现代营销学大师菲利普·科特勒说过："杰出的企业创造市场。"
在疫情影响下，餐饮、娱乐、房地产等人群密集型产业受到重创。只有创造市场，成功营销，才能迎难而上，成为真的杰出企业。
恒大，无疑是其中的佼佼者——全国楼盘75折的魄力似乎能说明一切。
打开线上市场大门，3天卖了580亿
最近，恒大网上卖房备受关注。恒大实施全面"网上购房"仅3天，各项销售数据呈现爆发式增长，其中客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套。恒大预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿。
可恒大并不满足，再次祭出大杀器：2月18日启动大力度的一次优惠让利——全国楼盘75折特大优惠。
这一重磅举措，显而易见，将大大提高客户从认购到正式签约的转化率，使房屋价值变为真正的销售和回款。
在线下售楼近乎停滞的情况下，恒大率先创新营销方式，积极开拓线上市场，革新了房地产行业的战术，大获成功。
不仅仅要"引领"市场，更要"创造"市场
虽然众多房企在跟进，但要学到恒大的精髓却并不容易。恒大的重点优势有两个：一是厚积薄发，一是策略先行。
什么是"厚积薄发"？恒大早在2015年就上线了"恒房通"平台，虽然在这之前，恒房通并不是恒大首要的销售手段，但恒大对这个平台却一直在推广、完善。正所谓"养兵千日，用兵一时"，这次疫情之后，恒大超前的布局和恒房通的厚积薄发作用就体现出来了。
根据恒大管理层透露，作为恒大网上营销的主要平台，恒房通近三天新增用户300多万人，累计用户超1000万人。截至目前，恒房通平台已累计发放佣金和奖励近100亿元，凸显了"恒房通"对恒大业绩的巨大推动作用
当前其他房企只能在第三方平台上直播、只能靠发微信朋友圈的时候，依靠恒房通五年多的技术和资源积累，恒大已经走在了业内前列。有业内人士预计，"恒房通"已成为兼职销售员多、成交量巨大的房地产销售平台，未来甚至可以成为销售其他房企楼盘及汽车等大宗商品的交易平台。
再看"策略先行"。恒大的正确策略组合拳包括低价购房和无理由退房"双保险"。根据恒大政策，购房者自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价，同时也可享有无理由退房权益，两大兜底政策彻底打消"怕买贵、怕买错"的后顾之忧，再加上多重购房优惠等多项权益推动全民卖房。
在率先全面实施网上购房之后，多重优势确保了恒大销售业绩快速增长。至此，恒大完成华丽转身，实现 "引领者"向"创造者"的蜕变。
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