十二月到了教培機構雙十二預熱就得緊鑼密鼓的準備起來了！作為寒假班招生的重要節點，雙十二活動的成敗顯得至關重要。今天給大家帶來兩套實際可落地的招生方案，助力大家衝刺雙十二，提前招滿寒假班！
那該怎樣利用“雙十二”為寒假招生助力呢？我們給校長們總結了五部分：
下面為校長們重點講解制定政策、借力互聯網、線下地推、員工動員具體執行方案！
一、制定政策
所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。而制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。把這三者搞定，校區招生就進入到了一個良性循環，招生也變得輕而易舉了。
01、優惠政策
優惠政策的制定是針對家長的，因為家長是學費的繳納者，給其實施優惠政策，會產生巨大吸引力。
那都可以設置什麼優惠政策呢？
在這裡介紹3種：
1.按照報名科數的多少設定現金減免政策，促進家長報多科，如寒春聯報等
有的機構會選擇贈送生活用品，但其實這樣效果並不好。
明碼標價的物品和校區福利呈現的價值則會更有吸引力。
2.通過紅包拼團來裂變招生
比如，凡在雙十二活動期間參與紅包拼團活動，只需12.12元即可享原價188元4節課程。拼團即可領紅包，成為團長可領多次紅包。
3.老生轉介紹優惠
眾所周知，轉介紹的成本最低。
在“雙十二”活動期間，可以使用轉介紹，贈送現場可用的代金券。比如老生帶一個新生，只要新生購買課程，就贈送老生100元代金券或現金紅包，還可以獲得積分獎勵。
02、積分禮品政策
優惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意願在報班中也尤為關鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時，可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。
1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時限點。
什麼意思呢？比如說“雙十二”期間報名期是一個月，在這一個月報名期裡面設定12月12日當天報一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對於小孩子來說至關重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，因為孩子在現場能夠撼動家長。
2、禮品的新穎包裝。
在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎麼樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺衝擊呢？那就要對買回來的禮品進行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定製印有機構LOGO的包裝，這樣檔次就會有所提升。
3、制訂有價值的輔材。
什麼叫有價值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導書；
如果做奧數、英文，點讀筆也是個不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個價值，比如報全年2萬、3萬，這就完全可以定製一些高端的東西，製作成本和你的標價可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個高端的東西，而且是特有、獨有定製的。03、激勵政策與目標綁定
前面兩點是講如何制定優惠政策搞定孩子、搞定家長。
之後就要看看怎樣搞定老師，激發老師和學校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動，所以這點也很關鍵。
給老師們分享3個方法：
●獎金激活法
這個很好理解，也就是說利用獎金激勵員工完成目標。
不過，需要注意的是團隊目標一定要和獎金掛鉤，只有目標完成之後，所有的獎金才會被激發，這也培養了我們團隊的凝聚力和協作能力。
●等級獎勵法
這個等級怎麼分？
比如，初始目標為100萬，只要目標完成獎勵1萬元；那麼第二級目標可以是完成了任務的115%，即115萬，那麼獎勵也可以相應增加至1.15萬元…以此類推。
有了獎勵措施，還要設置相應的懲罰措施。若有員工未完成目標，則要進行扣款懲罰，梯度可設置為100元，即完成初始目標的90%以上，扣款100元；完成初始目標的80%-90%之間，則扣款200元…以此類推。
●即時獎勵法
即時獎勵強調的是“即時”二字。假如團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標，每完成一級目標都要及時發放獎勵，最好是以現金的形式。
做好各種激勵政策之後，就到了營造校區氛圍的時候了。
二、借力互聯網如何借力互聯網宣傳呢？
1.轉發活動詳解軟文
現在做一場活動都是網絡先行，在“雙十二”啟動會時，可以現場邀請老師、家長轉發“雙十二”的軟文、優惠活動，這些都需要提前準備。通過轉發的數量以及點贊數等，家長可截圖到機構前臺領取相應的禮品或者優惠券等。
2.設置線上轉化工具
宣傳再好，也要沉澱和轉化。
因此，強烈要求各機構在雙12活動期間，利用好招生營銷工具，把繁瑣、複雜的工作交給計算機。我們要做的是效果反饋、過程監管、數據分析、優化流程。
在落實轉化環節，建議先讓老生或者有號召力的家長先報名參與，提升宣傳與轉化效果！
3.活動攻略
什麼是活動攻略？
也就是能夠幫助家長參與我們“雙十二”活動的攻略。
這些一定要站在家長的角度去考慮，比如，家長為什麼要報我們的“雙十二”？如：線上拼團怎麼玩？怎樣才能幫家長獲取更多優惠、去搶更多積分、讓學生獲得更多禮品？
三、線下地推
線下地推主要通過派發宣傳單和宣傳禮品，開展地推活動等形式進行線下的推廣，這需要我們製作專門的活動彩頁、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等，所有地推材料中都要印有我們培訓機構的二維碼，並附上一句“轉發即可減免學費”或“轉發即可領大禮”的標語。
在地推的過程中結合線上轉發活動，比如轉發鏈接即可抽獎。在這裡可以使用表單蒐集工具，配合地推，直接完成報名，減少登記環節的同時，也能擴大轉發範圍。
線上線下聯動傳播完畢，就到了活動進行的環節了。
四、員工動員
在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這是“雙十二”啟動的重點，不能忽視。
員工動員過程中有兩個關鍵點：
1.同步“雙十二”整體策劃
同步“雙十二”整體策劃，是讓大家深刻參與進來的方式。只有充分認可校區的員工，才能被激發出更大的動力。
在員工大會上要詳細拆解“雙十二”策劃方案，讓大家做到心中有數。
2.周例會
例會是指“雙十二”活動期間，每週都召開一次全體員工大會，一是彙報戰績，二是獎勵完成業績最高者，比如我們設立單科王，單週單人報的科數最高的就叫單科王，從而更大程度上激勵員工。
我相信，只要老師們能夠按照以上四步進行活動準備和策劃，並將各個細節落實到位，“雙十二”的招生效果一定不會差，提前預祝生源滿滿！
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