新冠肺炎疫情袭来，楼市陷入销售艰难境地，恒大一波“网上卖房+低价锁定”+“无理由退房+多重优惠奖励”的操作，无疑起到了强心剂的作用，同时也带动众多房企跟进，纷纷交出了喜人的成绩单。
3月1日，恒大集团详细披露了网上销售的业绩情况：在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿元。
这两个亮眼的数据足以证明恒大“网上卖房”是一招妙手。
在精心打造的“网上卖房”助力下，恒大业绩在行业“冰封期”内居然有了显著增长。
据克而瑞最新公布的数据，恒大2月份销售470亿元，同比增长118%位居行业前列。截至2月末，恒大累计销售875.5亿元，同样位列行业前列。
事实证明，恒大确实棋高一着。
仅仅是棋高一着吗？
不，恒大已经开始写“下一页”了。
就在发布会的同一天，恒大打出新的“组合拳”：
全国楼盘78折特大优惠、“恒房通”推荐额外97折，以及根据楼栋去化情况和付款方式的不同额外折扣。
另外就是“上车”门槛的降低，现在仅需3000元，而且无论最后客户买不买房，都有优惠：
1.自购房的，3000元定金抵房款，房价再减40000元，还有额外99折；
2.推荐他人买房，奖励现金35000元和1%的佣金，同时返还定金；
3.房子被他人购买，返还定金，还给予3000元补偿金；
4.房子到最后没人买，返还定金。
同时，可以邀请亲朋好友在“恒房通”注册认证为新会员，30元/人奖励。在“恒房通”上推荐亲朋好友看房，最高赚300元。
最后，恒大依然保留了之前的“恒大最低价购房”和“无理由退房”双保险政策，保购房者不用担心“买贵了”，不用担心 “买错了”。
这次特别吸引眼球的有两点：
首先是折扣方面
据悉，这次的多种折扣可以累加。以一套100万元的房源为例，假设去化率达到90%以上、采用按揭付款方式，且客户缴纳定金后自购，最终折后价可低至63万元；
其次就是推荐购房的奖励
35000元+1%的奖励幅度是非常大的，远远超过一般中介或者是全民经纪人的标准。
在两大亮点之外，一些细节很值得推敲。
前一波的网上卖房，大家都觉得，只要有人下定金就好，客户随意选房源。然而大家忽略了一件事，假如真的成交了，已售房源是到处“插花”，后期剩余房源该怎么卖？没有了整体性，你连销售策略都不好定。
这次，恒大根据楼栋去化有不同的折扣，无论是客户自买，还是全民经纪人推荐，都会尽量往热门楼栋扎堆，很好地规避了上述问题。
还有，之前想着靠恒大的置业顾问把房子卖出去的客户，此次收益大幅缩水。但是配合上高额佣金，实际上是在尽量激活这一类的客户，让他们主动去帮恒大卖房子。
如果我们回溯一下之前恒大的操作，一切都不是孤立的，而是一环套一环。
“线上卖房”是激活公众关注度和热度，实力圈粉，类似于互联网那套流量思维——降低准入门槛，先补贴吸引参与；
待众房企跟进，大家的发力点落到了更多的奖励、更低的门槛，恒大马上变招，用折扣挖了一条“护城河”，巩固自己的优势；
优惠政策进一步细化，“护城河”更深了，目标也更明确，就是提升客户转化率——卖房子。
然而，所有操作的意义都不局限于应对这个特殊时期。
大家还记得去年年底许多人对渠道分销方的讨论吗？恒大从最开始的实力圈粉，就是在自己的平台上搭建自己的行销体系——开发商对渠道的反客为主，一举扩充出大型房地产线上社群和买卖平台。
现在还不显山不露水，等到整个行业“解冻”，威力就来了。
恒大的一系列动作，确实给寻求破局的同行们提供了宝贵的启示。
但是，我们有理由相信，恒大在行业中的地位在未来依然会非常稳固。
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