新冠肺炎疫情襲來，樓市陷入銷售艱難境地，恆大一波“網上賣房+低價鎖定”+“無理由退房+多重優惠獎勵”的操作，無疑起到了強心劑的作用，同時也帶動眾多房企跟進，紛紛交出了喜人的成績單。
3月1日，恆大集團詳細披露了網上銷售的業績情況：在全面實施“網上賣房”後，恆大2月份網上累計認購99141套，優惠後房屋總價值1026.7億元。
這兩個亮眼的數據足以證明恆大“網上賣房”是一招妙手。
在精心打造的“網上賣房”助力下，恆大業績在行業“冰封期”內居然有了顯著增長。
據克而瑞最新公佈的數據，恆大2月份銷售470億元，同比增長118%位居行業前列。截至2月末，恆大累計銷售875.5億元，同樣位列行業前列。
事實證明，恆大確實棋高一著。
僅僅是棋高一著嗎？
不，恆大已經開始寫“下一頁”了。
就在發佈會的同一天，恆大打出新的“組合拳”：
全國樓盤78折特大優惠、“恆房通”推薦額外97折，以及根據樓棟去化情況和付款方式的不同額外折扣。
另外就是“上車”門檻的降低，現在僅需3000元，而且無論最後客戶買不買房，都有優惠：
1.自購房的，3000元定金抵房款，房價再減40000元，還有額外99折；
2.推薦他人買房，獎勵現金35000元和1%的佣金，同時返還定金；
3.房子被他人購買，返還定金，還給予3000元補償金；
4.房子到最後沒人買，返還定金。
同時，可以邀請親朋好友在“恆房通”註冊認證為新會員，30元/人獎勵。在“恆房通”上推薦親朋好友看房，最高賺300元。
最後，恆大依然保留了之前的“恆大最低價購房”和“無理由退房”雙保險政策，保購房者不用擔心“買貴了”，不用擔心 “買錯了”。
這次特別吸引眼球的有兩點：
首先是折扣方面
據悉，這次的多種折扣可以累加。以一套100萬元的房源為例，假設去化率達到90%以上、採用按揭付款方式，且客戶繳納定金後自購，最終折後價可低至63萬元；
其次就是推薦購房的獎勵
35000元+1%的獎勵幅度是非常大的，遠遠超過一般中介或者是全民經紀人的標準。
在兩大亮點之外，一些細節很值得推敲。
前一波的網上賣房，大家都覺得，只要有人下定金就好，客戶隨意選房源。然而大家忽略了一件事，假如真的成交了，已售房源是到處“插花”，後期剩餘房源該怎麼賣？沒有了整體性，你連銷售策略都不好定。
這次，恆大根據樓棟去化有不同的折扣，無論是客戶自買，還是全民經紀人推薦，都會盡量往熱門樓棟扎堆，很好地規避了上述問題。
還有，之前想著靠恆大的置業顧問把房子賣出去的客戶，此次收益大幅縮水。但是配合上高額佣金，實際上是在儘量激活這一類的客戶，讓他們主動去幫恆大賣房子。
如果我們回溯一下之前恆大的操作，一切都不是孤立的，而是一環套一環。
“線上賣房”是激活公眾關注度和熱度，實力圈粉，類似於互聯網那套流量思維——降低准入門檻，先補貼吸引參與；
待眾房企跟進，大家的發力點落到了更多的獎勵、更低的門檻，恆大馬上變招，用折扣挖了一條“護城河”，鞏固自己的優勢；
優惠政策進一步細化，“護城河”更深了，目標也更明確，就是提升客戶轉化率——賣房子。
然而，所有操作的意義都不侷限於應對這個特殊時期。
大家還記得去年年底許多人對渠道分銷方的討論嗎？恆大從最開始的實力圈粉，就是在自己的平臺上搭建自己的行銷體系——開發商對渠道的反客為主，一舉擴充出大型房地產線上社群和買賣平臺。
現在還不顯山不露水，等到整個行業“解凍”，威力就來了。
恆大的一系列動作，確實給尋求破局的同行們提供了寶貴的啟示。
但是，我們有理由相信，恆大在行業中的地位在未來依然會非常穩固。
閱讀更多 楚天都市報 的文章
