諸葛勝
我把我的買車經驗分享一下，簡單點說就是四步搞定。
1、作為買車人不要表達出購車的迫切性。即便你是急著用車，巴不得當天就能下單，也不要在溢於言表，很多有經驗的銷售如果捕捉到你這個信息，甜言蜜語加上心理戰術一番，十有八九你就得繳械投降，簽訂購車合同了，因為你面對的可能是一個具備豐富營銷經驗的汽車銷售員。
2、看網站論壇購車價格，最好心理預期。網絡時代的我們，為什麼不利用可用資源呢？多上上論壇，看你所述地區同款車型落地價格是多少，當然這個也不絕對啊，因為也許裡面有水分額！
3、購車分兩種付款，一種分期一種全款。分期一般看上去要便宜的多，並且一般銷售員也推薦分期，因為你懂的！假如你要全款買車，當銷售員問你是分期還是全款的時候，建議說分期，看能優惠多少，談到一定地步，話鋒一轉，再談全款，照著分期價格談。
4、然後就是細節溝通。譬如交付的車輛一般生產日期多久？然後保險是否可以從外邊購買？儘可能的爭取有用的贈品，有些贈品質量不咋地，不要也罷！交付定金一定要有度，建議不超過2000元，因為一旦有後續問題溝通不了的，損失也會小一點。
以上是我的建議，不足之處希望大家多補充
秋日林楓道
檢車家
到4S店買車怎麼談？
首先，購車之前你會有一個選車的過程，你的信息來源會是汽車網站，車評人，朋友，路上看到好看的車等等，會讓你有想買的車型。
前期，大部份是在汽車網站上看，如懂車帝、X家，X車等汽車網站，可以看到詳細的車型配置比較等，篩選出你想要選擇的車，最好是二到三款，不要為自己太多選擇，不然看車的時間精力會浪費很多。
假如你已經選好符合你預算的車型，那下一步，就是去看實車，最終幾款車型的實際售價，試駕後的感受，自己的喜愛度，都是比較符合自己的，那就選客一款車，再深入去談價格。
一般一個品牌店在一個一二線城市來講，多則10家4S店，少則2家，主流品牌4S店會比較多。 但大多數價格相差不會太大，可以選二三家你比較方便去的店去談
現在網絡的信息也很透明，可以通過網站，或者加一些當地的車友群，都可以瞭解到差不多的價格，至少不會說買車時買貴了，北京上海網上的價格是最低的，但是如果你不是在這兩個地方，參考價值不大，最好是瞭解當地或者鄰近地區的行情。但你也不要期望值太高，有時期望越高，失望越大。
談的時候你要表現你已經很瞭解這款車了，也到各個地方瞭解過價格，讓他們報一個價格，談價的時間就是不要輕易開口，讓對方給一個價格，如果合適了，再談細的，價格談好，再談附加送的，最好是保養類，送的小物件用處不大，這樣你買車就不用擔心買貴了。
如果你當地有規模越大的綜合賣場，名車店等，也可以到這些店談價，一般這些店運營成本會比4S店低，會薄利多銷，優惠比較大，同時也不會有太多的捆綁銷售，可以自己爭取最大化的利益。一般大的店車源方面都是同樣有保障的，也是在4S店給你拿的車，所以也不用擔心車的質量問題，跟4S店是享有同樣保修保養政策的。
以上是我的一些看法，希望能幫你到！ 有需要了解更多，可以關注我，希望我十多年汽車行業經驗可以幫到你[微笑]。
奔跑吧老K
去4S店買車該怎麼談呢？
其實我們去4S店買車和去菜市場買菜沒有太大區別，要會說看技巧，下面我們就給大家總結了幾點，希望可以在買車的時候幫助到你，
第一、我們去4S店面看車的時候，要學會平常心的看車，不要一進去就問這問那，明顯讓工作人員覺得你是個菜鳥，你應該很淡然的去看看汽車外觀，然後進入汽車駕駛位坐坐，多餘的話不要說。
第二、如果你在看車期間，工作人員給你介紹的時候，你可以巧妙的諮詢一下這輛著的優勢，然後你似乎無意的問一下與這款車差不多的另外一款車性能，這樣給人一種你兩選一的感覺。
第三、我們在看完汽車以後，就需要和工作人員說一下汽車的價錢了，這時候我們在談判價格的情況下，一定要坐著，讓工作人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，他們以為你就是隨便問問，不會認真回答。
第四、我們在準備買車的時候，談價格最好要尋找一個汽車店面的男性工作人員，原因其實很簡單，男性一般比較爽快，價格也會下降的大一些，而如果女的就比較斤斤計較很多，談價格會困難重重。
第五、大家在談價格的時候一定要明白，我們談的車價一般指裸車的價格，因為我們的購置稅和保險是根據你買的裸車價計算，所以你要砍的目標一定是裸車的價格，這點大家一定要記住。
第六、談價格的時候我們要前面準備一下功課，主要是你要了解自己買的車型的優缺點，另外還要知道一些競爭車型的優缺點，這樣你說起話來會有力度，工作人員也不敢給你抬價格了。
第七、我們的談價格之後，要給自己爭取一些基本的汽車贈品，這些千萬不能少，因為這些贈品是汽車廠家給4S店面的，他們基本不會花錢，而你要是出去購買，那就不划算了，所以一定要爭取儘量多的贈品。
第八、今天給大家補充一點，我們去汽車店談價格的時候，最好手裡面多拿幾個同類型車的海報，這樣汽車店的工作人員就會知道你的選擇並不是單一的，而是你真的要買車，而且你的選擇是多元化，這樣他們會考慮給你一個很低的價格！
獵奇說車
大家如果是第一次買車，那買車的經驗相對比較少，不知道如何談低車子的價格，其實我們去4S店買車和去菜市場買菜沒有太大區別，要會說看技巧，下面我們就給大家總結了幾點，希望可以在買車的時候幫助到你，肯定還是有參考的意義的，那麼我們一起來看下有那些內容。
第一、我們去4S店面看車的時候，要學會平常心的看車，不要一進去就問這問那，明顯讓工作人員覺得你是個菜鳥，你應該很淡然的去看看汽車外觀，然後進入汽車駕駛位坐坐，多餘的話不要說。
第二、如果你在看車期間，工作人員給你介紹的時候，你可以巧妙的諮詢一下這輛著的優勢，然後你似乎無意的問一下與這款車差不多的另外一款車性能，這樣給人一種你兩選一的感覺。
第三、我們在看完汽車以後，就需要和工作人員說一下汽車的價錢了，這時候我們在談判價格的情況下，一定要坐著，讓工作人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，他們以為你就是隨便問問，不會認真回答。
第四、我們在準備買車的時候，談價格最好要尋找一個汽車店面的男性工作人員，原因其實很簡單，男性一般比較爽快，價格也會下降的大一些，而如果女的就比較斤斤計較很多，談價格會困難重重。
第五、大家在談價格的時候一定要明白，我們談的車價一般指裸車的價格，因為我們的購置稅和保險是根據你買的裸車價計算，所以你要砍的目標一定是裸車的價格，這點大家一定要記住。
第六、談價格的時候我們要前面準備一下功課，主要是你要了解自己買的車型的優缺點，另外還要知道一些競爭車型的優缺點，這樣你說起話來會有力度，工作人員也不敢給你抬價格了。
第七、我們的談價格之後，要給自己爭取一些基本的汽車贈品，這些千萬不能少，因為這些贈品是汽車廠家給4S店面的，他們基本不會花錢，而你要是出去購買，那就不划算了，所以一定要爭取儘量多的贈品。
第八、今天給大家補充一點，我們去汽車店談價格的時候，最好手裡面多拿幾個同類型車的海報，這樣汽車店的工作人員就會知道你的選擇並不是單一的，而是你真的要買車，而且你的選擇是多元化，這樣他們會考慮給你一個很低的價格
聊會車唄
去4S買車首先是談價格，不要怕麻煩，多對比，儘量本地提車，外地價格差距大可以考慮，但是一定提前瞭解好價格差距是不是把贈品價值也計算在內了，是不是需要滿足什麼條件才能拿到那麼大的價格優惠，比如必須繳納幾年的續保押金，必須購買禮包之類的！
下一步就是進店談價，瞭解車輛的生產日期，進口車6個月，自主合資車3個月以上已經算是庫存，這樣就要比正常新交付車輛價格便宜一點，但是並不影響正常開，庫存時間越久優惠也就越大，我見過一輛3歲的頂配君越，車主能接受的話提車以後油水全部更換一遍，或者把這些談到合同上去，提車4S必須全部換一遍！
這裡有個小竅門，已經談好的價格，在這基礎上，是可以再要一些贈品的，一定交定金前要，交了錢就啥也要不出來了，開口要就行，沒什麼不好意思的，談價格的時候最好能帶一包現金，幾萬塊就行，這都談好了，然後再說，價格再優惠個幾千，寫了合同就交錢，一般問題不大！
全部手打，採納一下，我教你貸款金融還有什麼省錢套路！
全能小機靈
去4s店怎麼談價，如何拿到最低價。哈哈，內部人員來給你講解一下。*我要被同行打了！
首先給你講幾點買車忌諱的要點。
1.千萬別去找關係戶，找關係找不好反而被狂宰一頓， 反而對於銷售顧問來說找關係過來的一般就是必成客戶。【實情:當你找關係的時候，必定找經理或者老總級別領導，或者人託人，當你們一起坐下來的時候，銷售經理給你一個價格，口口聲聲說“哎呀，老鐵，最低價了，誠心最低價了”。但是你礙於面子不好意思砍價，但是你又礙於面子既然找了關係還不得不買真的是兩面為難，最後還是得買車】
2.千萬別怒懟銷售顧問，雙方給點面子，如果你直面懟銷售顧問，感覺必須給他威懾力才會給你底價或者尊重你，這樣千錯萬錯，導致你這輛車交完錢後，銷售顧問會以各種理由來刁難你，你反而沒脾氣。
3.不要相信任何一個銷售顧問，別以為這個銷售顧問誠實而聽從與他，他給你的價格未必是真正的價格。
4. 不要和銷售顧問耍太多心眼，最好誠實的凸顯，強烈的表現出你今天就要購買這個車，別本身要買缺表現出毫不在意的感覺。
5. 千萬別自作聰明，感覺自己能套路了銷售顧問， 銷售顧問每天接待好多客戶，什麼樣的人都見過，甚至每個4S店都會定期給銷售顧問培訓如何應對客戶的各種辦法。
【接下來教你如何和銷售顧問談價】
1.想要底價，就多跑幾家，跑遍本地同一類經銷商，甚至你要讓每一個銷售顧問都知道你跑過好幾家。
2. 和銷售顧問談價中，直接表面自己強烈的購車需求，給他一種假象今天就要買，迫使他給你最低價。
3. 當你和這個銷售顧問談時，自己悄悄咪咪的和其他家銷售顧問來回套價格。看看誰家先撐不住。
4. 當對方銷售顧問說，“哥，你過來吧，過來我給你最低價” 你直接過去，不要怕麻煩， 能省一千是一千。
5.說的最後一點， 不要談裝潢禮包， 直接談價格， 送再多東西都是假的， 最後還是會送你。
買車千萬彆著急，但是也別鬆懈，談價是個很難得事情，這個度很難把握。
眾笑文化Club
本人報內幕啦[呲牙]
首先，進店後試駕你選中的車，試駕後和銷售顧問說明你想選的車，包括其他品牌的競品車型，競品車型總有你喜歡車型不具備的優勢，這時候告訴對方你需要考慮。
然後，離店後一個月左右，銷售顧問會最少來三次電話，做工作和報價，這時候還價並表達猶豫，表現出對競品車型的傾向，和對你看中車型的猶豫，對方會讓定你是邊緣客戶做主動爭取，[耶]啦啦啦啦……理想的價格會出現！
最後，不要讓4S店贈送東西，尤其是裝飾，意義不大，讓其折現給你，贈送最有用的是車輛質保時間和公里數[耶]，上牌自己跑一趟吧，不見得為了省錢，第一輛車整個購車歷程很值得經歷。
祝愛車人購車一路順風！
趣己悅人
首先到了4S店後可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。（注：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。）和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格。（注：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格）
一般坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這裡需要注意的重點出現了：很多銷售會在這裡設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，淨車價是13.5萬，當你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價裡幫你扣去3000，變成14.7萬買給你。這裡其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這裡吃了暗虧。綜上所述，我們要砍的目標就是淨車價。
接下來就給大家說一下如何砍價：
一丶欲蓋彌彰
進4S店要知道自己想買哪一輛車，等到銷售過來招呼時，表情上想買又略顯猶豫，先令銷售琢磨不透你的真實想法。等到銷售介紹車的功能和特點時，你就提一些競爭對手車型的一些特點，銷售覺得你雖然想買車，但也不是非買這輛不可，還是要比較的。
二丶小試牛刀
一般坐下後銷售會介紹完這輛車整體信息，並拿出張表來幫你算各項價格，開始問報價，這裡需要注意的重點出現了：首先我們把價格分為以下四塊，1、淨車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。一般而言，此時銷售人員會請你坐下反饋對車的感受如何，然後再報價，而這個價格一般會比官方報價要低，但你千萬別表現出很高興的樣子。因為你要的是“沒有最低只有更低”。接著，你要告訴銷售，在別家店(具體是哪家要說出來)也看過這輛車，但報價比這的還低上幾千。
三丶繼續砍價
砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最低價。此時，你可以再說一些類似“你怎麼那麼不捨得放價啊，生意這麼難做，我又這麼有誠意，怎麼也得再給我優惠優惠”的話，令銷售感覺你不好應付，或者還一個更離譜的低價，不過銷售有可能不同意。因為他的權利可能就只有5000，而他的上級領導有可能是8000，這時候讓他請示小領導。
注意第二個需要注意的重點出現了：4S店組織一般分3層：銷售員—課長(主管類)—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。
四丶見好就收
假如銷售去請示小領導，回來之後說“你的要求有點過了，但是....”這說明有戲，額外的優惠肯定是少不了。價格看到這，實在的現金優惠也就告一段落。由於人家給讓了2次，做人不能得寸進尺。
五丶旁敲側擊
雖然價格不能再低，但是可以要東西。你可問銷售，買車都送什麼啊。這樣問的目的，一是告訴他車確實要買，二是提醒他，還要再給些實惠你才能交錢提車。這時候，銷售交易成功在望，肯定會把4S店平時送的 東西拿出來，一般是腳墊或者封釉，雖然大都是副廠的，但算下來也不少錢。磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數量，要注重質量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，GPS，地盤裝甲，然後才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這裡技巧不多，如果淨車價已經給你砍的很低了，那贈品磨起來的難度就很大了。這裡的秘訣就一個字，磨，跟他耗，同去的人旁邊幫著說，作用很大。
六丶完美收官
價格砍到這裡，實在的優惠幾乎沒有了，不過如果還想省可以要求對方低開發票，4S店一般都會滿足的。值得注意的是，保險最好在4S店上，雖然外面的折扣要低一些。但以後理賠什麼的，有4S店出面比較方便快捷。
最後，本篇最最最重要的需要注意的重點事項：買賣交易，講究個緣分，實在談不籠也別爭個臉紅脖子粗的，要保持風度是不？買了車後期保養維護理賠之類的不還是要麻煩人家的嘛，大家搞僵了對你自己也沒好處嘛。再說人家銷售也是打工混口飯吃，砍價不是砍人，語氣態度很重要，別太為難人家了。
抗疫民工小韓
首先談的就是裸車價，不要相信銷售所說的贈品！因為現在買車，無論你的保險還有購置稅都是根據裸車發票來定價的，只有將裸車價談到最低，你的保險購置稅才會相應低一點，裸車談到最低後，再和銷售談贈品（貼膜，腳墊，行車記錄儀，保養，工時券類的），希望對你有幫助每款車行情優惠多少，歡迎私聊[微笑][微笑]
