日本“衬衫大王”:53岁开始创业,靠卖79元的衬衫年赚千亿

在日本,一个男人的衣柜里至少有5件衬衫,而每5件中,至少有3件是他制造的。

每件衬衫79美元,不仅在日本卖到脱销,还把店开到了世界最高级购物中心,纽约Madison Ave香奈儿店的旁边,成为在这条奢侈品大街上第一个开店的日本人,每分钟销售过百,年赚千亿。

日本“衬衫大王”:53岁开始创业,靠卖79元的衬衫年赚千亿

他就是贞末良雄,镰仓衬衫的创始人,53开始岁创业,口袋里只有7000块钱,却在日本干成了一番大事业,成为了日本衬衫界的行业大王。

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1991年,53岁的贞末良雄带着妻子用7000块钱在镰仓租了一家16平米的小店,就这样跟妻子二人开始了创业之路。那个时候的日本正遭遇经济危机,很多中小型企业根本生存不下去,这样的大环境下,贞末良雄的店铺自然并没有多好的生意,有时候甚至一天卖不出一件衣服。

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眼看着店铺就要支撑不下去了,贞末良雄想到转换策略,只卖衬衫,因为只有衬衫不受季节因素影响,而且人手必备。贞末良雄给自己的衬衫定价在4900日元,品质不比超市那些卖10000日元的差,贞末良雄认为只有站在客户的角度去思考问题,总有一天他们会给你回报。

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如他所想,现实终究没有辜负他,镰仓衬衫以4900日元(折合人民币300块)一件的售价进入市场,这是日本大众都可以接受的价格,品质却不比百货店售价10000日元的衬衫差。他认为,让消费者得到远超付出,一定能大卖。

从16平米的小店到世界最高级购物中心,贞末良雄是一个真正精通用户思维的大神,一切都是围绕用户出发,在做产品。

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镰仓衬衫从来不花钱做广告,没有任何宣传,省掉了中间商环节,全球任何地方都可以买到镰仓衬衫,但却只在日本,美国,和台湾三处开了实体店,每天60多个国家的订单,都来自英语国际官网,全球统一价79美元一件,138美元包邮。

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在卖衬衫上做的风生水起的,还有大家所熟悉的无印良品,他们的成功都有着相同的理念,用心做产品,没有繁复多变的设计和花哨的炒作,但在产品品质和便利服务上做足了文章。不追求个性与流行,简洁质朴,实用耐用,因而赢得了长久的生命力。


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