最近各品牌受疫情影響，銷售損失不少。於是乎，各大品牌開始爭相招募社區合夥人，想著消費者都在家裡，直接觸達社區，提供到家服務。能夠連接社區消費者的，最好的就是社區團長、社區群主一類人。招募這些人到品牌旗下，提供產品服務以及設計合理的交易方式，到達消費者，對目前形勢來說，是一個有必要做的營銷上的突破。
目前品牌方主要有兩種形式。
第一種：品牌商直接建立商城或者小程序。合夥人在線上進行社區團購。品牌方收到訂單直接發給團長或者合夥人。
第二種：把經銷商納入體系中來，幫助經銷商來招募社區合夥人。由經銷商完成商品送達服務。
以上兩種方式，都可行。
但是對於不同品牌的產品，各需要採取不同的形式。如果產品線下分銷密度很大，依靠經銷商網絡進行分銷。就需要用第二種方式，幫扶經銷商建立體系。指導經銷商觸達社區。
如果是線下分銷不完善，或者依靠經銷商比較少，主要走KA系統。那麼可以通過品牌直達的方式，到達社區。建設品牌影響力，成熟之後可以更好的搭建經銷商網絡。最重品牌方最好的方式還是把交付環節給到經銷商。
在這個通過社區合夥人或者團長招募，進入社區這個影響現象裡，有幾個問題值得關注。
1、品牌方不要跨過經銷商直達消費者。
線下的陣地還是經銷商的，經銷商的線下服務能力，在一定階段不會減弱，如果跨過經銷商，很可能會傷害經銷商的情感和破壞經銷網絡。
2、社區合夥人的管理問題。
如果招募幾百個社區合夥人，管理是一個問題，用什麼方式來管理，如果穩定和固定這些合夥人，是需要品牌方思考的問題。
3、社區合夥人的激勵問題。
有些產品是不具備團購屬性，比如毛利空間不足，價格透明等，不足以分配利益，刺激合夥人持續經營。那合夥人的長期激勵問題，就是需要單一品牌商思考的問題。
4、品牌方在社區的陣地上，應該以服務實體店為主，如果跨過實體店的分銷，推廣，直接進入社區消費者終端。會打亂社區零售生態。
5、供應鏈的及時交付。
如果品牌方不能建立完善的商品平臺，銷售工具，交付服務。會讓社區團長及消費者體驗感不好。容易對品牌產生反作用。
- 還是建議，品牌做好貨品通道管理。讓經銷商活躍起來。才能讓社區團購有長遠發展的價值和可能性。
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 合夥人 社區
