎视眈眈。
目前小步优鲜布局最猛，靠四大招迎战三大敌，大破大立，以此奋勇当先，若小步优鲜进一步打磨运营和加强裂变属性，将不出所料在今年年底夺得湖南第二。
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