碧桂園蔚藍匯田宇
非常高興能夠回答你這個問題！
有句話說的非常好的，試錯的成本其實並不高的，懷疑的成本才是最高的！
作為一名房產經紀人的身份，還是其他行業人員，我覺得這句話是最大的動力。曾經有個人統計：一個業務員要打150個電話，才會有1個意向客戶，而要5個意向客戶才會出一個精準客戶，所以作為一名職業的房產經紀人來說，不斷的試錯打電話是避免不了的，當我們的試錯次數多了，自然而然的剩下的就是成功與收穫，作為一名職業的房產經紀人希望能給你帶來幫助的！
老謝看人說事
我從事房產銷售大概有兩年多的時間，不過做的是二手房的銷售。
我的老家是一個小縣城，本地人口相對較少，青壯年在外地大城市買房的居多，而且這邊外來人口也少，所以這邊的房產市場一直很低迷，再趕上去年樓市降價，很多人抱著“買漲不買跌”的想法都在觀望，導致房子更加不好賣了，很多的二手房門店都紛紛倒閉關門，當然我也沒能堅持住。
做了兩年的房產銷售，要說一點經驗沒有那是不可能的，下面我僅代表個人觀點分享一下我的房產銷售的經驗。
首先，在自身態度上得保持六點：真誠、誠信、勤奮、耐心、專心、很強的心理承受能力。房產這一行很難做，而且遇見的客戶都是形形色色的，保不齊今天你遇見的客戶很難纏，口出狂言，但是為了銷售，我不能跟他針鋒相對，此時我得具備很強的心裡承受能力，並懷著真誠的心與之交流。我每天起早貪黑，客戶一個電話我就得出現在他面前。我不僅做房屋銷售，還做房屋租賃，租賃就是比較麻煩了，因為我是中介，就相當於雙方客戶之間溝通聯繫的橋樑、紐帶，一旦哪方出現一丁點的問題，都得聯繫我來解決，所以與之相隨的耐心就顯得尤為重要了。
每個人的成功都不是必然的，天時、地利、人和我覺得缺一不可。一分耕耘，一分收穫，有足夠多的付出，才能有回報。
下面我總結了幾個銷售技巧，希望可以幫助到您。
一、對樓盤的自身情況要了如指掌，不管是優點還是缺點，面對客戶時我們依然要抱著真誠的心態，把優點統統介紹出來，缺點呢也得說，這時我們就可以發揮說話藝術了，怎樣將缺點說的有藝術性，客戶能夠接受。
二、客戶總是健忘的，我們要反覆強調重要內容。請遵循重要的事情說三遍，而且一定要從多方面讓客戶記住你重點說明的內容。
三、請務必積極、大方、熱情，做到口才無障礙溝通、“客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀”，買賣不成仁義還在呢，就當為以後轉行積累客戶了。
四、推薦房源時，一定要≤3套，縮小選擇範圍，通過控制房源製造氛圍。
五、我們必須時刻保持頭腦清醒，每日做好客戶的分析與追蹤工作，定期回訪。
六、要合理安排自己的空餘時間，沒事時要多研究、學習銷售說辭並反覆練習，做到人前不打怵，收放自如。而且要多轉，瞭解周邊樓盤的優劣勢。
以上僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。
阿川生活記
做銷售，任何行業都是有一個基本規律的，當然有一些是做超級大客戶的，可能方式不太一樣。
1、流量，客戶的基礎就是流量，對於線下，線上都有非常有用，你只有足夠的流量，才有可能足夠的真正客戶，因為現在還無法精準定位客戶。
所以，很多房地產商都是在瘋狂的發單頁，讓拉人進售樓部，所以流量是你第一步要解決的問題，可以用網上平臺，抖音、微信、朋友圈等等方式獲取流量。
2、轉換率，有了足夠的流量，就要從中間篩選真實客戶，這個分兩部分，一部分是有真實需求，需求明顯，知道你這裡有房子，他就會直接購買。第二部分是猶豫型的，買不買都可以，買誰都可以。
第一種，你積極跟進，就可以轉換。第二種，需要你加強溝通，打好個人感情牌，講清楚，用產品溝通，慢慢取得合作。
所以，做好銷售，尤其房地產銷售，不僅僅是專業知識要過硬，還要懂方法，策略。這樣才能做好一個房產銷售。
A張東方
1、認清房產銷售公司的實力:要對自己去應聘的房產銷售公司有一個評估，看該公司的硬實力如何，比如說萬科、保利……
2、選擇有實盤的銷售平臺:銷售房屋並不是憑藉對沙盤圖的瞭解以及介紹就能夠打動客戶，讓客戶產生購買意願，促進成交較好的方式就是能夠拿出實物來給客戶觀看。銷售中心離樓盤近則可以實地看房，讓客戶吃下定心丸。
3、明確樓盤的規劃:實地看房只是證明開發商的實質工作，對於樓盤的規劃，以及今後的開發計劃才是客戶更為關心的事情，比如樓盤的戶型圖，裝修效果圖，朝向綠化以及是否朝區 4、同類項的對比：自己為什麼要選擇當前樓盤作為自己銷售的起點，在同價位同地段同規劃的樓盤中，自己的樓盤都有哪些優缺點，應該做到心裡有數才能夠更好的完成銷售目標，模糊缺點，誇大優點才能夠做好銷售。
大仙多尷尬
銷售是一個專業的工作了，不像以前誰都可以做，現在市場競爭越來越大，你不僅需要懂銷售，也要懂產品，講到銷售提升，我也不得不說說，現在市場上充訴著多種多樣的銷售培訓與銷售書籍，比較盛行的有。銷售就是玩轉高情商，銷售需要懂點心理學，說好一句話就能把產品賣給任何一個人，像銷售大師一樣掌控客戶，我認為太多這種華而不實爆發式的論調，無異於鼓勵，不勞而獲。
不切合實際又會誤導人心一步登天，但沒有辦法，人的本性就是不勞而獲，所以
，培訓也是為讀者需求提供投其所好，讀者想要的結果。至於能不能達到讀者的需求，但只要買了書，寫書的人自己的目標已經達到，至於讀者能不能學到，那就是另外一回事情了。書反正是退不回去了。
章魚兒騎士
1）沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格
2）話術很重要， 頂樓的就說不要給人壓著，否則升不上去，底下的就說消防的雲梯沒有那麼高，底下的樓層如有發生意外，可以很容易救援，14樓就說是好意頭，人家對比更不喜歡18樓，18層地獄
3）除了聊天，還要關注其他方面的需求，如一家大小的，單身的等等，以結交朋友的方式去推會好一些，只是房產銷售，不如置業顧問來得好聽。
山與海跨過
1．外在形象有可信度
發現銷售業績名列前茅的的人，男性80%以上外表和舉止多少有些木吶，女性則多是相貌平平，那些看起來精明強幹的人，銷售業績總是位居末列。許多人想不透各種緣由，實際上這種現象符合人才學基本原理。從心理學角度上說，這實際上是銷售人員與顧客下意識的智商較量。敦厚朴實是富有可信度的外在形象，能從心理上解除顧客的防範，並能迅速成為顧客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，會引發顧客高度的戒備心，所以給人可信感不強的人是絕對做不好房地產銷售員的。漂亮的女性在社會上總是能得到比一般人更多的權利、幫助與自由，在攻關上往往給人造成所向披靡的印象，實際上這侷限在一部分領域，在工業品銷售尤其是房地產銷售中，銷售業績粉碎了這種錯覺。在國外，房地產銷售中年女性幾乎佔半數。漂亮的女性固然賞心悅目，但在工業品尤其是房地產銷售中，卻給人以什麼也不懂、不可信的印象，特別是投資房地產，投入的往往是自己一生的積蓄，有時還要由後代承擔部分債務，為賞心悅目而交出自己身家性命的人恐怕不多。
2．一定的專業背景和市場知識
房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知其然又知其所以然的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房往往是顧客傾起一生所有購買的大宗產品，反覆比較、猶豫不決是常見現象，顧客對樓盤能察覺的使用價值做了反覆比較依然拿不定主意時，如果售樓員能就顧客難以察覺的樓盤使用價值做一番說明，如可以告訴顧客：“我們的樓盤不是……結構，而是……結構，具有……特點，這種結構能降低……，能提高……”；“內牆塗料別人是……，而我們採用……，是……環保產品，有……功效”；“插座是……產品，是……材料，有……特點”等等，就有可能爭取到顧客的認可，實現銷售。
售樓員應付的是整個社會，是不斷變化的各類人和事，知識經濟的時代，知識改變命運，因而必須具備多方面的知識和經驗。因此掌握市場營銷學基本原理，瞭解國家、當地政府頒發的各種房地產政策、規定，具有一般社會學、心理學、行為科學知識、消費心理學等的基本常識，附之於自己的專業知識，是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。
3．人緣好人氣旺
一些人的面孔就是被大多數人所喜歡和接受，即所謂人緣好、人氣旺，這在演藝界特別明顯，同時也是目前社會心理學家尚無法解釋清的現象，我們只能說這是個人內在素質的外在綜合表現被多數人認可。首先將這種現象實際應用於人員招聘的是美國西南航空公司。成立於1971年的美國西南航空公司最突出的成功標誌是它的高效率，除最初兩年外，是近30年來唯一一直贏利的航空公司。它在招聘空姐的時候，請常飛乘客與普通乘客分別做評委，結果卻驚人的相似。確保乘客對空姐滿意，就是將用戶滿意放在首位。我們同樣可以把這個原理應用於房地產銷售人員的招聘與評價上，即請入住者做評委，而入住者可以是本樓盤的入住者，也可以是周邊樓盤、甚至是其它品牌樓盤入住者。
人緣好、人氣旺的售樓員往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具親和力。
4．成就動機高
心理學研究證明，兩個智商大體相同的人，成就動機高者比成就動機低者在活動中成功的可能性更高。就是說，那些知足常樂、安貧樂道、自尊心過強、過於自愛的人是不適合做房地產銷售人員的。一個有效的房地產銷售人員，渴望與人溝通，善於與人周旋，具有“與人奮鬥其樂無窮”的個性，對成功與高薪有著強烈的渴望，因此他願意承擔容易引起爭議的工作，能夠承受不斷的拒絕與失敗，執著的向著某一特定目標行動；成就動機高的人，具有強烈的進取精神和堅忍不拔的毅力，具有隨時將自己的左臉再次面向顧客寬容精神與忍耐力；他審慎地把握每一次機會，時時想到的是最終的結果。
5．對工作有宗教般的熱情
一個有效的房地產銷售員，對工作有異乎尋常的熱情，就象演員進入角色，對待所銷售的樓盤就像對待初戀的情人，有宗教般的熱情和執著；又像對待自己的孩子，將一切優點加諸之上，唯恐別人沒有同感。他不僅對所銷售的樓盤有深刻的瞭解，而且深信所銷售的樓盤是最好的，能夠滿足潛在客戶的基本要求，並帶來超值。國內外專家從自然生理素質、心理素質、社會文化素質三方面分析了有效銷售人員的基本素質。
夢溪良品
要做好房產銷售得從以下幾方面入手：
1、要熟練掌握房產方面的專業知識，必須專業才能得到客戶的信服。
2、學會傾聽傾聽：不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，瞭解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應該怎麼說。
3、話術要活學活用：儘管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資的關注升值性，給子女購買的人關注教育環境等等。針對客戶的不同需求，搞明白需求後，有針對性的講。
4、善用數據做對比：儘管數字是乾巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數據熟記於心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的樓盤，也會讓客戶相信你很專業。數據絕對是可以最直觀的反映你專業的東西，簡單、直接、有效。
彭彭家庭教育
首先這對於我來說不是假如，而是我現在就是一名房產經紀人，入房產足足兩年的時間，總結經驗如下：
1.從行業來說房產中介是很多人不認可的行業，很多人抗拒這個職業，因為行業亂像很多，收費不統一，而且還有大部分私人中介，騙人錢財，從事兩年多，為人真誠很重要，誠信是立腳之本，才能夠有未來。
2.一手房還比較簡單，二手房考驗！專業，在整個交易過程就是風險把控，包括房子抵押情況，房子的交易流程等
在中山做地產的劉先生
做為房產銷售員我覺到應做好如下幾點:
1，掌握房產信息並能熟練表達出來，
2，掌握專業技能，專業術語，
3，多聽，瞭解客戶需求，只有知道客戶想要什麼，你再推薦客戶所想要的房產，成功率才會提高，
4，最重要一點:熱愛與真誠，熱愛事業，真誠待人。
