最近各品牌受疫情影响，销售损失不少。于是乎，各大品牌开始争相招募社区合伙人，想着消费者都在家里，直接触达社区，提供到家服务。能够连接社区消费者的，最好的就是社区团长、社区群主一类人。招募这些人到品牌旗下，提供产品服务以及设计合理的交易方式，到达消费者，对目前形势来说，是一个有必要做的营销上的突破。
目前品牌方主要有两种形式。
第一种：品牌商直接建立商城或者小程序。合伙人在线上进行社区团购。品牌方收到订单直接发给团长或者合伙人。
第二种：把经销商纳入体系中来，帮助经销商来招募社区合伙人。由经销商完成商品送达服务。
以上两种方式，都可行。
但是对于不同品牌的产品，各需要采取不同的形式。如果产品线下分销密度很大，依靠经销商网络进行分销。就需要用第二种方式，帮扶经销商建立体系。指导经销商触达社区。
如果是线下分销不完善，或者依靠经销商比较少，主要走KA系统。那么可以通过品牌直达的方式，到达社区。建设品牌影响力，成熟之后可以更好的搭建经销商网络。最重品牌方最好的方式还是把交付环节给到经销商。
在这个通过社区合伙人或者团长招募，进入社区这个影响现象里，有几个问题值得关注。
1、品牌方不要跨过经销商直达消费者。
线下的阵地还是经销商的，经销商的线下服务能力，在一定阶段不会减弱，如果跨过经销商，很可能会伤害经销商的情感和破坏经销网络。
2、社区合伙人的管理问题。
如果招募几百个社区合伙人，管理是一个问题，用什么方式来管理，如果稳定和固定这些合伙人，是需要品牌方思考的问题。
3、社区合伙人的激励问题。
有些产品是不具备团购属性，比如毛利空间不足，价格透明等，不足以分配利益，刺激合伙人持续经营。那合伙人的长期激励问题，就是需要单一品牌商思考的问题。
4、品牌方在社区的阵地上，应该以服务实体店为主，如果跨过实体店的分销，推广，直接进入社区消费者终端。会打乱社区零售生态。
5、供应链的及时交付。
如果品牌方不能建立完善的商品平台，销售工具，交付服务。会让社区团长及消费者体验感不好。容易对品牌产生反作用。
- 还是建议，品牌做好货品通道管理。让经销商活跃起来。才能让社区团购有长远发展的价值和可能性。
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關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 合伙人 社区
