小山东建哥

再熬两年，把竞争对手熬死，剩下的可待枯木逢春。

我从2017年底就收手了，其他同行还在苦苦熬，清库存打1-2折，连人工、场地、管理费用都赚不回来，还不如我做些金融投资保证能舒舒服服地赚点饭钱。

做任何事情，付出了就一定要有收获。象现在这样，在保本与不确定能坚持多久之间煎熬，实在太销魂了！

服装业已不是以前那么暴利了，以前3.8折进货基本能在7折以上出掉大部分，而且市场消化得快，促销能拉销量清库存，厂家也有热情保证质量和设计新款。现在基本在清仓和翻旧版，用料和造功也不走心，市场反应更加冷淡——周六日逛街购物的人也不多。加上场地、人工、物流仓储费用年年上涨，风险只增不减。

现在做消费者很快乐，受实体和电商争相讨好。制造、批发和零售都在苦煎熬，上市公司还能圈点钱，实质上谁都无胜算。连外国奢侈品牌也在收缩阵线，鸣金收兵，他们可是百分之几百的暴利的。

青葱光明草

根据我多年女装零售的经验来回答这个问题。

做服装的要求越来越高

我在一线城市开店4年多了，不得不承认，开店一年比一年难了，这个难具体表现在，你想赚钱得付出更多的心思了，比如在服装款式上、服务上、会员制度上……都一年比一年要求高。所以假若你一直在做服装，那么一步步根据趋势好好调整经营，肯定是可以坚持下去的，毕竟现在死掉了一大片经营不善的，能留下来的都是有点实力的~

如果新入行服装，那么请慎重考虑，挺难的……

19年生意确实不好做

单从19年来说，今年夏季我店铺的生意就很差，不过再差，因为这么多年开下来，有老顾客的基础，也是能赚一点点的。然后进入秋冬季节，也就是从10月开始，生意就比较好做了，也正是赚钱的好时候了~

一线城市开服装店的取胜经验

虽然我的店铺不说开的有多好，但是我的服装店至少是赚钱的，下面我简单说说，我在一线城市开服装店的一点小经验，就直接说说差异化的地方吧。

1. 我的老顾客我都相应比较了解，具体到什么程度呢？她穿衣尺码，喜欢的风格，喜欢的颜色这是最基础的，所以，她们每次过来，我会给她们推荐相应适合她并且她喜欢的一类服装，这样下来，不仅效率高体验也会不错，因为推荐的东西大概7成她是满意的。
   
2. 我的很多顾客，是自己懒得搭配衣服的，我经常需要根据她们的需求，帮她们搭配服装，比如参加商务会议、出国考察、出门旅游……这个是练出来的，多关注时尚，再实践操作，自然就会了。

三、四线城市更好做

个人认为，一线城市做服装，虽然单价可以卖更高，与此同时要求也高。反而在三、四线城市，只要你勤劳点、实在点、货品保持中上，相对还是比较好做的，毕竟三四线城市也要经历一线城市类似的一个发展过程，服装的竞争没那么大，你店铺稍微不一样的，估计就能脱颖而出。

lovely林疏

我从来没有从事过服装生意，但是我的生活又跟服装生意有很多的联系，所以我可以从行外人角度，客观的分析目前的情况。

01

服装生意不好做，不是2019年的问题，起码已经有十几年了。或者换一句话来说，就是过去至少有10年的时间，我不断的听到一些做服装的老板跟我说，现在生意越来越难做。

20多年前我开始工作的时候，因为是做业务销售类的工作，我经常跑的地方，就是服装批发市场，所以我认识的第1批客户，都是做服装的老板们。

那个时候做服装真的挺容易的，感觉他们赚钱也挺容易的。但那个时候，很多人把工作当成第一选择，很少人有这样的勇气创业，所以做服装的人相对较少。所以不得不佩服最早做服装的那一批人，他们是凭自己的勇气和魄力赚到第1桶金。

但是后来慢慢的我发现很多普通人，也敢于把服装生意作为自己的创业选择。应该说做服装门槛太低了，只要有一定的资金，就可以租下一个门面，然后去批发市场拿货，运气好，很快就卖了出去，有资金进行新的周转，钱就这样挣回来了。

但是越是低门槛的生意，竞争就越厉害。

所以在十几年前，电商的影响还没有今天这么大的时候，我通过批发城做批发生意的老板，就见识到了很多做零售的小服装店老板娘，兴冲冲的过来拿货开业，短短的半年或一年之内又结业。

从那时开始，就经常听到很多人说，服装生意越来越难做了。

02

如果说十几年前的服装生意，是线下门店之间的竞争为主，那么近年来的服装生意主要是跟线上的竞争。

但是在很多年前，我就发现了一个商业规律，当你碰到了强大的竞争对手时，最好的办法不是击败他，而是跟他联盟。

所以最近这些年来，有不少的服装行业老板，并不是一味的抱怨实体很难做，受电商的冲击影响。反而他们顺应这个时代的变迁，同时开辟了线上的门店，不管是过去的淘宝天猫，还是后来的微商，甚至现在的抖音，他们都有所涉及，并且销量不俗。

前几年，我看到他们请不少的小姐姐，不仅仅是销售的店员，也是平面模特，不断的穿着各式衣服，拍出漂亮的相片，放到电商平台做销售。

而这两年，他们的员工，转身变成了视频里的网红，继续着线上的宣传和销售。

他们依然有线下的实体店，线上线下，相互融合反而做得挺好的。

用好了，网络是工具，不会用，网络就是竞争对手。

03

前些年，我在服装批发市场买了两个商铺，我自己不会做这个生意，纯粹是投资租给做服装批发的老板，收取租金。

这两个商铺，发生着截然不同的两个故事。

其中一个铺位的租金比较高，而且前些年每年都增加租金，但是那个老板一直都没有换过，虽然也听到他跟我抱怨生意难做，但他一直做下来，实际上生意应该还可以。

另外一个铺位，租金基数比较低。虽然也尝试过提高租金，但是最近这两年反而是在降租。租这个铺位的老板，几乎每年都在换人。

这个行业就是这样，虽然进入门槛很低，但其实所需要的技术含量还是挺高的。有本事的继续再做，继续赚钱。没本事的，换了一批又一批。

2020年，实体服装店不会进入冬天，我甚至预计，大的电商平台，会把开设线下门店，作为他们的下一个选择。

财说得明白

本人一直以来都在做服装零售店的咨询相关工作，我的客户都是实体服装店的经营者，有的开单店，有的开连锁。2019年实体服装店的生意普遍出现了下滑，这个是确实的。但是对于2020以及未来要不要坚持，我个人认为要看你对服装行业如何认知，我从几个方面带你分析一下：

1、2019年实体服装店生意下滑的原因有哪些？

（1）天气因素

我的主要客户集中在湖南省，2019年湖南省的天气是特别不利于服装行业销售的，春季特别短，冬季降温来得特别晚，整个服装的销售节奏都被打乱了，大量门店开春就开始感觉到压力特别大，我们公司的大数据检测，2019年春季，普遍门店的业绩下滑在10%-30%，门店业绩同比下滑将导致库存积压，给门店造成了严重的现金流与利润问题。我觉得这个因素是不可抗，也是具有一点偶然性的，所以可以不作为决策的依据。

（2）市场因素

服装实体店的客资在不断的被分流，这是我们必须要面对的市场因素。目前服装实体店面临最大的市场挑战是来自互联网。特别是2019年，直播卖货和抖商的兴起，确实分流了不少实体店客户。

但是，服装实体店有着互联网替代不了的优势，就是线下体验。虽然客资在被分流，但是服装店依然会存活下去，只是它的生存法则，在发生着改变。如果我们顺应了这种趋势，我反而觉得这是一次机会而不是挑战。比如，从2019年4月份，我们陆续调研50多家服装实体店，发现所有做得好的门店都有一个共同的特征，就是VIP客资维护做的特别到位，有的加强了门店体验，推出了免费美甲、免费盘发、免费皮具护理等终端增值服务。有的通过组建VIP社群做小微团来提供增值服务。有的为了更好的帮助VIP选购心仪的衣服，做新品直播导购服务等。有很多门店2019年不但业绩没有下滑，而且还增长了。我有个男装客户，他今年把临街铺关掉了，开到了写字楼里，省下来的租金，做VIP深度开发和维护，今年的业绩逆市上扬。我觉得这叫顺势而为，也叫顺市而为。

（3）经营者因素

我是一切的根源，我一直坚信只要你想做好，服装行业依然有一口饭吃，因为这个行业不多你一双碗筷。但如果你依然用旧的思想和经验来做今天的服装行业，我建议你转型。但同时，我也提醒你，即便转型，思想还是要先转型。因为各行各业都差不多。

2、如果2020年会是什么样的趋势？

（1）有大量的竞争对手会被淘汰，转型成功的服装店，会在一定的阶段呈现比较宽松的竞争环境

（2）2020年服装零售行业将进入客资经营时代。即一切经营决策都将从客资价值出发，而不是商品价值出发

（3）2020年服装零售行业将进入弱营销时代，未来所谓的模式都将越来越无效。2020年要回归到服装店销售服务的本身上来，去用心创造美丽和服务的价值。

总之，我认为服装行业还是欣欣向荣的，用积极的心态去面对，是可以生存好的。

老顾一言

笔者认为：2019年服装生意不好做，这只是开始，尤其实体服装店生意更不好做，原因是几个方面的：

一是服装行业传统的商业模式结束了，服装行业产能过剩，过去短缺经济时代，生产任何服装都能卖出去，现在是人人都有很多套各种服装，并不缺服装，缺的只是自己喜欢的服装。

二是互联网电商的冲击，网络购物已经成了许多人的习惯，服装只要不是急着穿，大部分人都会选择网上购买，实体店买服装的人是越来越少。

三是传统的服装行业利润越来越低，成本越来越高，实体店租金高利润低，难以维持。而生产服装的实体企业传统的商业模式也是低利润或者是没有利润。

笔者研究过服装行业的转型升级模式，如果你还是传统的服装商业模式，不管是生产服装还是服装实体店，现在都很难维持，如果你还是传统的服装商业模式，2020年再坚持，只能是增加亏损。怎么解决这个问题呢？

现在中国的服装行业只能转型升级，在2019年不能转型升级的服装企业，维持多久也改变不了倒闭的结局。我国服装行业的转型升级，必须运用移动互联网时代的销售渠道，提升品牌形象，打造中国的自主品牌服装，为消费者量身定制高品质的服装，只卖服装的设计，拿到定单再生产。这就是众筹工具的运用，只有生产高品质的服装产品，没有库存，只卖设计，向轻奢品牌升级，进而打造中国的大品牌服装，占领世界服装产业的制高点，形成产业链或者产业集群。笔者正在打造服装的轻奢产业链，打造服装行业的爆款产品，解决服装行业的发展难题，有志向的服装企业我们可以联手来打造中国自主品牌的中高端服装，先拿下国内市场，再拿下全球市场。当然，这需要大量金融工具的运用，需要创新服装行业的商业模式，运用移动互联网时代的各种工具，是我国服装产业升级的必然选择。

您的企业遇到任何难题都可以加盟皓脉投融资联盟圈咨询。笔者在头条专栏《未来的暴利产业与模式》及《最赚钱的方法和行业》已推出。

如果您认同我的观点，请加我的关注并点赞。如果您的企业遇到，资金，市场，品牌，利润低，投资，产业升级，资本运作等难题，欢迎从我的首页导航条中点击加入我的“圈子”提出咨询，谢谢您们的支持

金融学家宏皓教授

没有必要坚持，如果对你来说2019年难做的话，必然是出现了问题，无关于经济，毕竟衣食住行是刚需，服装同样是刚需的一部分，那么这里面可能有2个问题

1、选址，是服装行业，尤其是实体服装店最重要的一环，大的人流量，大的购买需求是决定生意好坏的重要一环，目前大型的卖场是服装实体店的主要聚集地，但竞争激烈，租金高昂，如果没有品牌优势，很难生存

2、产品，产品决定顾客，顾客决定生意好坏，如果是女装，非一线城市，建议走低端路线，有时候你会发现，大商场里的名牌货反而没有地摊货有竞争力，低价大量依然可以盈利满满，如果是男装就建议走高端路线，例如一款服装品牌比音勒芬，主营高尔夫服饰，当然现在已经开始外延，均价千元，成为了大佬们的日常，按打来买，为什么，因为对他们来说价格不贵，又没有时间逛商场，那就不同颜色来一打吧

以上2点可以做好的话还是可以继续坚持的，如果没法改变，没要必要浪费成本坚持了，目前网红方式的服装生意初露头角，如果有一定的表现能力，这块倒不失为一个好的途径，低成本高收益，按照2020年2月份淘宝数据，网红销售按每周20%增长，这个倾向可以把握

凌沣猎庄

踏入服装行业20多年了，每年我都会听到有人说，今年生意比去年难做多了......然而，服装业不断有人涌进来，依然欣欣向荣。所以，不是生意不好做，而是你还按照旧思路去做，当然会觉得行业环境不好。

为什么不好？时代在发展，你却用70、80后的思路卖东西给90、00后，自然不好卖，就像你拿着旧世界的地图怎么可能找到新世界的路？

1.消费观念不断改变和升级

经济高速发展，互联网信息普及，消费能力提升，驱动着人们日常生活的新需求。更多元、更品质、更个性，是年轻人在服饰消费上的新方向。

第一，也是最典型的转变，是从功能向精神转变，过去我们买衣服是用来穿的，今天买衣服是表达态度的。

第二，追求质量转向追求精致。80前关注产品质量，东西要用的久，就像曾经最火的诺基亚最大特点是耐摔，衣服也是新三年，旧三年，缝缝补补又三年；而现在，质量是基准线，90、00后要买的，叫做生活品质！

第三，从从众到个性。过去哪个牌子最畅销买哪个，现在，哪件衣服最能显得我特别买哪个。

2.消费者更愿意为场景化体验买单

新零售时代下，实体店最核心的竞争力就是场景化体验，通俗地说，人们消费时，先在产品的使用场景中体验，然后达成交易。所以，场景体验其实是在售卖一种生活方式，表达了用户渴望的生活状态。

不同的生活方式意味着不同的生活场景，消费者的需求就隐藏在他们的生活场景之中。基于消费者的需求，提供对应的产品和服务，为顾客创造良好的购物体验，这才是生存之道！

普通箱包以功能为卖点，强调“能装”“结实”等，而LV箱包独树一帜，它表达的是一种时髦生活方式。2014年摄于南非的广告片《旅行的精神》中，模特们手持LV箱包，在沙漠、丛野中穿行。其中LV的旅行观念如同禅理：

所以，通过故事感售卖生活方式，即便越来越贵，LV也越来越受欢迎。

这些，都是变化！你看到了变化，就会看到机会所在。

你，还能坚持下去吗？

黄从宝：格悟教育创始人，专注于时尚新零售教育，用简单且系统的表达，帮助100万时尚零售从业者提升认知，理解经营本质，获得更好业绩。

格悟黄从宝

你好，很高兴能够回答这个问题。

服装行业——永远的朝阳产业，由于竞争环境越来越激烈，服装生意确实是不是很好做了，不好做了，并不代表服装生意没法做。

外界环境改变了，我们也要改变自己的营销思路，我们开门店，属于坐商，我们一直在等着顾客上门，现在我们可以借助互联网这个大工具，主动吸引客户到店。

我们实体店必须有属于自己的粉丝群，比如，购买或聊过天的潜在客户都可以加入咱们的微信群，每天提供有价值的分享内容，以增加客户粘性。

分享的内容如下：

1、定期发布新款服饰，在线获得订单，不存在库存压力，这是一条正向推广之路；

2、在自己粉丝群，能提供更棒的增值服务，比如介绍当季流行趋势，服饰搭配技巧。

客户到店后，我们该怎么改变自己的营销方法呢？

咱们要为客户准备咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端上一杯白水人性化多了，能更快打开销售之门。

客人进门，我们笑脸询问：“两位美女逛累了吧，我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐，二位别客气，想喝点什么……”人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走吧，呵呵，即使看不中衣服款式，但怎么都要逗留一会儿，好，咱们就“借”客人三分钟，咱们黄金推销时间来啦！

竞争对手一开场便是产品推荐，嘚啵嘚啵追着说，而我们一开口却是询问想喝点什么，话题不同，含义不同，气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好；

有了好话题打底，气氛放松下来，有了共同话题再说产品优势。差异化更能给客户留下深刻印象。

一瓶果汁几块钱而已，而一杯果汁更不值钱，小便宜归客户，大便宜归咱们，暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用。

好，都喝了一杯咱们的果汁，咱们邀请她们加个微信，似乎不会被拒绝吧，我们的线上客户就这样积累起来了。

后期，我们利用线上维护好客情关系，有好的产品，我们就可以在线上营销，线下体验了。

相信这样，咱们的生意会越来越好，希望我的回答能给你带来帮助。

716唐乐

2019很多实体店很悲观，2020将更严重。就拿你们卖服装开店来说，不好卖了，就连销售员都频繁跳槽，流动性极大。你们这些商家也没有静心思考：消费者为什么买单？是单纯的一件衣服？我觉得这才是你思考的方向，而不是假设一个竞争对手，去把人家搞掉。说白了，就算搞掉人家，你也不可能生意会好！

再跟你谈谈服装这个行当。现在服装已经过了遮衣蔽体的功能属性，不再是工具，而是增加个人社交魅力，凸现自己身份地位的个人形象视觉名片。

根据腾讯发布的一份社交报告，社交活跃度逐渐呈现低龄化特点，这说明未来越来越多的人更注重社交。山东的ITM模式近期倍受关注的原因就是这个，其模式下的SOFIA(索妃雅)品牌衣品店推出一系列专业的衣品管控服务后，其老会员顾客接受率能达80%以上，且去普通服装店消费意愿降低了50%，会员满意度达100%，复购率95%以上，退货率为零，为实体店利润率提高了80%，你可以多了解，去借鉴一下。

2020年及未来十年，如果传统服装店(含线上线下)还只停留在卖货销售，靠卖量来赚取货品利润，只有关店和关店前的垂死挣扎！

千万里芝外

本人也是做服装实体的，去年10月份开始做自主组货品牌，目前5家直营门店，整体表现还不错。

如果门店收支还略赚钱，建议还是坚持，毕竟现在是大环境影响，如果确定已经无法挣钱，请立即关闭，减少损失。

1，货品全部从广州档口或工厂拿。

2，采购眼光以时尚为主

3，质量要好，哪怕毛利低一些都可以；

4，做服装最重要的商品，商品才是核心，如果商品都做不好，那其他的再厉害也没用。

5，门店位置，租金，人员这些我就不说了，毕竟做了几年，你肯定也有自己的水平。

在大的环境下想要生存，必须提高自己的专业水平，提升产品性价比，才能有利的提高店铺盈利能力。祝你好运。

關鍵字: 可待 枯木逢春 财经