目前，疫情防控依然很严峻，需求疲软、物流不畅、封村封路，致使大量鲜花滞销，只能任其开放在花田中，花农损失惨重！
近日，中花社从京东商城获悉，京东鲜花事业部紧急联动鲜花基地端、花艺教育端、京东直播等资源，在疫情特殊时期，把当下互联网热潮“线上直播带货”销售模式“嫁接”到花卉产业上。针对花农和鲜花店主，利用京东平台技术资源、流量直播资源、物流资源等，以“花样众生 心在一起”为主题进行专题直播活动，一方面做原产基地视频直播，另一方面联系花艺培训机构和花店主，做插花课程直播带货。
这次活动的发起方“京东鲜花”介绍，很多终端用户在疫情期间，宅在家里已经20多天了，对鲜花还是有一定需求，尤其是家居生活鲜花这一块。
这一销售模式，不免给花卉业者带来一丝转机。鲜花滞销的问题一是需求端疲软，大家都被宅在了家里，实体化花店营业额急剧下降；二是物流不畅，大量鲜花运不出去。京东鲜花负责人介绍，利用线上直播带货销售模式来解决需求问题，利用京东自有物流链来解决物流问题，彻底打通鲜花的销售渠道。
此外，京东还还临时出台了帮扶政策，减免平台相关费用，仅收取1%扣点专项助农；鲜花销售将获得京东直播专区首页流量支持；以及京东物流五折运费专项支持，大力度解决鲜花滞销问题。
然而大部分花农不具备自己打包发货能力，以及生产基地比较分散，物流成本高等等对于供应链中的问题又怎么来解决呢？
京东鲜花给出的回答是，目前以京东入驻商家“花小好”为基地托盘商家，带领大型生产基地先期开展合作，海盛花卉、云秀花卉、锦海、高原云花等生产基地已经开始，后续还会联合更多的中小型生产企业。
合作的基地以县为单位，选择较为集中的基地成立“线上临时合作社”，以一家为对接点集中完成物流打单、京东物流上门揽件等对接工作。一方面避免人群过多接触，另一方面也为了提升整体对接效率，降低物流成本。
据了解，“花小好”是云南珍赞农业科技有限公司旗下C端鲜花服务品牌。云南珍赞农业科技有限公司，隶属于云南彦博投资集团，多年来在云南主要从事高原特色产品（鲜花、水果、菌类、红糖等产品）的产业链搭建和资源整合。
京东鲜花还指出，原产地花农和京东平台线下门店店主还可针对不同消费群体，在京东平台开通线上直播卖花，利用京东、顺丰快递从货源基地直发到家；或通过京东自营鲜花超市，借助京东仓配优势，将花材在京东仓进行短期储备，同时未来花农可在每天固定时间点开通在线直播卖花，依托京东物流实现“同城211”配送到消费者手中。
直播交流直观且方便，是一个很好的销售途径，现在很多买家喜欢用这种更直接的方式进行沟通，客户买起花来也更放心。此举将帮助花农解决积压花材销售困难的问题，减少鲜花被当作垃圾处理，也可解决鲜花店主缺少货源、不能正常开店的困局，线上产地直发，赚取销售利润/佣金。同时在此过程中带动鲜花原产基地与线下终端花店实现一定程度上的互联网转型。
同时，为进一步扩大直播影响与流量，京东直播还将通过邀请“网红”主播，带消费者线上走入花田基地，通过讲解种花养花知识、在线花艺教学方式，实现高流量直播带货销售，增加花农收入。
撰稿：中花社苏西
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