作为基金公司的员工，最常被问到的除了“有啥好基金推荐”，就是“要怎么操作才能赚钱”。
今天，小欧就基于公司几百万的客户数据，来给大家分析看看那些买基金赚钱的人究竟有哪些不一样的操作！
揭秘之前，我们先来了解下客户盈利的整体情况。
基金收益多多 基民尚需努力
基民收益远低于基金收益
就拿2019年来说，这一年全市场主动权益类基金平均收益为45.76%，其中我司旗下主动管理权益基金的平均收益更是高达52.01%，堪称基金“小牛市”①。
但与此同时，客户的收益却明显没有那么“牛”。对比我司客户收益与基金收益，可以发现二者走势虽然基本升降同步，但截至每季末，
客户收益均远低于基金收益②。 小赚的基民居多
观察客户自购买我司旗下基金以来的收益分布情况，可发现截至2019年末，盈利客户虽然占比近9成，但半数左右客户仅小赚，收益不足10%。
7成以上基民缺少耐心
半数以上客户会在买入基金后的3个月内赎回，7成客户会在6个月内赎回。也就是说，大部分人留给基金“证明自己”的时间其实非常短暂，一旦在这个期限内基金表现没有达到预期，客户就会选择卖出。
但是，这样缺乏耐心的后果往往是收获不太美妙的盈利体验。
赚钱基民有哪些神操作？
对比盈利10%以上和亏损10%以上客户的行为路径，可以发现前者明显展现出三大特征：
持基更久，坚持定投或分批买入，分散投资。
下面，咱们再分别看看持有时长、定投、分散投资这几大行为模式对客户盈利的影响。
长期持有VS短期持有
持有期长的客户，盈利概率和平均收益率明显更优。
定投vs非定投
定投客户的盈利概率和平均收益也明显优于非定投客户③。
单一持有vs基金组合
持有多只基金的客户，收益率水平和盈利概率明显高于单一持有客户，而且收益波动性也明显偏低，投资体验更好。
不过，当持有的基金达到一定数量之后，再多持有一只基金改善收益和波动的效用明显降低。
扭亏为盈的基民是怎么做到的？
将我司18年亏损且坚持到19年底还留存的客户，按盈利现状分为两类，可发现他们的行为特征区别明显：
扭亏为盈客户（占比92%）
坚持持有：其中近90%客户持有超1年，近50%客户持有超2年；
亏损后坚持定投：2018定投亏损后坚持在2019继续定投的客户中，近90%客户实现亏转盈；
优选产品：持有最多的产品及其19年度收益：中欧新蓝筹A，59.13%；中欧医疗健康A，75.23%；中欧时代先锋A，65.53 %④。
依然亏损客户（占比8%）
追涨杀跌：其中近60%客户在2018年初的相对高点入场；
亏损后放弃定投：2018年定投亏损的客户中，近60%于2019年放弃定投。
一个有趣的现象 一群痛并快乐的客户
本金决定心态，心态影响盈利
观测收益率居前的客户数据，可以发现有一群“痛并快乐”的人，他们的持有期普遍很长，收益率很高，但遗憾的是投入金额却相对较少。
收益率前10客户中，6名客户投资金额在3000元以下。
收益率前100名的客户，一半投资金额小于1万元。
可见，较低的本金投入，使得客户能够以平和的心态面对基金净值和市场的波动，从而更能坚持持有，也因此更有机会获得更高收益。同时，这一现象也侧面验证了长期持有策略在基金投资中的有效性。
好啦，今天的客户数据分享就到这里啦！
最后我想说，成功的投资靠的永远不会是某次或某几次猛如虎的操作，而是对基金产品正确的认知、对收益合理的期待，以及正确的投资方式和执行性高的投资纪律。简单一句话，就是多看多学少动手，以此与大家共勉！
数据来源：本文所有客户数据均来自中欧基金，截至2019/12/31；所有基金收益数据来自wind。
①：以上所有主动权益基金均指wind分类下的普通股票型和混合偏股型基金，其中剔除2019年新成立的基金。全市场主动权益类基金统计数量为1085只，中欧主动权益类基金统计数量为41只，均不区分份额。
②截至每季末权益类客户累计收益，指所有购买了中欧旗下权益类基金、且截至季末仍保有的客户，自买入以来的累计平均收益（算术平均口径）。中欧权益基金成立以来收益为算数平均口径，参与统计只数为41只。
③纯定投客户指只在中欧发生定投行为，且定投10次以上的客户。
④中欧新蓝筹A：成立以来的净值增长率为463.21%，同期基准表现为59.22%，截至2020/2/25。2008年（7/25-12/31）至2019年每年度涨幅分别为-1.65%、54.17%、4.05%、-13.95%、11.00%、14.62%、24.09%、55.49%、-2.23%、19.71%、-18.33%、59.13%，同期基准表现分别为-22.27%、52.65%、-5.87%、-14.12%、6.36%、-3.06%、31.11%、7.53%、-5.21%、13.03%、-13.91%、22.76%。
中欧医疗健康A：成立以来的净值增长率为115.87%，同期基准表现为19.42%，截至2020/2/25。2016年（9/29-12/31）至2019年每年度涨幅分别为：-7.30%、33.76%、-16.01% 、75.23%；同期基准表现分别为：-1.85%、9.02%、-14.78%、21.23%。
中欧时代先锋A：成立以来的净值增长率为193.99%，同期基准表现为-10.83%，截至2020/2/25。2015年（11/3-12/31）至2019年每年度涨幅分别为：13.32%、15.03%、34.79%、-11.80%、65.53%；；同期基准表现分别为：9.02%、-15.63%、-0.06%、-29.83%、24.32%。
风险提示：基金有风险，投资需谨慎。基金管理人依照恪尽职守、诚实信用、谨慎勤勉的原则管理和运用基金资产，但不保证本基金一定盈利，也不保证最低收益。投资人购买基金时应详细阅读该基金的基金合同和招募说明书等法律文件，了解本基金的具体情况。基金的过往业绩并不预示其未来表现，基金管理人管理的其他基金的业绩并不构成对本基金业绩表现的保证。投资者应充分了解基金定期定额投资和零存整取等储蓄方式的区别。定期定额投资是引导投资者进行长期投资、平均投资成本的一种简单易行的投资方式。但是定期定额投资并不能规避基金投资所固有的风险，不能保证投资者获取收益，也不是替代储蓄的等效理财方式
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