3月10日，江苏省南京市委市政府举行全市招商突破年动员大会，今年南京招商引资的总体目标是，签约项目投资总额超过1万亿元，实际利用内资超过1650亿元，实际利用外资确保完成45亿美元、力争完成50亿美元。在此基础上，南京全市亿元以上签约项目超过1000个。
进一步创新思路、创新举措
去年全市上下团结拼搏、开拓奋进，首个“招商突破年”取得丰硕成果，在一年的不断努力中跑出了新一轮高质量招商的南京“加速度”。去年南京全市实际利用内资完成2567.9亿元，超过年度目标1500亿元的71.2%；实际使用外资完成41亿美元，超过年度目标40亿美元的2.5%，较2018年增长7.8%，达到历史最高水平。
今年的招商意义更重大、形势更特殊、任务更艰巨，既事关高水平全面小康和“十三五”规划收官的质量成色，也直接关系夺取“双胜利”、建设新南京的工作大局；既面临疫情冲击、经济下行等多重压力，也面临新兴产业逆势成长、新型基础设施加快布局等战略契机；既要补上疫情造成的损失和缺口，也要在日益激烈的区域竞争中抢占先机、突围制胜。我们必须更加坚定招商工作再突破的信心决心，迎难而上、化危为机，以过硬作风抓出过硬成果，以非凡之力成就非凡之功。
今年南京的招商突破年，除了2019年推进至今的“一把手”带队招商，2020年的“宁招商”将围绕主导产业方向，科学编制市级招商地图和各板块个性化招商指南。此外，建设综合性信息化平台，加强科学匹配资源。南京市投促工作领导小组办公室还将牵头，加快研究制定一套集成度高、针对性强、全市统一的招商支持政策体系，实现“一张图”索引，“一个平台”统筹，“一套政策”支撑，确保招商引资更加科学、精准、高效。
南京市委副书记、市长韩立明在部署今年招商引资任务时强调，今年的招商引资工作要重点在量质齐升、优化服务等五个方面求突破。
要在“量质齐升”上求突破，规模总量要有大增长，项目质量要有大跨越，落地转化要有大提升，以“超常规”的办法，力争取得“超预期”的成果；要在“聚焦重点”上求突破，紧盯重点国家、重点城市，主导产业、主要环节，龙头企业、龙头项目，集中资源、集成力量，打造“投资南京”靓丽品牌，举全市之力实施重大项目招商；要在“集结力量”上求突破 ，压实以上率下的工作责任，建设敢打硬仗的招商团队，形成支持招商的浓厚氛围，着力构建狠抓招商、参与招商、支持招商的工作格局；要在“平台支撑”上求突破，各有关平台要担当责任，形成攻势，展现优势，造出声势，在招商突破年中当尖兵、做表率；要在“优化服务”上求突破，把投资环境摆在更加重要的位置来抓，政策供给要优，要素保障要优，服务效能要优，真正用优质的“梧桐树”吸引更多的“金凤凰”。
韩立明强调要求进一步创新思路、创新举措、追求实效，推动招商引资工作实现新的更大突破。规模总量要有大增长，项目质量要有大跨越，落地转化要有大提升。与此同时，坚持“用户导向”，注重“客户思维”，切实当好服务企业的“店小二”，全力打造“亲”“清”政商关系。
三个“不一般”实现招商再突破
江苏省委常委、南京市委书记张敬华在会上提出了几个关键性的招商思路：
招商再突破，必须有不一般的工作思路。 要适应形势、把握规律、加强研究，形成与新发展理念相适应的招商思路，在六个方面深化认识。
一是质量比总量更重要。今天的质量就是明天的总量、明天的效益，只有高质量的项目才能成就将来更大的产业规模、更高的产出总量。南京的招商工作要有更高站位和追求，进一步强化高质量发展的鲜明导向，坚持有所为有所不为，该放弃的要下决心放弃。
二是落地比签约更重要。项目不落地等于“空招商”，成果的实实在在比活动的轰轰烈烈更有说服力。要把后续跟进和落地建设摆上突出位置，每个板块都要力争有一批当年洽谈、当年签约、当年落地、当年开工的招商项目。
三是链条比单体更重要。项目个体的简单加法与产业链条的乘法、乘方有天壤之别，不能零打碎敲、满足于招一个个单体项目，而要围绕主导产业通盘考量、链式招商，形成既有大项目带动、又有中小微支撑的产业梯队，更好发挥项目集中、企业集聚、产业集群的乘数效应。
四是创新比套路更重要。“一招鲜吃遍天”的老套路已经成为过去时，唯有解放思想、锐意创新，才能把牢主动权、赢得好项目。要创新项目招引和要素保障方式，善于运用市场化、信息化等多样招商手段，既注重外部招引又注重内部挖潜。
五是诚信比成果更重要。诚信是一笔长久的“招商储值”和“隐性资源”，未来必定有机会转化为重要的“显性项目”和现实成果。要以细水长流的心态、重义守信的姿态，铸造长期的信任、赢得长远的合作。六是服务比政策更重要。营商环境是最大的吸引力、竞争力，不能只埋头“拉车”，更要注重“修路”、当好“店小二”。要把“招商突破年”和“企业服务年”有机统筹起来，围绕企业发展全生命周期提供全方位服务，用一流的营商环境让广大企业在南京发展得顺心、舒心。
招商再突破，必须有不一般的推进力度。先进制造业项目要100%确保供地，土地资源再紧也不能紧先进制造业，再缺也不能让好项目缺土地。重要论坛活动要100%嵌入招商，各种重要论坛、展会等活动，都要有针对性地嵌入招商环节、开展招商对接、做好招商推介。签约承诺事项要100%跟踪落实，招商签约时要从实际出发理性承诺，绝不开“空头支票”；做出的承诺要言出必行、有诺必践，确保实打实兑现，绝不搞“前热后冷”。重大产业项目要100%专班服务，对旗舰型龙头型产业项目，要组建市、区领导挂钩负责的工作专班，项目落户建设时手续能简则简、推进能快则快，项目竣工投产后有求必应、无事不扰。重点项目企业高管人才要100%优先保障，对于他们在子女入学、医疗服务、住房安居等方面的诉求，要及时研究回应、积极协调解决。
招商再突破，必须有不一般的落实机制。要以有力的组织机制保障落实，坚持党政主要负责同志带头招商，编制市级招商地图和各板块招商指南，建设集统计分析、资源匹配等功能于一体的综合信息化平台，形成全市统一的招商支持政策。要以科学的评价机制引导落实，完善“5+5+2”的目标考评体系，既重过程又重结果、既看数量又看质量、既考签约率又考落地率到账率，真正让招商成果经得起检验。要以鲜明的奖惩机制倒逼落实，抓比学赶超、抓奖励激励、抓追责问责，扭住目标不动摇、撸起袖子加油干、越是艰险越向前，齐心协力交出新一年招商引资再突破的优异答卷，迈出高质量建设“强富美高”新南京的更大步伐。
中国企业报独家首发：
宋志平，讲述人生和做企业的三个基点——学习、创新、责任。
共3.5万字，十次连载。
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本文系《中国企业报》综合报道。编辑：米果。
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