如何引流、变现？
学习的内容有:闭环(引流，截流，回流，裂变，种草，种种子，建立鱼塘，收人，收心，未来商业是流量为王。)，没有引流的截流:是零；没有截流的引流是:白流。
三三制(产品三三制，顾客三三制)；专业话术。
108个引流法之一刚需引流法:加油卡的五种玩法，前端:引流，中端:转换，后端:盈利。
加油卡不打折扣营销法，加油卡拆分营销法，加油卡满字营销法……
虚实结合，抱团取暖，跨界抱团引流。
赠品三要素:
1.价值。
2.转移焦点(不要陷入问题思维，要陷入机会思维。营销的最高境界:要让客户有尊严的占你便宜。)
3.锁定。(送出去的全是利润，收回到的全是盈利！先要人，后要钱。)
闭环:掌握人性……
引流:要思考你要的人在哪里？精准客户在哪里？客户精准引流，才能成功！
所有的商业模式是三限:限时，限量，限人(圈层)。
整和资源六步法:1.我有什么？2.我缺什么？3.我缺什么谁有？4.他凭什么给我？5.我愿意付出什么代价？6.我去哪里找到他？
创业开店，要知道的两大原则：
1、271原则。20%作为引流产品， 70%作为利润产品， 10%作为高端产品。
2、五款原则。你的产品要有：爆款、引流款、活动款、形象款、利润款。
一、引流
1、目标
你要确定你需要引流的目标在哪里？还有目前流量大的平台有哪些？你的粉丝在哪里？
2、内容
你编辑的内容如何引起别人关注，你的分享、经验是否对别人带来帮助
3、粘度
关注你以后如何保持。你怎么更新，带来新鲜感
二、变现
1、方式
引流到电商，自媒体
2、结算
付费的平台
先说引流，再说变现。
一，搜索引擎
1，自建网站，用站长工具筛选关健词，指数大的竞争小的关健词，买域名和虚拟主机，一年大概几百块能搞定。
2，大平台截流
可以利用高权重网站截流，比如：新浪博客，搜狐号，简书，百度百家号，豆瓣，360doc个人图书馆等，竞争小的关健词还能做到霸屏的效果。
无论你用百度搜索什么，百度自家的产品都排名靠前，所以，这些都可以用来截流：百度百家号，百度百科，百度知道，百度知道，百度文库，百度经验，百度贴吧。
二，自媒体
4，像今日头条，只要你发文章，发视频就能获取流量，能获取多少流量，主要看你的标题，封面内容。
5，评论引流
在文章，视频下评论引流，文章、视频要是你要吸引的人群关注的，可以蹭大V流量。
6，蹭热点
盯住微博热点，头条热搜，百度搜索排行榜，看到和你要吸引的目标人群相关的热点，就蹭。
7，利用资源
买大V资源帮你站台，蹭小V资源。
三，社群引流
QQ群搜索排名，和QQ群主合作，微信群主合作，还有知识星球。
四，问答引流
知乎问答，悟空问答，适合软文引流，把你的产品植入到回答里，也可以做自问自答。
五，地推引流
地铁站，广场，超市门口都可以做地推引流，有实体店最好了。
如何变现，可以通过网店：淘宝，京东，拼多多，微店。也可以通过微信成交，知识产品可以通过头条专栏，腾讯微课堂等平台，或者通过微信公众号，微信小程序。
渠道引流可以关注这几个部分：定位、文案、推广、维护。
我们依次来解读。
定位
所谓定位，就是在用户脑中确定位置，让用户第一时间记住你，具体分为用户定位和产品定位。
1、用户定位
即确定你的目标用户群体，做出用户画像，而用户画像的维度则包含以下几个：
基本情况：具体对象（如小学生、大学生），对象细分（如1-3年级），年龄（6-12岁等），地域（省份、城市，甚至学校），性别，学历或受教育程度（主要指成人用户）；
用户习惯：使用产品的时间（早中午的具体时段），使用产品的形式（线下、手机、电脑、app、小程序等），接触消息的方式（新媒体、社群、论坛等），社交平台（微信、QQ、微博等），活跃状态（描述出什么时间段做什么事情）；
需求痛点：需求是在某一方面有缺乏感，如成人用户存在职业规划、专业证书、职场技能等方面的缺乏，家长用户存在亲子关系、升学指导、学科方法等方面的缺乏，要根据具体对象来划分，而痛点则是每种需求里比较让用户关心的部分，是核心地带。
2、产品定位
即依据用户定位，明确产品的主要特点、功能及作用，把它们用最突出最简洁的语言传递给用户，这里推荐《流量池》关于产品定位的描述：
对立定位：即找到与对手有显著差异的地方，原则有两个，人无我有，人有我优，在语言形式上有「更、比、没有、增加、不是······而是······」等字词来体现对比优势；
功能定位：强调产品具体的特殊功效和利益，是物理型定位，原则是功能不错甚至独一无二，语言形式则为「······就用······」的句式，形成场景型口号；
升维定位：不和对手竞争同一概念下，而是升级到更高维度，原则是以需求导向，创造新需求、新品类、新领域，语言形式上为「xxx行业开创者、重新定义xxx、xxx革命等」吸睛字眼。
需要说明的是，以上语言形式仅供参考，具体还需考虑文案特性来决定。
文案
文案很好理解，就是利用修饰过的文字和图片吸引并引导用户进入池子，或分享传播，或参与活动，甚至购买产品，而一个好文案，个人认为必须遵循这三个步骤：
1、引起好奇
首先要让用户愿意点开，主要靠优化软文标题或海报主文案来实现。
软文标题的基本套路有两个，即在把握痛点的前提下，制造认知差距、关联名人热点，而海报主标题则有「恐惧+方案」、「权威+获得」和「速成+效果」三种套路可以使用。
2、激发欲望
其次是让用户能读下去，这一点在于软文内容或推广话术的展开逻辑。
文案的展开逻辑主要有两种，SCQA和AIDA，分别展开来说。
所谓SCQA，即「情景-冲突-问题-方案」，比较适合软文写作，较短的推广话术也可以使用，需要对故事性描述手到擒来，具体套路如下：
曾经是个小白（情景）➡后来功成名就（冲突）➡指出用户痛点（问题）➡链接或二维码（方案）
比如我就曾用该套路的文案推广运营社的运营技能地图，转化率很不错，读起来也流畅，其大概逻辑是：先描述地图策划者的早期履历（92年，实习生），再点明拿到融资来制造矛盾，最后引出能解决多数运营问题的技能地图及购买入口。
另一个套路AIDA，即「注意-兴趣-欲望-行动」，常用于微信群、朋友圈等场景的推广文案写作，需要对痛点和产品特点有精准把握，具体套路如下：
明确具体人群（注意）➡指出用户痛点（兴趣）➡影响力六要素（欲望）➡链接或二维码（行动）
还拿运营技能地图举例，我可以这样写：
【0-3岁运营人注意啦！】
还在为运营工作无头绪而烦恼？还在害怕面试被问不懂的问题？
这份近4万人购买的运营技能地图就能解惑，仅需49元，可省几千学费哦！
我已入手（放转化入口）
读者可根据AIDA的逻辑拆解一下，就不在此分析赘述了。
3、促使行动
经过前两步，用户基本有购买或者参加的意愿，但还会些许迟疑，为了进一步刺激用户，可以使用这样四个策略，即价格锚点、限时限量、阶梯涨价和福利赠送。
价格锚点：现价比原价低30-90%，如原价99元，现价30元；
阶梯涨价：每隔多久或多少人购买就提升价格，如每万人涨5元；
限时限量：故意设置一定数量名额或报名期限，如限时3天，限额100名；
福利赠送：给被转化的用户送价值赠品，如购买就送xx礼包等。
推广
所谓推广，就是把写好的关于活动或产品的软文、话术，发布到特定用户可以看得见的地方，比如论坛、微信、微博、朋友圈等各种渠道，用户通过这些渠道与我们发生连接，即进入池子或直接报名。
关于推广方式，个人主要包含这样三种方式，即新媒体推广（微博、微信、论坛）、社群推广（QQ群、微信群）、朋友圈推广。
每种推广方式不是简单的发链接、推软文、刷海报，而是综合对应渠道的特点如活跃度、行为特点、内容调性等来进行操作，比如用户喜欢中午刷朋友圈、早上看公众号、对鸡汤类感兴趣等等。
维护
经过推广引流之后，用户要尽到自己的池子里，这时候就要做好维护，这里主要指社群维护，因为大多数渠道运营工作都会把用户沉淀到群里，方便集中运营。
维护可以说是整个渠道运营工作中比较关键的环节，因为它事关后续流程节奏，用户反映及转化效果。
维护时，一定要尽一切可能给用户解决问题，按照运营规划一步一步控制社群节奏，这一点可以学习训练营的社群模式。
比如圈外同学的深度阅读训练营，有清晰明确的规则和进度，比如会在正式开课前一天进行开营仪式及自我介绍，组织群内成员相互进行交流，邀请优秀学员分享等。
其实，维护的过程是可以转化用户的，尤其对于在线教育来说，基于群展开直播讲座、资料活动、话题讨论等，可以进一步增加活跃性，是很好的手段。
以上就是渠道引流的4个步骤，在这之后需要通过制定好的转化策略，对用户是否购买进行决策干预，这是一个较长期的过程，需一步步按计划进行，每一步都要对用户产生影响，逐步提升购买欲望。
引流是现金收入的前提，有粉丝流量和观看量，才能有现金的收益！引流的方式方法也可以多样化。也不是单一思路！但一般最好还是选择一个明显特征的引流方式比较快捷一点。小编给大家一些比较明显特征引流方式：
1、名字引流
名字引流这种引流方式，比较直白和比较容易发现，如果运营自媒体的目的是为了推广引流，在取账号名字时一定要留意，名字中最好带有运营领域或是目标用户群体的关键词。像我的目标用户是自媒体人，所以名字中就含有“自媒体”关键词，这样用户在看到你的昵称就知道你的账号是干什么的，针对的是哪一部分人群，吸引用户的效果自然会比杂名效果要好。如果是需要宣传品牌或是推广产品也可以直接用品牌名，简单直白，加深用户印象。例如：明星！美食！等等
2、头像引流
自媒体人也不要忽略头像，其实相比较于名字，用户第一眼关注的往往是头像，所以头像最好是用设计过的图片，能代表自身形象或是用品牌特有logo，这样用户通过头像进一步加深印象。或是根据领域选择图片也可以，是说星座的可以放星座相关图片，是做美食的，可以放美食图片。
3、签名引流
这个和上面两个是一个道理，都是通过设置自身标签告诉用户自己是做什么的，让目标用户能更为直接的来哦接自己，关注账号。
4、软文引流
这个就是从内容来说了，自媒体平台对推广信息都是有一定的限制的，基本上只能做软文推广，硬广告很可能会被限流或是通不过审核。这个就需要我么注意领域与推广产品之间的关联性，不要明明是推广美食的却去做美妆领域，那样就无法吸引特定的目标用户群体。在编辑软文时，也要注意内容与推广信息之间的关联性，推广信息尽量放在文章后半段，让用户先信任你的内容，从而对你的推广感兴趣。
5、视频引流
现在平台对视频推广的容忍尺度还是比较大的，所以如果有条件做视频营销是比较好的，一来视频的推荐周期更长，形式更容易被用户接受，二来在视频中插入产品水印信息都是比较方便的，推广会直白的多。
6、评论引流
在文章中不方便说的信息就可以利用评论留言，可以是自己的文章，也可以是他人的文章，不过要注意选取与推广相关联的内容进行评论，同时需要注意分寸。
7、利用平台衍生工具引流
比如头条的“微头条”与“悟空问答”也是很好的引流平台，做好了，推广效果可能会比文章效果更好。
以上这些是我们自媒体常用的引流方式，主题和标题同步，这样更容易吸引力。
1、软文广告
比较通俗的解释是，品牌主选择与自身品牌调性、人群、标签相吻合的公众号投放软文广告。
这种软文广告对于账号本身来说，价值大，难度也大，对内容和粉丝运营要求高。
2、平台广告
即通过内容平台分配的广告展示，获得相应分成，以微信公众号的流量主为例，现在个人订阅号原创功能开通后，有一万粉丝可申请开通。
3、红包赞赏
在每篇文章的尾部有一个赏的按钮，读者可以根据阅读体验，选择性的付费，表达对作者的肯定与支持。
4、微电商
相关数据显示只有3.85%的受访者表示收入来源主要是微电商，这类盈利模式，在这两年才兴起，越来越收到自媒体的重视，以“一条”的微商城，“小黑裙”、“罗辑思维”的微店为主要代表。
熟知站长cps及淘宝客的比较好理解这个，依托cps联盟，以实际产品销量来计算广告费的一种广告模式，通过在微信平台卖东西，将粉丝流量转化为直接购买力，从中获取分成。
以晓涵的[写书参谋团]和[公众号联盟社群]为例，用户基本都是从公众号粉丝里倒流，进行刷选，主要目的不是为了收费，而是找到核心种子读者。
7、付费会员
这个做的最早的其实是懂懂日记，日更十一年，每年年费1200，现在好像涨到一万一年，可以获取评论和推荐的权限。
8、收费引流
晓涵的朋友圈里，有几个专门帮人做推广引流的公众号自媒体，他们的操作模式是公众号软文+朋友圈展现+社群曝光联合起来，为个人或者产品实现推广引流，收费一次200-3000元不等，报价根据自有资源和整合的资源来计算。
9、线下服务
这类是晓涵操作成功案例较多的变现方式，我的个人公众号定位是一个提供价值分享、打造个人品牌的引流平台，吸引来的读者一部分是我的潜在客户，一部分会成为我的合作伙伴，如大部分是有粉丝量的自媒体。
10、直接卖号
卖号在万能的宝宝，早已成潜规则，就跟淘宝店铺似的，微信公众号也是可以买卖。
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