2020-03-11 15:18:50 佚名

寇亚君

鑫西兰觉得农村电商的崛起，只是针对于某些地方。农产品并没有迎来全面的“爆发期”，二道贩子暂时也不会消失。具体分析如下：

一、农村电商并没有全面崛起

虽然现在都在喊着农村电商下乡，政府各级部门也全面的支持农村电商的发展。但是很多地方都面临这样的困境。

1、最后一公里问题太突出

鑫西兰这几年都在卖湖北宜昌兴山县的脐橙，兴山脐橙和秭归脐橙是一样的品种、一样的口感。可是在深山里面，只有邮政可以上门取件，要三到四天才能去收件，取件点还是在固定的一个地方。并且它们也不能保证，今天取的件当天就能发走。虽然这二年发展了一些其它的快递公司，但平时量少的可怜，兴山县形成规模种植也只有脐橙。除了脐橙收获的季节，其它时候这些快递几乎没有生意。

这样就给创业人员带来了很大的麻烦，不管是预售还是什么方式都不太适合网络上来宣传。如果换作你是客户，能接受上十天，一箱橙子才到手中吗

2、成本过高是阻碍农村电商发展的重要原因

农产品本身成本很低，家家户户都是种植这个的。可是快递费+包装费+保鲜措施加在一起就贵了，合在一起的价格快和超市、菜市场差不多了，这样就失去了竞争力。虽然我们坚信自己的产品是原产地发货的，纯天然的，但是最终消费者还是要看价格的。

并且，我们还有一个消费者不会管的隐形成本：就是网络运营的成本。很多创业者把人力、物力都花在上面了，可到到头来还是做的很累。

3、竞争越来越强，对创业者本身的要求也越来越高

随着自媒体的高速发展，人人电商正在农村也变成现实。可是突围的、能真正成为大咖的很少，终其原因还是因为走在前面的人都形成了团队。而初创者，还停留在一个人单打独斗的状态。没有专业的电商知识、没有团队、没有愿意学习的精神，以后做农村电商将会越来越难。

二、人们对原生态农产品的需求形成了农产品的“爆发期”

食品安全永远是关系到民生的大问题！生活在城市的人们对土鸡、土鸡蛋、野鱼、没有打过化肥农药的蔬菜、水果等是很渴望的。因为超市、菜市场的农产品转了多次手，并且很多都找不到产地来源。在这种大环境下，原产地直供、原生态农产品就形成了“爆发期”。

但是我们必须清醒的认识到，现在真正走出大山、走出农村的优质农产品还很少。不管是从政府层面还是农村电商巨头层面，每年都在做电商精准扶贫以及帮助老百姓销售农农产品。但存在和要解决的问题还有很多。

三、二道贩子短时间还消失不了

鑫西兰做了四年农业，以前对二道贩子也有很深的偏见，觉得他们榨取了老百姓的利润。可是他们也很辛苦，赚的都是分分钱。他们也是拉了一车车的货到各大市场去出售，或者是给大市场的摊主们供货。他们对价格的掌控、行情的趋势也是没有把握的。

并且，现阶段好多地方的老百姓还要依赖这些二道贩子。因为和二道贩子做生意，都是现金交易。也只有这些二道贩子才能迅速的帮他们把农产品销售出去。

不可否认，有一些二道贩子存在有意押低价格然后转手高价出货的情况。但是不管是老百姓还是蔬菜批发市场的人都已经习惯了这样一个公开的潜规则。二道贩子成了老百姓和大市场的一个沟通桥梁。老百姓不可能自己拖着一车车的农产品去大市场销售，大市场的摊主们也不可能随时直接去老百姓手里采购农产品。

总结：当然，随着农村各种软、硬件环境的改变。农村电商是定会实现从田间地头到餐桌的梦想的。但是，现在队段的实际情况就是如此。

革命尚未成功，我等农村电商人还需努力！

我是“鑫西兰”，期待你的关注，我们一起分享和交流农产品和农村电商方面的话题。

鑫西兰

我现在正在做农业电商，通过网络把家乡的农产品卖出去，对于这个问题，我来说说我的看法吧。首先，农产品爆发期，还没到，现在尚处在市场萌芽状态。另外，二道贩子肯定不会消失。

为什么说现在农产品还未到爆发期？

我国农业的产量和农业发达国家，还有很大差距，大概是小学生和高中生的差距吧，西红柿每平方产量从20斤到40斤，我国用了30年，荷兰目前可以达到90斤，预计五年翻一番。这个差距，就是我们高速奔跑，奋起直追的过程！

但是农业发展，并不是简单的提升产量那么简单。产量提升对应的必然需要农销渠道的拓展，否则就会出现去年普遍滞销，低价伤农的情况！农业电商是很好的农销渠道，也是目前最具潜力的渠道，还是蓝海一片，前景巨大，但是也不是做农业电商的一窝蜂而上，简单的狂奔突袭那么简单，目前消费者还没有养成网上买菜的意识和习惯，客户的习惯需要时间去培养，之前淘宝花了十年时间，让大家知道了从网上买衣服鞋子，养成了网购习惯，同样的网上买菜，也需要数年时间培养，这需要当前先行者的共同努力，共同付出，提供优质的产品和极具吸引力的价格，慢慢做大这个蛋糕，所以说现在说农产品到爆发期，还为时尚早。

二道贩子为什么不会消失？

电商并不是想象的那样，挂上商品，就有人来买了，需要具备专业知识和经验的运营人员，而农业电商，对保鲜、保温、防护要求很高，质量大，快递费高，利润薄，售后麻烦，所以整体对供应链把控要求很高，是个门槛很高的行业，这就决定了，做农业电商的很少有种植户可以直接去做的，这样做农业电商的其实也是二道贩子，从农户那收货，销售给消费者。

另外，去货源地呆一段时间，你就能理解了，有些钱是一定要让别人去赚的，而不能自己一把全揽。像我们现在卖的辣椒，是我们本地的货源，可以直接找农户合作，但是农户供应不稳，质量不齐，容易毁约，所以我们还是倾向找当地的代收点，宁愿一斤多给两三毛的代收费，可以保证辣椒质量和数量，这么看来，我们已经成了三道贩子了。。。

除非，有了足够的体量和渠道，可以自建基地，实现自给自足，这样就没有了二道三道贩子。不过对于现在农业电商整体刚起步阶段，还是很少有企业有这个实力的。在还没有那么大实力的时候，先适应规则，让利出去，生存下去，待到羽翼丰满之时，才有改造的话语权。

我是农民的好朋友，新农人，创业积极分子--阿甘，专注农业电商领域，每天分享一些实用有效的干货，欢迎同仁朋友关注点评。

阿甘的农场

首先很荣幸能够为大家解答这个问题，让我们一起走进这个问题，现在我们一起探讨一下。

下面我为大家分享，我个人对这个问题的看法与意见，希望我的回答能给大家带来帮助，也希望大家能够喜欢我的。

为什么说现在农产品还未到爆发期？

二道贩子为什么不会消失？

除非，有了足够的体量和渠道，可以自建基地，实现自给自足，这样就没有了二道三道贩子。不过对于现在农业电商整体刚起步阶段，还是很少有企业有这个实力的。在还没有那么大实力的时候，先适应规则，让利出去，生存下去，待到羽翼丰满之时。

以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。

在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的关于这个问题的解答，还望分享评论出来共同讨论这话题。

我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！

用户2238252770670568

自从马云创建电商平台以来，备受人们关注。各大电商平台也有如雨后春笋般浮现出来，各路电商也蜂拥而至。都希望在各大平台的红利期能够分得一杯羹。

我们的农村电商这几年确实也非常火爆。农村电商+电商平台。农村电商+自媒体短视频。农村电商+直播。好像只要能够有销售的平台。就有农产品电商。

农产品电商确实为我们农民带来了很多的好处。但是二道贩子不会消失。我来给大家说说为什么？

第一虫子子认为，二道贩子和农村电商都是销售。只不过是销售方式不同。并不是每个农村电商家里都有农产品。农村电商也是帮助其他的村民来销售农产品。每一个农村电商也都有一定的利润。可能会有人喷我。说白了农村电商是互联网上的二道贩子。

第二农村电商和二道贩子。就像雪碧和可乐一样。有人喜欢喝雪碧。有人喜欢喝可乐。虽然农村电商很火爆。人们也很认可。但是也有些农户和二道贩子打了好多年的交道。对他们更信任。更愿意和二道贩子合作。不是因为喝雪碧的人多。可乐就不会生产。人们对可乐的需求还是存在的。只要存在就不会消失。所以说二道贩子不会消失。

第三其实像一些小型的路边水果摊，有一些小商户很多都是从二道贩子那里拿货。虽然农村电商在网络上卖的稍微便宜一些。但是产品发货来的损耗。和产品质量。真的很难保证。像一些小商贩儿，辛辛苦苦的赚点儿钱。不愿意在承担这种风险。这也是二道贩子存在的原因之一。

虫子总结一下。虽然农村电商非常的火爆。但他也只是农产品销售的一个销售途径。并不是农产品销售的全部，虽然有些人对二道贩子的评价不是太高。但是他的存在，有他存在的实际意义。所以二道贩子不会消失。

大家好我是农人小虫子，欢迎大家关注评论留言。

农人十里

这个想法太天真了。

电商的崛起，只是为农产品打造了一条新的销路，但是真正通过电商购买农产品的人还是没有自己直接在实体店购买的人多。很多电商的销量可能一天能走几万斤，但是像这样的电商又能有多少呢？我们之所以会觉得，他的销量大，只是因为我们国家的人口多。10亿人有一亿人通过电商购买，电商都是以三斤，五斤，十斤的量卖货的。所以，他卖一万斤可能只卖了1000个人，而我只想买一个苹果，我会找电商购买吗？那是不可能的。

北京新发地，一个老板，一天可能要卖三个9.6的货。一车12顿，3车是多少？而且像这样的摊位不是一个两个，这样的销量是电商能比的吗？

而且，很多人在购买过一次之后，可能不会再选择网上购买，就比如我年前在淘宝买了一个菠萝蜜。买了龙虾，和实体比起来，的确是便宜了很多，但是我却不会选择第二次购卖。因为我买回来之后，有种上当的感觉，第一就是斤两，客服告诉我他家的菠萝蜜都是27到35斤一个，而发给我的，只有25斤还是带箱重量，第二，就是我在实体买的买回来直接吃，而网上的是生的放了好几天，都是生的最后是熟了但是也坏了很多。而且口感没有我在实体买的好。而买的基围虾，就更离谱，店家发的龙虾，在实体，可能比他给的价还便宜，因为全是小个的，而且因为冰冻过，感觉太难吃，最后只能是丢了，算是拿钱买教训了。

我自己本身也想做电商，因为我家种了橙子树，但是，我还是失败了，很多电商，套路太多，你觉得比实体的便宜，因为他发的次果，好的果子，我卖给收购商，价格都比他们在网上卖的贵，但是消费者仅仅只是通过图片和商家的描述自我想像他所购买的产品，到最后，成了失望。我去实体店，想挑撒样的挑撒样的，想买多少买多少，还能砍价。所以到最后，还是很多人会选择实体。所以不管电商做多大，二道贩子都会存在。

以橙香待

农村电商悄然崛起，农产品迎来“爆发期”，二道贩子是否即将消失？

关于这个提问者的思想已经错了！而且，大错特错。

虽然，农村电商悄然崛起，可能是南方发达地区的现象吧。在西北一些偏僻的农村，就在这两三年之内，刚刚起步，还处于未成熟期。

这里以我所居住的西北地区，偏僻的小县城为例，来谈谈相关问题。

一，农村电商在西北一些偏僻地区，属于刚起步阶段

以我生活的小县城为例，从前年开始，因为一个挂职县长的带动和促进，县城才有了轰轰烈烈的线上销售苹果和桃子的少数农户和大多数二道贩子，以及比较大的果业公司。

真正第一线的果农，特别是桃子成熟了，保鲜期极短，所以，一旦有了七八成熟度，果园里忙碌着摘桃子卖桃子，根本顾不过来在线上卖桃子。不过，个别的果农在微信朋友圈发个信息，有人要了少量的发货还是有的，这样的形式应该算不到电商层面吧。

二，我周围认识的都是二道贩子在微信朋友圈，售卖家乡特产，真正的果农做电商，至今还没有出现

去年，秦安蜜桃即将成熟期，顺丰公司联合县政府，邀请一些做电商平台的人员开了一次座谈会，政府要求顺丰公司全力支持秦安蜜桃的线上运输任务。很荣幸，我也参加了，所以，看到参加推介会的都是一些企业电商和二道贩子居多的电商人。真正的果农，很少很少。

所以，不管将来农村电商如何发展，如果没有成立农村合作社，专人专项负责线上销售，二道贩子依然活跃在线上线下输送农产品的行列中。

三，果业公司做电商，线上线下，双管齐下的经营模式

在我的家乡，一些私营果业公司，是销售本地农产品的主力军，分等级销售，精品销往海外，以及全国各地的大城市，次的销往临近周边地区。同时，我知道有淘宝开店的，至于有没有做天猫和京东的我还不太了解。这里不便乱讲。

四，最重要的一条就是：除非农村建立连片合作社模式，有专门会做电商平台的技术人员和果农合作，才能真正剔除中间商：二道贩子。

农村电商的将来，如果能够建立农户连片经营的合作社模式，利用合作社，引进专业电商技术人员，负责从田间采摘，直接打包装箱，合作的快递就地转运，这样才能达到，从田园到舌尖的销售模式，减去中间商的利益，真正做到惠农利农的福音。

关于农产品的话题，总有说不完的话。最后感觉还是总结的乱七八糟，没有达到有条不紊的效果。

总之，什么时候农村电商和农产品，真正崛起，才是农民最大的梦想。

回答完毕。总结不到位。若喜欢清影说农的问答，欢迎留言点评！

清影说农图文原创/于2019年6月1日晚

清影说农

农村电商悄然崛起，农产品迎来“爆发期”？

农村电商的概念已经提出很多年了，专门从事农村电商的人也有很多，最近几年，各大平台也都非常的重视农村电商的发展，尤其是18年和19年，很多平台都开放了“带货”和“电商交易”的功能，确实是有崛起的态势，目前也可以说是竞争非常的激烈。

农产品通过电商进行交易的话题我已经回答过很多了，总结起来就是“即有市场，也有机会，关健要看大家如何进行有效利用”。如果利用好了，就会实现你的目标、理想。如果操作不好，或是不够专业，那可能还要损失些什么东西。所以，建议大家不能盲目的跟风效仿，要先学习，掌握基础操作技巧之后，再筹备介入。

二道贩子是否即将消失？

首先，我们分析一下“二道贩子”能够存活下来的原因，很多事情都是“存在即合理”，它一定是满足了一定的条件。我们所说的二道贩子，也是利用了信息不对称，和方便用户为出发点，才会有他的生存空间。解决问题，只有把“因”解决了，“果”自然也就消失了。

所以，我觉得，二道贩子这个职业，短期内不会消失，但总有一天他会消失。

农村电商正在悄然崛起，不是你认同和接不接受的问题，而是你能否顺应时代的发展紧随其后分一杯羹。

我是“双韵白山印象”，期待你的关注，我们一起分享和交流农产品和农村电商方面的话题。

双韵白山印象

这个问题实际上是信息时代个人对社会经济因素的不同看法，也可谓仁者见仁，智者见智了，二道贩子是特定计划经济时代老一辈人对灵活就业人员的一种称呼，那个年代还讲究“工、农、学、兵、商”，从明面上看工人老大哥最吃香，其次是干部，商嘛自己看排名，那时候钱还是很值钱的，买东西都可以砍价几毛，几分，买东西比供销社或者商店里贵一点就会有被坑的心理，所以就会暗骂二道贩子，实际上二道贩子对社会经济的发展是有一定贡献的，最起码解决了民生最根本的就业问题，商品的流转过程中也会促进消费，方便了人们买东西，二道贩子也会有比较好的利润，这个是双赢的结果，就是商品的售后服务没保障，买到质量好的商品大妈之间就传开了，相反商品用了没几天坏了，就会骂二道贩子，特定经济时代二道贩子也是商品质量不好的代名词，那时候人们信息获取渠道就是电视、报纸、杂志等等。而新时代人人一个手机，信息爆炸到有明星在南极放个屁只要有人写不到第二天几乎全部媒体都会转来转去，以此为例，二道贩子只是适应时代而已，现在反而有了更好听的名字“直销、微商、渠道供应、电子经销商”等等，各种称呼也是五花八门，只有你想不到没有你看不到的！所以用经济发展的规律讲二道贩子不会消失，只是适应新时代，发展出另外的新称呼而已，时代在发展的本质不会改变。