2020年的開篇讓房地產商真正感覺到史無前例的壓力。
每次危機，都是企業能力的試金石。一個企業在危機時刻的應變速度，應變策略，決定了這個企業未來的走向。
當諸多開發商還在摸索怎麼辦的時候，恆大2月18日率先打出全國樓盤“75折”的特大優惠，打響網上賣房第一槍。恆大的“網紅式營銷”到底收效如何呢？恆大用2月網上認購近十萬套的亮眼數字，交出最強“成績單”。
恆大的成績：2月網上認購近十萬套
2月的樓市“寒意涼涼”，恆大以網上購房的奇招實現逆勢突圍。
3月1日，恆大集團通過網絡視頻舉行網上銷售業績新聞發佈會，據恆大副總裁劉雪飛在會上介紹，在全面實施“網上賣房”後，恆大2月份網上累計認購99141套，優惠後房屋總價值1026.7億，恆大網上賣房獲得諸多老百姓的認可。
發佈會現場圖
劉雪飛還介紹，為了及時瞭解“網上賣房”成交情況，恆大對2月13日-29日以來網上認購情況進行實時數據追蹤，細緻到每個小時的網上認購套數都能清晰掌握。
2月13-18日恆大網上賣房認購套數分時折線圖
2月19-24日恆大網上賣房認購套數分時折線圖
2月25-29日恆大網上賣房認購套數分時折線圖
網上賣房活動也被視為恆大2月銷售逆市大賣的關鍵。根據克而瑞最新公佈的數據，恆大2月實現銷售470億，同比增長118%，均位居行業第一。截至2月末，恆大累計銷售875.5億，同樣排在行業第一。
龍頭房企2月銷售業績排名
“越是市場不好的時候，越能展現恆大的功底”。這是許家印一直強調的恆大競爭力，在市場重要的調整期，恆大網上賣房業績飄紅顯示出其強大的硬實力。
很多人會懷疑真的賣這麼多嗎？我身邊的確有不少促銷階段買恆大房子的業主。打個比方恆大城8000+的loft公寓、恆大濱河左岸12000左右的住宅產品、恆大龍奧御苑21000左右的11層住宅……這些樓盤此時售賣的這個價格，與周邊樓盤橫向比較一下優惠力度是其它開發商誰也給不了的，為何不買呢？
恆大再“搶跑”：全線78折 上車門檻低至2000
網上賣房取得開門紅後，恆大將會乘勝追擊，恆大從3月1日起啟動78折優惠購房，並推出網上認購享多重豐厚獎勵政策，推薦成交更可賺35000元現金獎勵和1%佣金，預計還將迎來又一波銷售高潮。
看一看恆大網上賣房即將要打出的組合拳：
客戶僅需在“恆房通”平臺上繳納2000元定金即可預定一套房源。據瞭解，此前已有數萬名客戶通過繳納5000元定金搶訂房源，如今門檻直降3000，可以預見，將會吸引更多客戶加入“分一杯羹”。
針對自購、推薦成交、第三方搶購等情形，恆大制定了對應獎勵，客戶無論買不買房，都能“穩賺不賠”：
●客戶自購，定金轉房款，總房價減40000元，再享99折；
●推薦成交，獲3.5萬元獎勵及總房價1%佣金，定金全退；
●第三方搶購，定金全退，補償1000元；
●即便5月10日前未成交，定金也可全額返還。期間，如邀請親朋好友註冊認證“恆房通”，還能獲30元/人獎勵。
對剛需而言，此時也是“上車”的好時機。除了上述獎勵，恆大全面推出78折特大優惠，通過恆房通推薦購買更可享97折，另據樓宇去化率、不同付款方式還能享額外折扣。再加上“最低價購房”及“無理由退房”雙保險，購房者無需“怕買貴、怕買錯”。
業內人士表示，特殊時期下恆大創新營銷模式，全面實施網上賣房，帶來的顯著效果給行業注入強烈信心。嚐到網上賣房紅利後， 恆大又派出讓利“大禮包”，相信在一系列重磅折扣和權益的刺激下，恆大將再次引爆市場熱情。
為何恆大網上賣房效果這麼好？
其實很多人依然不瞭解，為何恆大的網上賣房效果這麼好？是不是噱頭？房子這麼貴的東西網上就能買了？我從我的角度簡單說說我的看法：
1、恆大折扣全國統一、透明、執行力強，再加上“恆房通”的助力。恆大的折扣透明統一，全國一個政策，老百姓不再懷疑營銷人員從中加“貓膩”。還得益於恆大“恆房通”的早期佈局，恆大員工都知道“恆房通”這個產品在恆大已經推行好幾年了，可見恆大管理層的前瞻性。
2、恆大的網上賣房真優惠，釋放的價格優惠的確是低於周邊樓盤上千元，甚至於大幾千元。拿恆大城的公寓來看，周邊公寓10000+，而恆大城的loft只有8000+，西客站恆大項目的公寓也是價格很低，恆大城、龍奧御苑、恆大濱河左岸價格也是比周邊要低不少。
3、對全民的激勵政策，“最低價購房”及“無理由退房”政策。老百姓不管買不買房，哪怕是註冊、推薦註冊恆房通都有錢拿，如果介紹身邊朋友購房還能賺取佣金。如果你打算自己購買，恆大還承諾買貴無理由退房，所有的政策都有銜接。
我曾經跟幾個其它開發商營銷人員聊，我說恆大能做的你們能不能做？他們的回答是不好協調，每個大區的情況不一樣單單是協調折扣都很難。最近很多品牌開發商效仿恆大，也打出打折讓利的政策，但是都是雷聲小，雨點更小。
小結：從多年前的無理由退房，到今年的全國“75折”優惠促銷，恆大創新精神和行動力是值得學習的。自3月1日起，恆大認購金門檻由5000元降至2000元，全國樓盤78折，你還不心動嗎？
——END——
有問題請留言提問，提問的朋友一定要將問題描述清楚具體不要太籠統：1.房屋擁有狀況 2.剛需、改善、投資 3.資金預算，首付、總價 4.區位：東西南北 5.學區配套需求6.其它主要需求，微博：賀小泡，微信：jilou2017。謝謝！
閱讀更多 幾樓 的文章
關鍵字: 讓夢發生 伴隨成長的中國味品牌 市場營銷
