本期「变现大咖面对面」邀请到头条小店运营的佼佼者、文史作家、头条历史问答专家

4年来，「脑洞历史观」不仅坚持高质量创作，还勇于尝试各种变现手段。半年时间，付费专栏总销量轻松过万，才开一个月的头条小店就卖出了全网爆款书。

在卖出现象级爆款图书的背后，他究竟有怎样的变现秘诀呢？

Q1：在头条做图书电商的优势是什么？

第一点，刚开始我们在头条做图书电商的时候，发现它有非常明显的下沉市场趋势。我们之前售卖的图书都是销往一线城市、二线城市，但是通过头条，我们触达了大批量的下沉用户。

而这批用户和一二线城市相比，有着非常大的购买力，他们对图书有特别的需求。我们就看准了这个机遇，把更多的重心放在了下沉用户的身上，取得了不错的收益。

第二点，头条的推荐有一个非常明显的溢出效应，往往会因为一个爆款而带动全网的销售量。比如我们的《DK博物大百科》在头条销售了3万多，但在全网就卖出了10万以上。通过头条，把我们的流量推销到全网，就有很多的分销商去卖我们的书，最终这些书就变成了畅销书。

Q2：在选择商品的时候会考虑哪些方面呢？

选品是很重要的，如果说你的选品不是很准确的话，和本身的账号定位不契合，那么它推荐量、销售量、转化率就不会很高。所以我们需要去了解产品，找准适合自己的商品，在此分享图书选品的6个原则。

第一点是独特性，我们需要去找市面上比较难找到雷同的，本身非常个性化的商品。比如说我卖的显微镜，以前看显微镜都是放在桌面上看的，但是这个显微镜非常小巧便携，走到哪里都可以带着，而且商品质量非常的好，因此卖了3万多单。

第二点是强大背书。强大背书是指比较权威的，可以拿得出手的东西。比如说《我们的历史》，这个书是故宫副院长主编的，那么就是一个比较好的背书了。然后也有价格优势，12本只要99元。学科类的读物还能解决孩子学习历史的一些问题，非常实用。

第三个就是价格优势。我们一定要做全网最低价，很多时候商家做活动的时候比较便宜，不做活动就很高。我们尽量要做到任何时候、 任何平台都是最低价，让顾客觉得买到了一个性价比比较高的商品，在未来还有可能形成复购。这个是非常重要的，对我们长期发展有意义。

第四点，就是我们也可以找一些

或者是章君榖写的《杜月笙传》。在所有有关杜月笙的传记里，算是最好的。然后他的人物故事富有故事延展性，这样也能产生一个比较好的转化。

第五点是实用性。用户购买书的时候，他的目标性是很明确的。我们可以卖一些能够帮助用户解决痛点的书，比如说《数学三叔》，能解决我们数学的学习问题。而且有强大背书，是杨振宁老师推荐的。

再来看这本《国家宝藏》日历，是实用型的，价格也非常有优势。

第六点是故事延展性。我们首先需要去生产内容，然后配合内容去进行推销，而不是那种硬广式推广 。比如说这个《白话资治通鉴》，就可以介绍一些有意思的历史事件，再配合全网最低的价格和权威的背书，用户买起来也会很放心。

以上6点选品原则，建议大家至少需要达到2个。达到的越多，潜力就越大。

Q3：微头条带货方面有哪些技巧？

首先，我们需要去寻找用户的痛点，也就是找到读者需要解决的问题。比如推荐一本关于孩子写作的书，就要从孩子的角度去考虑。孩子写作时的问题，主要是写出来的文章干巴巴的，一点不优美。

找到这个痛点后，再明确指出我的商品就是根据孩子的这个特点，一步一步地解决这个问题。在寻找痛点的过程中还要紧贴卖点，这样才可以实现一个高转化。

大致是这样一个写作流程：导入话题—引入痛点—突出卖点—成交术语。用户在刷到微头条的时候，系统只展示2-3行，所以有一个导入话题的引子，在开头抓住用户的目光。

当用户点进来之后，再过渡到用户的痛点，就是读者会有什么样的问题。然后我们再去介绍卖点，突出我们商品的优势。最后再去做一些成交术语，促使我们的成交，比如价格优势，发货优势，实用专业性等。

第二点，由于微头条的时效性很强，就可以采取蹭热点的方式获取流量。比如说诺贝尔奖公布了，就可以介绍有哪些人获奖了，再去引入到我们的商品。

但是蹭热点也需要注意，不要蹭负面的热点，否则往往会引起粉丝的反感。

还要注意热点和商品的关联性，你要找准热点和商品之间的连接的点。

Q4：微头条配图也很重要，可以分享下配图经验吗？

搭配一个好的图片，可以给用户营造比较好的整体感觉。配图尽量鲜艳一点，建议大家以暖色调的图片为主，能抓住用户的眼球。

另外，需要避免图片的凌乱。有了这些非常细节的因素，无形中可以帮我们增加更多的阅读量。

「变现大咖面对面」致力于邀请头条变现领域的优质创作者，为其他创作者免费分享在头条内容变现的成功经验。本期「脑洞历史观」的分享就到这里啦，相信大家从选品、写作技巧、配图等方面，都学到了实用的干货。下放留言告诉我们，你还想听哪位大咖的精彩分享呢？

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