诸葛胜
我把我的买车经验分享一下，简单点说就是四步搞定。
1、作为买车人不要表达出购车的迫切性。即便你是急着用车，巴不得当天就能下单，也不要在溢于言表，很多有经验的销售如果捕捉到你这个信息，甜言蜜语加上心理战术一番，十有八九你就得缴械投降，签订购车合同了，因为你面对的可能是一个具备丰富营销经验的汽车销售员。
2、看网站论坛购车价格，最好心理预期。网络时代的我们，为什么不利用可用资源呢？多上上论坛，看你所述地区同款车型落地价格是多少，当然这个也不绝对啊，因为也许里面有水分额！
3、购车分两种付款，一种分期一种全款。分期一般看上去要便宜的多，并且一般销售员也推荐分期，因为你懂的！假如你要全款买车，当销售员问你是分期还是全款的时候，建议说分期，看能优惠多少，谈到一定地步，话锋一转，再谈全款，照着分期价格谈。
4、然后就是细节沟通。譬如交付的车辆一般生产日期多久？然后保险是否可以从外边购买？尽可能的争取有用的赠品，有些赠品质量不咋地，不要也罢！交付定金一定要有度，建议不超过2000元，因为一旦有后续问题沟通不了的，损失也会小一点。
以上是我的建议，不足之处希望大家多补充
秋日林枫道
检车家
到4S店买车怎么谈？
首先，购车之前你会有一个选车的过程，你的信息来源会是汽车网站，车评人，朋友，路上看到好看的车等等，会让你有想买的车型。
前期，大部份是在汽车网站上看，如懂车帝、X家，X车等汽车网站，可以看到详细的车型配置比较等，筛选出你想要选择的车，最好是二到三款，不要为自己太多选择，不然看车的时间精力会浪费很多。
假如你已经选好符合你预算的车型，那下一步，就是去看实车，最终几款车型的实际售价，试驾后的感受，自己的喜爱度，都是比较符合自己的，那就选客一款车，再深入去谈价格。
一般一个品牌店在一个一二线城市来讲，多则10家4S店，少则2家，主流品牌4S店会比较多。 但大多数价格相差不会太大，可以选二三家你比较方便去的店去谈
现在网络的信息也很透明，可以通过网站，或者加一些当地的车友群，都可以了解到差不多的价格，至少不会说买车时买贵了，北京上海网上的价格是最低的，但是如果你不是在这两个地方，参考价值不大，最好是了解当地或者邻近地区的行情。但你也不要期望值太高，有时期望越高，失望越大。
谈的时候你要表现你已经很了解这款车了，也到各个地方了解过价格，让他们报一个价格，谈价的时间就是不要轻易开口，让对方给一个价格，如果合适了，再谈细的，价格谈好，再谈附加送的，最好是保养类，送的小物件用处不大，这样你买车就不用担心买贵了。
如果你当地有规模越大的综合卖场，名车店等，也可以到这些店谈价，一般这些店运营成本会比4S店低，会薄利多销，优惠比较大，同时也不会有太多的捆绑销售，可以自己争取最大化的利益。一般大的店车源方面都是同样有保障的，也是在4S店给你拿的车，所以也不用担心车的质量问题，跟4S店是享有同样保修保养政策的。
以上是我的一些看法，希望能帮你到！ 有需要了解更多，可以关注我，希望我十多年汽车行业经验可以帮到你[微笑]。
奔跑吧老K
去4S店买车该怎么谈呢？
其实我们去4S店买车和去菜市场买菜没有太大区别，要会说看技巧，下面我们就给大家总结了几点，希望可以在买车的时候帮助到你，
第一、我们去4S店面看车的时候，要学会平常心的看车，不要一进去就问这问那，明显让工作人员觉得你是个菜鸟，你应该很淡然的去看看汽车外观，然后进入汽车驾驶位坐坐，多余的话不要说。
第二、如果你在看车期间，工作人员给你介绍的时候，你可以巧妙的咨询一下这辆着的优势，然后你似乎无意的问一下与这款车差不多的另外一款车性能，这样给人一种你两选一的感觉。
第三、我们在看完汽车以后，就需要和工作人员说一下汽车的价钱了，这时候我们在谈判价格的情况下，一定要坐着，让工作人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，他们以为你就是随便问问，不会认真回答。
第四、我们在准备买车的时候，谈价格最好要寻找一个汽车店面的男性工作人员，原因其实很简单，男性一般比较爽快，价格也会下降的大一些，而如果女的就比较斤斤计较很多，谈价格会困难重重。
第五、大家在谈价格的时候一定要明白，我们谈的车价一般指裸车的价格，因为我们的购置税和保险是根据你买的裸车价计算，所以你要砍的目标一定是裸车的价格，这点大家一定要记住。
第六、谈价格的时候我们要前面准备一下功课，主要是你要了解自己买的车型的优缺点，另外还要知道一些竞争车型的优缺点，这样你说起话来会有力度，工作人员也不敢给你抬价格了。
第七、我们的谈价格之后，要给自己争取一些基本的汽车赠品，这些千万不能少，因为这些赠品是汽车厂家给4S店面的，他们基本不会花钱，而你要是出去购买，那就不划算了，所以一定要争取尽量多的赠品。
第八、今天给大家补充一点，我们去汽车店谈价格的时候，最好手里面多拿几个同类型车的海报，这样汽车店的工作人员就会知道你的选择并不是单一的，而是你真的要买车，而且你的选择是多元化，这样他们会考虑给你一个很低的价格！
猎奇说车
大家如果是第一次买车，那买车的经验相对比较少，不知道如何谈低车子的价格，其实我们去4S店买车和去菜市场买菜没有太大区别，要会说看技巧，下面我们就给大家总结了几点，希望可以在买车的时候帮助到你，肯定还是有参考的意义的，那么我们一起来看下有那些内容。
第一、我们去4S店面看车的时候，要学会平常心的看车，不要一进去就问这问那，明显让工作人员觉得你是个菜鸟，你应该很淡然的去看看汽车外观，然后进入汽车驾驶位坐坐，多余的话不要说。
第二、如果你在看车期间，工作人员给你介绍的时候，你可以巧妙的咨询一下这辆着的优势，然后你似乎无意的问一下与这款车差不多的另外一款车性能，这样给人一种你两选一的感觉。
第三、我们在看完汽车以后，就需要和工作人员说一下汽车的价钱了，这时候我们在谈判价格的情况下，一定要坐着，让工作人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，他们以为你就是随便问问，不会认真回答。
第四、我们在准备买车的时候，谈价格最好要寻找一个汽车店面的男性工作人员，原因其实很简单，男性一般比较爽快，价格也会下降的大一些，而如果女的就比较斤斤计较很多，谈价格会困难重重。
第五、大家在谈价格的时候一定要明白，我们谈的车价一般指裸车的价格，因为我们的购置税和保险是根据你买的裸车价计算，所以你要砍的目标一定是裸车的价格，这点大家一定要记住。
第六、谈价格的时候我们要前面准备一下功课，主要是你要了解自己买的车型的优缺点，另外还要知道一些竞争车型的优缺点，这样你说起话来会有力度，工作人员也不敢给你抬价格了。
第七、我们的谈价格之后，要给自己争取一些基本的汽车赠品，这些千万不能少，因为这些赠品是汽车厂家给4S店面的，他们基本不会花钱，而你要是出去购买，那就不划算了，所以一定要争取尽量多的赠品。
第八、今天给大家补充一点，我们去汽车店谈价格的时候，最好手里面多拿几个同类型车的海报，这样汽车店的工作人员就会知道你的选择并不是单一的，而是你真的要买车，而且你的选择是多元化，这样他们会考虑给你一个很低的价格
聊会车呗
去4S买车首先是谈价格，不要怕麻烦，多对比，尽量本地提车，外地价格差距大可以考虑，但是一定提前了解好价格差距是不是把赠品价值也计算在内了，是不是需要满足什么条件才能拿到那么大的价格优惠，比如必须缴纳几年的续保押金，必须购买礼包之类的！
下一步就是进店谈价，了解车辆的生产日期，进口车6个月，自主合资车3个月以上已经算是库存，这样就要比正常新交付车辆价格便宜一点，但是并不影响正常开，库存时间越久优惠也就越大，我见过一辆3岁的顶配君越，车主能接受的话提车以后油水全部更换一遍，或者把这些谈到合同上去，提车4S必须全部换一遍！
这里有个小窍门，已经谈好的价格，在这基础上，是可以再要一些赠品的，一定交定金前要，交了钱就啥也要不出来了，开口要就行，没什么不好意思的，谈价格的时候最好能带一包现金，几万块就行，这都谈好了，然后再说，价格再优惠个几千，写了合同就交钱，一般问题不大！
全部手打，采纳一下，我教你贷款金融还有什么省钱套路！
全能小机灵
去4s店怎么谈价，如何拿到最低价。哈哈，内部人员来给你讲解一下。*我要被同行打了！
首先给你讲几点买车忌讳的要点。
1.千万别去找关系户，找关系找不好反而被狂宰一顿， 反而对于销售顾问来说找关系过来的一般就是必成客户。【实情:当你找关系的时候，必定找经理或者老总级别领导，或者人托人，当你们一起坐下来的时候，销售经理给你一个价格，口口声声说“哎呀，老铁，最低价了，诚心最低价了”。但是你碍于面子不好意思砍价，但是你又碍于面子既然找了关系还不得不买真的是两面为难，最后还是得买车】
2.千万别怒怼销售顾问，双方给点面子，如果你直面怼销售顾问，感觉必须给他威慑力才会给你底价或者尊重你，这样千错万错，导致你这辆车交完钱后，销售顾问会以各种理由来刁难你，你反而没脾气。
3.不要相信任何一个销售顾问，别以为这个销售顾问诚实而听从与他，他给你的价格未必是真正的价格。
4. 不要和销售顾问耍太多心眼，最好诚实的凸显，强烈的表现出你今天就要购买这个车，别本身要买缺表现出毫不在意的感觉。
5. 千万别自作聪明，感觉自己能套路了销售顾问， 销售顾问每天接待好多客户，什么样的人都见过，甚至每个4S店都会定期给销售顾问培训如何应对客户的各种办法。
【接下来教你如何和销售顾问谈价】
1.想要底价，就多跑几家，跑遍本地同一类经销商，甚至你要让每一个销售顾问都知道你跑过好几家。
2. 和销售顾问谈价中，直接表面自己强烈的购车需求，给他一种假象今天就要买，迫使他给你最低价。
3. 当你和这个销售顾问谈时，自己悄悄咪咪的和其他家销售顾问来回套价格。看看谁家先撑不住。
4. 当对方销售顾问说，“哥，你过来吧，过来我给你最低价” 你直接过去，不要怕麻烦， 能省一千是一千。
5.说的最后一点， 不要谈装潢礼包， 直接谈价格， 送再多东西都是假的， 最后还是会送你。
买车千万别着急，但是也别松懈，谈价是个很难得事情，这个度很难把握。
众笑文化Club
本人报内幕啦[呲牙]
首先，进店后试驾你选中的车，试驾后和销售顾问说明你想选的车，包括其他品牌的竞品车型，竞品车型总有你喜欢车型不具备的优势，这时候告诉对方你需要考虑。
然后，离店后一个月左右，销售顾问会最少来三次电话，做工作和报价，这时候还价并表达犹豫，表现出对竞品车型的倾向，和对你看中车型的犹豫，对方会让定你是边缘客户做主动争取，[耶]啦啦啦啦……理想的价格会出现！
最后，不要让4S店赠送东西，尤其是装饰，意义不大，让其折现给你，赠送最有用的是车辆质保时间和公里数[耶]，上牌自己跑一趟吧，不见得为了省钱，第一辆车整个购车历程很值得经历。
祝爱车人购车一路顺风！
趣己悦人
首先到了4S店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）
一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。
接下来就给大家说一下如何砍价：
一丶欲盖弥彰
进4S店要知道自己想买哪一辆车，等到销售过来招呼时，表情上想买又略显犹豫，先令销售琢磨不透你的真实想法。等到销售介绍车的功能和特点时，你就提一些竞争对手车型的一些特点，销售觉得你虽然想买车，但也不是非买这辆不可，还是要比较的。
二丶小试牛刀
一般坐下后销售会介绍完这辆车整体信息，并拿出张表来帮你算各项价格，开始问报价，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。一般而言，此时销售人员会请你坐下反馈对车的感受如何，然后再报价，而这个价格一般会比官方报价要低，但你千万别表现出很高兴的样子。因为你要的是“没有最低只有更低”。接着，你要告诉销售，在别家店(具体是哪家要说出来)也看过这辆车，但报价比这的还低上几千。
三丶继续砍价
砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。此时，你可以再说一些类似“你怎么那么不舍得放价啊，生意这么难做，我又这么有诚意，怎么也得再给我优惠优惠”的话，令销售感觉你不好应付，或者还一个更离谱的低价，不过销售有可能不同意。因为他的权利可能就只有5000，而他的上级领导有可能是8000，这时候让他请示小领导。
注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长(主管类)—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。
四丶见好就收
假如销售去请示小领导，回来之后说“你的要求有点过了，但是....”这说明有戏，额外的优惠肯定是少不了。价格看到这，实在的现金优惠也就告一段落。由于人家给让了2次，做人不能得寸进尺。
五丶旁敲侧击
虽然价格不能再低，但是可以要东西。你可问销售，买车都送什么啊。这样问的目的，一是告诉他车确实要买，二是提醒他，还要再给些实惠你才能交钱提车。这时候，销售交易成功在望，肯定会把4S店平时送的 东西拿出来，一般是脚垫或者封釉，虽然大都是副厂的，但算下来也不少钱。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。
六丶完美收官
价格砍到这里，实在的优惠几乎没有了，不过如果还想省可以要求对方低开发票，4S店一般都会满足的。值得注意的是，保险最好在4S店上，虽然外面的折扣要低一些。但以后理赔什么的，有4S店出面比较方便快捷。
最后，本篇最最最重要的需要注意的重点事项：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要麻烦人家的嘛，大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，别太为难人家了。
抗疫民工小韩
首先谈的就是裸车价，不要相信销售所说的赠品！因为现在买车，无论你的保险还有购置税都是根据裸车发票来定价的，只有将裸车价谈到最低，你的保险购置税才会相应低一点，裸车谈到最低后，再和销售谈赠品（贴膜，脚垫，行车记录仪，保养，工时券类的），希望对你有帮助每款车行情优惠多少，欢迎私聊[微笑][微笑]
