深圳壹心家居
直播带货可行
不止有生产供应链就代表你可以大展身手，就可以参与直播带货了。
市场上举例的人人直播很多一部分人是兼职宝妈和一些个体分销的，对于他们来说可行的定义是：之前我宅家一丁点收益都没现在做直播卖卖货可以补充我一些生活开支；有些分销商通过直播+实体批发与零售大大提升了销售额，就是多了一个营销路径。
阿里在全力布局的是新零售的，这个依靠阿里强大的云数据和电商这么多年的市场经验总结得出来的新零售的。我们做生意的不能以偏概全的，要线上线下全面打通，传统营销+网络营销相互结合形成优势互补的，不是个别人说现在“不再是实体店的时代了！”“传统经营模式必死无疑！”“传统电商已经OUT了”“现在不做内容营销和粉丝经济更待何时？！”“某某小白无货源无团队也没资源一年通过直播赚了几百万？像你这么有实力的厂商会这么老古板吗？会不知道要转型吗？”
我们要从企业发展的角度来认真对待目前衍生的各种各样的营销模式和促销手段。企业本身是不是就有很多分销代理商？是不是也有自己行业一套的会员制，价格系统？本身有自己的管理模式和财务制度？我们确实要跟进时代步伐，我们要意识到转型的重要性，我们哪怕是试水直播或是其它，我们考虑的因素不是一点两点的。
我就说说供应链做直播可以从哪几个角度来做？
1、我们自己不要去播，自己开个网店，期初有多少粉丝？开播多久会有成交？我们第一给各大直播机构供货，杭州作为全国比较大的直播基地，有很多主播缺货源，主播的金主有两个一是粉丝而是王牌好货。
做供货前把你线下销售的货品和网络供货的货品区分开来，避免影响实体客户的利益。所以做直播供货前你要重新梳理下你的产品，哪些货品做线上？哪些货品做线下。另外机构是愿意和厂商合作的，那么你的价格体系、物流发货、技术指导、安装维护售后服务、客服这块也需要积极配合机构的要求。
给机构供货的模式，说直白点跟你之前商超供货有些类似，你把样品提供到机构，然后把报价提供给他们，这里报价可以称之为批发价，然后机构自己安排主播去播，播多少价格？合作哪些主播？一天播多少次跟你就没关系了。
2、发展分销的；
一是建议发展分销，线上线下同步发展的，那么怎么做？鼓励线下分销也开通电商运营、直播带货这些新的营销模式。前提还是你必须建立和完善一套价格体系的，例如：直播要不要控价？零售价格要不要统一？针对分销要在线上做活动、直播做福利这些灵活的促销方法，你在价格方面的灵活度怎么把控？
1个分销100家分销1000家分销就算每天只有1件成交……意思是：永远不要放弃分销这条路线，而是要考虑通过怎么样的方式引导分销？帮助分销通过自媒体、直播、电商等多种销售方式多卖货。建立一套自己专属的生态链。
3、自己找大主播带货
这个你需要成立自己直播运营团队，然后对接自己类目的大主播，来卖货的。
4、自己招人做直播
这种门槛低，招人就可以做了，但是前期效果怎么样？就要看你的直播策划和运营能力了。
生态链是个关键元素，不管是转型还是直播试水，都需要考虑的重点。
把线上的营销方法和思维，运用到实体的经营当中，就是新零售一个开端。
新零售对你的ERP系统、物流发货、货品唯一码（身份证）等工具和技术还是有一定要求的。
简单分享一些自己的经验，希望可以帮助到你。
萤火虫玻璃杯
我是一个家居领域创业者，在家居行业有十年左右的从业经历，做家具销售也快5年了，前两年一直在做家具领域工厂直销这一块，现在越来越感觉非常难做了，有局限性，后来转型做家居一体化营销，所以一直在大家居行业探索，去年拿下了一个空气净化品牌的东莞总代理。也顺带着帮我几个老乡，在佛山的浴室柜工厂做一些工厂直销，效果一般。最主要是我没有店面，一直借助别人的工厂，所以效果非常不佳。
今年我注册了一个自己的公司，有自己的商标，又怕投入太大，不想开店，所以我想一下网上直播带货，做家居工厂直播销售，直播带货需要有什么经验，哪位可以解答一下？
我想做家居一体化销售，定位为精装之后的家居售卖，类似宜家！我活动家具卖了5年，现在手上有全国排名前三的除甲醛品牌东莞总代理，现在和广州一家窗帘品牌谈好了深圳经销，浴室柜我顺带着卖了半年，大部分都懂，我的目标是【活动家具、窗帘、床上用品、户外家具、家庭环保（除甲醛）浴室柜、厨房用品】
深圳壹心家居
家居的范围挺广的，家庭装修、家具、软装、家电等等和家庭生活有关的都属于家居。这些东西做直播代货都可以，但是做工厂直销却未必都行。
小品类单品类没有定制成分的无需售前体验和售后服务的家居产品可以做工厂直销直播代货。
大品类定制家居当然也可以直播卖货，但这并不是当前家居厂商们激活市场和需求的全部，只是线上为线下引流的手段之一，最终落地还需要与渠道打通，目的显然不只是为电商引流，更多还是需要为线下的连锁大卖场、家居实体门店"刚性"导流。 所以这种定制家居必须有门店展厅支撑，然后再做直播代货。
2020年，直播将会给家居企业带来新的机遇与挑战，是未来家居市场蓄客的一个重要手段。家居企业可以凭借互联网平台的技术优势，将线下线上完美结合，从而有效的降低疫情所带来延期开业等问题，缓解家居企业在运营上的压力。
可以预见，不管各个家居厂商如何看待并理解"直播卖货"、对于家居市场来说，未来一段时间这将是最有效的促销出货手段。绕开、熟视无睹，最终受伤的还是自己！
窗事界
你好，我是红薯小妹，是一个家居行业从业者，分享好看、好玩、好用的家居产品。为在家创业的小伙伴分享家居产业思路和想法。
现在各个行业都在直播带货，家居领域做工厂直销带货行不行？这一两年短视频、直播带货也成风口，尤其是今年疫情期全民直播，家居领域更是如此。
我与你类似经历，今年也面临转型，现在市场环境，想低成本轻资产运作。今年也在尝试家居领域短视频和直播带货，把我一些经验和踏过坑与你风享，让你少走弯路。
1.场景化
家居领域直播带货，不能像别的非家居商品直播间卖货，没人搭理你。
你的充分利用工厂展厅或经销商门店，作为直播间，生活场景化搭配，家居类客户，尤其是年轻人要的不是某个单品，而是整体解决方案。先从立体整体解决方案再到某件家居商品。
2.内容价值
家居类直播带货，不要一上来就卖货，不要以为你是厂家货源价格有优势，直接就砍价卖货，客户不会吃你这套。
应该把你的家居产品，提供有价值干货内容，让客户在直播间来有收获，有期待，有便宜占，优惠🉐，客户才愿意买单。
核心点：一个字“教”，教家居空间搭配，教家居色彩搭配，教家居使用方法，教家居日常保养维护，教家居如何选品，教如何够吗家居等等。
3.引流获客
充分利用已有客户资源，通过各种手段，邀约直播间观看，日更周更定期制作短视频为直播引流。说白了直播间就是家居门店，把原有线下操作模式搬到线上了。
4.摆正心态
做家居领域的短视频，直播带货，要度过漫长冷启动期，没人没流量，你的坚持做短视频和直播，保持账号热度。等待开花结果一刻，就是你山花浪漫时。[呲牙]
总之，今天家居类直播带是元年，正当时，不要错过机会风口。可能你觉得做起来很难，尤其不知道如何度过冷启动期，如何低成本行之有效方法？欢迎你下方留言，会第一时间回复你，我们一起交流。
红薯小妹
直播带货，可以说是趋势，现在人们的生活水平越来越高，但懒性和人们需要的方便性也越来越高。网络消费主力军80，90，00后的人。
在说实体店吧！需要租房，水电，装修等等，前期开业备货等等，就这样你前期投资就不会少吧！至于后来的生存还未知数，压力挺大的。
如果是这样的话， 那么也可以线上线下同时可以做，前期做好粉丝流量，后期流量变现。
我给您介绍一下我身边的真实案例。一对刚结婚的年轻人，不想出门打工，在家随意做起了直播卖货，忙的整个家庭。他们在今日头条的粉丝二十几万，领域三农，拍一些花花草草，农村的瓜果梨挑什么的，像以往现在的时候直播农村土鸡蛋，效果很好，发动家里的人去农户收购鸡蛋，然后发货，夏天直播卖挑等等，在我们当地很多人说人家厉害着呢？
所以像您想做的，产品好，价格低，最重要的要坚持，想信您一定行，希望对您有帮助。
张餐谋长
作为一个家居行业的经营者，我以切身的经历来谈谈自己的感受和想法。
突发的疫情打乱了整个市场经济的节奏，也对很多行业带来了极大的冲击。作为零售业之一的家居行业也深受影响。由于家居工厂复工的延迟以及流通渠道的延后开业都对许多家居企业及代理商造成巨大的业绩损失和资金压力，而由于疫情的特殊性使得大家居卖场的客流进一步下降，人们的消费习惯开始越来越向线上转移：诸如电商、官方旗舰店、淘宝直播、抖音等都如火如荼，也成为家居行业新的聚集渠道；也成为当下家居行业零售的主战场。因此，毫无疑问此次疫情过后，电商和直播带货将会成为家居行业的重要趋势！但由于家居行业的体验、物流、安装服务的特殊性，必须从以下几个方面去判断一个企业或者产品是否具有生命力，值得你去不断的坚持，也才能真正打造直播带货的新世界。
1.家居产品大部分都是非标准化的产品，它涉及到房屋结构、装修风格、空间利用以及色彩搭配，个人喜好等多种因素的影响，因此不具备强大的供应链技术和生产管理优势的企业，很难做到单一风格产品的成本控制，也就不具备价格竞争优势。
2.家居行业的产品标准化不够统一和具体，这也造成了产品同质化、外观设计跟风化、促销手段模仿化！而这些特性决定了消费者无法直观快捷的判断一个品牌、一个产品的真正价值；也不知道该如何选择适合自己的产品。因此，无法给客户带来直观价值体验的品牌和原创优质产品注定难以经得起市场考验，
3.品牌知名度和美誉度的发展。由于家居行业属于劳动密集型产业，准入门槛并不高，也就造成两大现象，一是企业规模分散、鱼目混杂；二是大家都一窝蜂的追市场热点。北欧简约风格成为主流，就一股脑的扎堆去捣鼓几款北欧产品，一旦意式轻奢成为潮流，又毫不犹豫的去争先恐后的抄袭意大利设计风格的作品，但都是画虎画皮难画骨，顶多是模仿了个框架和外观造型，以致于剪裁工艺、填充材料优化以及品质结构打磨都没有用心去研究和应用。因此未来能存活的家居企业一定是在产品设计、制造、新材料的研发，新技术的革新以及品质工艺上精益求精者。
4.是否具备快速的物流、安装服务能力？家居产品的不规则性和物流运输的特殊要求，直接决定了最后一公里的消费者对品牌的体验和认可。因此，具备深入的，高效的送装能力才是决定企业在未来线上竞争的核心能力！
6.完备的售后服务体系。现阶段具备家居维修服务的企业少之又少。许多规模较大的企业其售后服务都是外包给经销商，过于分散的经销商更是将售后委托给“维修产品游击队”，并没有专业的技术人员和售后团队！许多进口家居几乎都没有售后服务，碰到产品问题只能自认倒霉。自然也无法做到让客户基本满意，更不必说让客户极致体验。
7.当然对个人来讲，要想做好家居行业的直播带货，你必须有足够的行业经验和产品知识：从行业情况、品牌了解、到设计、风格、材质、工艺，到风水布局、色彩搭配、软装配饰、空间利用，再到产品特色，人性化设计理念以及独特创意等都要一应俱全！
综上所述，家居行业的直播带货一定是新零售的趋势，但是如果我们做不到以上几点选择，那么也就很难成功！
另眼看世界1980
仔细看了您的提问和文章，证明你比我还能折腾，家具这个行业我也折腾了10多年，现在还在一个小城守着一个小店。
10年前互联网开始发芽的时候家具行业也不愁销售赚的盆满钵满，那时候不晓得客户怎么来的，怎么就可以花那么多钱买家具，卖家具的人自己都是懵的，几乎没有营销，只要有货就可以赚钱，还是暴利……任何一个行业都是经过市场洗礼到成熟这么一个过程，这几年家具行业竞争激烈，利润下滑，市场难做……，问题接踵而至。特别经过2020年这个春天的疫情，家具的实体店几乎全军覆没，本来就缺乏自来客的商场彻底没了客户，只能靠自己在外面跑些单回来，但这个疫情下哪有机会可以跑到单呢？所以直播顺势而来。
我认为直播一定是一个非常好的销售形式，在宅经济的前提下满足产品曝光率提升销量，但不能说直播就一定会有很好的效果，流量、人气、粉丝也不是一天可以养成的，想打造爆款引流又需要多大的运气和创意？所以直播必须得搞，况且还要高质量的搞，但也不能寄希望全部在直播上，跑小区、做广告、培训产品专业等老套路在很长一段时间还得继续……！
家具行业一定会越来越规范、成熟，它有极其明显的行业独特性，不管现在市场怎么样，蒙着头干吧！不管啥方式都尝试一下，说不定就捅对了呢，只要别闲着就一定有机会！
淳萃家居
近年来，直播以实时共享，观看直接、内容多样化等优势，成为主流大众所热衷的消遣方式。
与此同时，直播平台所形成的海量用户，也让品牌也发现了直播能够带来的巨大价值，纷纷加入了直播营销的行列。
家居行业也不例外。
直播的特殊性引发了“直播+家居”的营销模式，打破了传统用户体验的单一感，不受时间和空间的阻隔，场景化实时共享向用户全方位的展示产品，推广品牌。
数万计人群同时参与讨论互动，提出疑问，表达自己的感受；实时的交流互动增强了用户参与感与存在感，提升用户体验。不同于以往的购物体验流程，直播的形式显然更年轻化，新颖、更受喜爱。
水槽、龙头、垃圾处理器、智能盖板和恒温花洒……
新品垃圾处理器，马桶和智能马桶盖都得以重点展示。
恒洁卫浴直接挑战创新直播形式，将综艺节目的特色融入直播中，邀请了奇葩说的奇葩们加入直播，把广告做成了一个综艺live show，采用了极具奇葩特色的广告方式，让大家对品牌留下更深刻的印象，一个按小时直播，观看量高达3200万。
侯泓臣
可以尝试，但是要做好心理准备，第一，你如何把直播做到有趣有料，如何吸引到粉丝？且这个类目的直播，不是人人都感兴趣的，除非是家里正好要添置。要形成效果，恐怕不是一件立竿见影的事，要做好长期准备。
第二，你说家居产品种类繁多，你是指哪些？如果是像沙发桌子床这些东西，都是属于低频高客单价的产品，客户一般不会在网上直接购买，而是在网上浏览对比，了解一下行情，然后更倾向于去实体店看一看摸一摸，再成交，那么网上只能起到一个引流的作用。
如果需要到实体店摸过了再成交，又会牵扯到另外一个问题，你是否有实体店，实体店数量是多少，是否是全国连锁，如果你只在某一个城市有店面，假设你的直播好不容易吸引到意向客户，但是他是在其他城市，最后一步成交又会出现问题，毕竟是几万块钱的买卖，不能来店里看，如何让消费者放心？如何保证售后服务？等等这些都会降低成交率。
王蒙
感谢悟空问答，各个行业都在直播带货，家居领域做工厂直销直播带货行不行？我的回答是肯定行，在目前全国疫情情况下，线上虚拟传播营销已经是一种未来方向，在5G网络高度信息化时代，家居直播带货会越来越好，越来越专业，会吸引更多人到网上消费，以后都是视频时代，社交网络时代。家居直播带货已经有人做了，你现在不是犹豫，而是立刻马上去做。下面我就这个事情好好的分享一下自己的观点。
第一，现在智能手机非常普及了，农村老爷爷老奶奶都用智能手机了，做线上可以让你的信息传播到全国每个小镇。
第二，5G时代来临，信息传播速度越来越快，人工智能时代，会把数据信息给到潜在人群中，客流量快速生成。
第三，传统的品牌工厂到渠道商到消费者这段路时间太长，成本太高，在中国目前情况下已经走到头，在广大的乡镇市场没有开拓，或者开拓成本过高，网络直播可以把这些市场覆盖，线上线下市场互相补充。把生产的成本节约出来，消化产能，有利于社会国家的发展。
第四，新的消费群体90后00后已经非常依赖网络直播消费，这样人群支撑网络直播带货。
第五，现在来说，物流行业非常发达，四通一达，顺丰，菜鸟等物流已经在很多城市乡镇覆盖，这给直播消费带了很大便捷。
第六，现在是个性化时代，很多直播有个性IP有才艺有颜值有幽默有搞笑，给很多粉丝带去快乐，能量，实惠。这也给直播带货带去很多加分。
第七，中国的独生子女政策人很多90后00后很孤独，直播是很好的沟通交流社交平台，不仅是单纯的直播卖货。
总之，因为这些原因，很多行业直播带货已经大行其道，愈演愈烈，这个时候上车是不错的，或者有意向不到效果。
