一、 談判是為了實現一定的目的而進行的協調溝通並且獲得結果的過程
談判是什麼？你會談判嗎？有人說談判就是像電視劇裡面一樣，一群高大上的社會精英坐在一張大辦公桌前針對幾千萬美金的大訂單或者國際大事進行商討和討論的過程。我們沒有辦法去參與到那樣的場景當中，所以自己當然不會談判了。事實果真如此？根據《哈佛經典談判課》的作者德雷克.阿頓的觀念，我們每個人都是談判者，並且生來就是如此。在我們還小的時候，比如一生下來就會用哭聲表達自己的需求，去達到自己的目的，就已經開始進行了談判。我們每個人是而且應該是談判者。
美國談判學家，傑勒德·I.尼爾倫伯格（Greard Niemberg）在他的書中指出：“只要人們是為了取得一致而進行磋商，他們就是在進行談判。”由此可見我們在生活中是經常性的進行談判，只不過我們自己沒有意識到我們是在進行“談判”而已。
而談判到底是什麼？雖然目前並沒有建立起來對“談判”統一的認知，但是有一定的共性是:
“組織或個人的雙方或多方為建立聯繫、解決問題、處理相互衝突與糾紛、改善相互關係並且實現各自需要而進行互相交流、討論、磋商和達成一致意見或協議的活動過程就叫談判。”
簡單的說就是：“談判是為了實現一定的目的而進行的協調溝通並且獲得結果的過程.”
二、工作中的談判重要嗎？
在商務環境中，談判無處不在。大型的商務活動，國際大事都是通過談判協商而成。但是在職場中同樣需要，如果在工作中不談判，會給個人帶來重大損失，主要表現在三個方面：
1、 工作上得不到和自己付出相匹配的酬勞。每天加班沒白沒夜，工作累死累活，月底發薪水的時候只有三五千，而那些看起來輕輕鬆鬆的同個辦公室的薪水卻是比自己高出一大截。
2、 容易錯失工作機會。找工作的過程其實就是完整的談判過程。你用你自己的能力和時間去交換工作機會獲得報酬，而工作單位用報酬換取你的時間和才能。如果不會談判，不會表達自己的優勢和可能給企業帶來的利益，就得不到你要的工作。
3、 因為不會談判而損失掉的金錢再加上覆利的金額會超出我們的想象。據德雷克.阿頓的統計，他從25年前開始認真談判，多賺的或者省下的錢加上覆利到現在已經超過了25萬英鎊。沒有付出額外的勞動和時間，只是通過談判而已。
三、如何實現工作中的談判？
在工作中如何有效的使用談判技巧呢？分三個階段：
1、 找工作時要收集儘可能多的信息。在談判中如果想要達成一場成功的談判之局，準備工作是至關重要的因素，你需要在談判之前花點時間去收集所有的信息，並考慮自己的可選項，除此以外別無他法。並且你還要考慮到對方的策略和需求，只有準備得越充分，你在談判的時候才有更多的可選項，才能有更多的勝算。
而在求職的時候，信息同樣重要。你只有廣泛的信息來源，才能找到更多的招聘信息並且在別人還不知道之前抓住機會。也就增加了你面試的可能性。
而要從哪裡去獲取更多的信息呢？
A. 常規的招聘網站，所有的招聘網站都可以關注。
B. 關於意向公司的官網，有些大的公司也會在官網上發佈招聘信息並且留有人事的郵件地址。
C. 一些社交軟件比如領英，甚至有微信朋友圈也會發布招聘信息。
E. 獵頭，多和幾個獵頭保持接觸即使更新自己的動態給他們。
F. 多和朋友瞭解信息。
並且除了收集招聘的信息，還要收集目標公司碰到的問題、想要解決的現狀、目前的人員結構、面試官的性格特點並且做相應的準備。
我的朋友陳豪想從項目管理轉去做軟件開發，人家看了他的簡歷說經驗不符合，他說沒關係，你把你們想要解決的問題告訴我，我給你們設計一套軟件。如果你們覺得可以用，我們再接著談，如果不行，也沒關係。三天後，他把設計好的軟件給工作單位的時候，工作單位當場確定簽了合同。
收集信息，做好準備，一直都是制勝的關鍵因素。
2、 面試過程中使用談判為自己爭取更多的權益。談判過程是要關注多方面信息使用交流技巧去澄清問題、需要和分歧並且經過討價還價達到雙贏的過程。作為談判雙方的求職和和用人單位，求職者是以自己的才能和時間換取用人單位的報酬，而用人單位用報酬來換取求職者的才智和時間。各自有自己的需求和可以交換的東西。
所以求職者該如何端正自己的心態在面試中更好的表現自己並且爭取更多的利益呢？
01、堅定信心。求職者普遍有種心理，尤其是找了很久的工作的求職者有面試機會的時候都想要緊緊抓住。面試的時候不敢跟用人單位提問題更別提要求。好的是任用人單位宰割，不好的是用人單位反而覺得你沒有自己的主見和個性而淘汰。
面試的時候相信自己就是符合用人單位需求的合適人選。你有要找到工作的壓力，但是用人單位也在承受要找到合適的人的壓力；你找不到工作會造成損失，用人單位沒有合適的人耽誤了工作進度也是損失。端正自己的態度以平等的姿態和用人單位談，你才能有好的心態去為自己爭取更多。
02、爭取更多。談判中雙方都是絞盡腦汁為自己爭取更多的權益。作為面試中的乙方，同樣也要為自己爭取權益。但是要記得，並不僅僅是薪水才是權益，還有其他的附加條件，比如休假的天數、上升的空間、公司車輛的使用、電話費的報銷等，把這些內容考慮進去作為薪水的補充。
03、表明自己對企業的益處。企業都是選擇對自己有用的，所以在求職中讓用人方相信招聘你會給他們帶來直接的好處。比如你的工作經驗可以快速上手減少培訓成本，或者你的經驗可以彌補現有組織結構中的不足，或者你可以帶來新的客戶資源，要把你的優勢都體現出來。
3、 工作後如何得到加薪的機會。工作後的加薪又是一次談判並且要遵循談判的流程，即先收集資料然後展開談判，談判過程中爭取更多。
那麼要提加薪的時候要收集什麼資料？
01、 你自己在前一年突出的工作表現。這就要求平時就要記錄下來。照我們的記性和特徵，如果突出的事件不記下來很快就會遺忘。領導更是。所以做份表格，把每年突出的和自己工作相關或者是和公司相關事件記錄下來。並且在年終的時候提供給領導過目，讓領導對你這年的工作有個大概瞭解。
02、 時不時的更新簡歷，瞭解自己的行情和市場價格。對比自己的收入處於市場的哪個位置。
03、 公司能提供的隱形福利。
準備得越充分，你的可選項就越多，在談判的時候就有越多的籌碼供自己使用，而這些籌碼都是對你有利的福利。
跟領導申請的時候，要強調自己的工作成果和對公司的貢獻；並且說明繼續為公司服務的意願。
但是注意加薪成功，要對在加薪中提供幫助的人表示謝意。
最後，再講一個故事。兩個小女孩爭一個橘子，都非常迫切的想要得到這個橘子而互不相讓。不管用什麼樣方法都不能讓其中的一方放棄，最後有人問其中的一個小女孩：“你要這個橘子是要做什麼呀？”小女孩說她要橘子皮去做成果醬；接著問另外一個女孩：“你要這個橘子是要做什麼呀？”另外一個小女孩說要橘子去做成果汁。要的都是橘子，但是要的內容不一樣，他們本來就可以好好合作，每個人都能獲得自己想要的。
談判就是如此。工作中的談判更是，你需要從企業獲取你想要的，企業也要從你這裡獲取它想要的。而你們各自想要的本來就是橘子和橘子皮，本來就應該好好合作滿足各自的需要。
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