湘辣丸子

最早的时候卖车都是全款，那时候车价也高，4S店每卖一台都有高额的利润及返点。然而随着现在社会发展，国内生活水平的提高，车企越来越多，势必形成激烈的行业竞争。

物竞天择，想要生存第一要素就是销量，第二要素是口碑。如果既要顾及口碑又要照顾价格，那么势必终端销售价将压的极低，一线销售人员可能提成就没有那么客观了。

至此，为了更高的利益，专业的驻店保险机构出现了，买车就要买保险，从我店里买车那肯定也要从我店里买保险，不买的话不好意思，车子不卖。销售乐开了花。店里多了一份收入，其乐融融。

再后来，越来越多的车企加入了这场盛宴，更残酷的市场竞争导致4S店进一步缩减提点。至此，专业的金融贷款机构出现。买车这么贵，物价这么高，贷款买吧，利息低分期长。销售的另一收入诞生了。贷款车不光有一年的收入，其实很多4S店都要求客户交续保押金，安装GPS。这些钱，都会给一线销售带来可观的利益。

写到这，我就不能继续深谈了朋友们，要知道人言可畏，我也不是圣人。大概流程就是这么回事，最后给朋友们一个忠告：买车不要3年联保，交了续保押金会让你很痛苦，因为第二年一般就会有专业的保险电销人员给你致电，报最低的价格，让你流泪到天亮。

好了，回答到此为止，喜欢记得关注，老潘聊车，陪你畅谈人生。

老潘聊车

2017年的时候，老公着了魔一样的，想要买福特金牛座，

劝都劝不住的那种。耐不住他的软磨硬泡，

我们去了4s店看车，车子颜色，配置什么都看好了，

因为钱不是太宽裕，就想着还是分期付款比较好，

当时，店员一听说我们要分期买车，热心的不得了。

还说只需要复印一下我俩的身份证就万事了。

当然，还有附加条件就是好几个保险，都需要在她们哪里买，

车上装一个定位的东西等等，

价格也都谈好了，约定第二天提车，并且买车的小姐姐还要热情的帮我们去上牌，

甚至2000块钱的定金都交过了，车子也给我们看了，

然后我们就回家准备第二天去提车了。

第二天的时候，想着什么都谈好了，只用去交钱提车就好了，

就让老公一个人去了，我带着宝宝在家等消息

结果，老公去了半天之后，气呼呼的回来了，说是临近交钱了，

买车的小姐姐又提出让老公买一个保险，

也不多，几千块钱，但我们想想也很生气的啊，

本身我俩都是老司机，开车很多年了，平时的车子买一个交强险就好了，

实在是没必要买太多乱七八糟的保险，

因为需要分期，已经在她们那里买了几个保险了，

结果又临时变卦，把老公气的不轻

觉得这完全就是一个坑，于是，老公提出来我们不分期了，

全款买车，也不在他们那里买任何的保险了，

结果，售车小姐姐立马翻脸，对不起，全款的话，原本谈好的哪个价格不能卖 ，

需要再加5000块钱。双方谈不拢，车子没买，老公也气呼呼的回家了，

后来，我们又去了另外的一家4s店，直接问全款那个价格能卖不卖 ，

当时想的是，能卖则买，不能卖拉到我们不买了，

买个车子买一肚子气。

结果那个店员可能看我们比较有诚意买吧，就卖给我们了，

后来，在第一个4s店里的2000块钱押金到底是没有退给我们，

那个店员说什么都不退，我们也懒得在跟她胶泥了，

就不了了之，现在想想很后悔，当时我们就应该态度强硬一些，

把那2000块钱要回来的。

老徐说事999

我今年8月份买车时也碰到过，车展时计划全款买大众的探歌，电话都留了，结果人家直接说必须按揭才行，否则没有现车，我果断拒绝了，车展结束后大众各4s店不停的给我打电话，主动提出多项优惠，也不再说必须按揭了，电话都快打爆了。买不买我说了算，车展上不止你一家吧，从此大众车型我不会再买了，我果断买了比大众更好的车，就是不买大众。谁给你惯出来的臭毛病，我拿钱买车难道还要听你指挥，难道就你一家家造车吗。

用户1061725629828

东莞这边，只要你埋单，店员都乐呵呵的，真不知道你们是什么地方，整天造谣，4s店，一个牌子整个市多少家，还不说有汽贸店，你不卖？就一款车子，少说10家8家店在售，不卖就是傻子，就算当时思域这么火，全款不加价一样有地方愿意卖，雷克萨斯加价狠吧，我去买RX450H，说要加价，我直接说去平行进口自己弄，销售小姐姐马上说跟店长申请，一样卖我。而且还说好多久之内一定交车，从付款到提车，3个月，我车也到手了，全款，没加价，坐标东莞常平4儿子。买什么车都没试过加价，或者全款不卖的情况，是有部分店这样，你愿意多跑几家，4s不卖，汽贸店也卖。你不愿意跑，就只看一家店，当然这样。

剡雨倫

本人就在4S店上班，来给大家解释一下现在的4S店为什么喜欢卖按揭车，因为按揭车赚钱，现在全款买车已经赚不到什么钱了。

如果买全款车，第一4S店赚不到手续费，也赚不到保险的返点，全款车利润特别低，现在卖车如果一个月卖不到几台按揭车，那么等于这个月白干了。现在好多4S店都有厂家金融，厂家金融都有利息补贴的，如果把厂家的金融利息补贴拿上，能少一部分钱也可以，但是羊毛出在羊身上，大多数时候还是会从可以身上以其他名义扣去的，大家怎么看待。

畅谈汽车的蚂蚁

我用五年的4s店工作经历告诉你。

4s店的销售顾问每个月都有繁重的任务，你不要以为只要他的销量高，收入就会高。他们的任务是细化到哪一台车型卖出多少，有多少按揭，有多少全款等等。

所以当你准备要买一辆销量还不错的车时，就很容易遇到全款和按揭价格不相符的情况，有的甚至不全款卖。主要原因是：这车销量好，不愁卖，他可以只卖给按揭的客户，这样4s店就可以加收按揭手续费、利息、保险押金，有的4s店甚至会要求你买全额保险，或者保险押金交个三年，也就是三年内必须到4s店内买保险，保险每年的返点都是给到4s店的。

因此我建议小伙伴们如果有能力全款的话尽量避免按揭，如果必须按揭的话，注意不要被套路，一定要仔细的看清楚每一项条款和费用，如果遇到坑人的事可以直接找当地的消协或媒体，4s店还是很怕这些部门的。

极客讲车

我是汽车4s店的销售，大家可以关注我了解更多的购车知识和购车指导。

为什么4s店一听到我要全款买车，就说没有现车，朋友去说贷款买车，就说有现车？

出现这样的情况，主要是4s店还有销售顾问，不想卖一台全款车，想买一台按揭车，也就是说想让客户做按揭。

其实最主要的原因还是在于全款，4s店还有销售顾问都是不怎么赚钱。因为4s店对销售顾问也是有业绩考核，如果你的按揭比例没有达到，即使你卖再多的全款车，收入也是常低，也没有别人卖的按揭车提成收入高。

所以很多销售顾问不愿意卖一台全款车，大部分都是推荐客户办理按揭。因为按揭的话，4s店也是能够赚到钱，销售顾问也可以拿到很高的提成。

因为按揭是和销售顾问的提成挂钩的，做销售最主要的是业绩，如果没有业绩，那你只能拿个底薪，因为在汽车行业底薪也就是在1000块钱左右，如果只靠底薪，那根本没法活。做过销售顾问都是知道，如果你卖的是全款车，有的时候不仅提成拿的低，还有可能扣提成。

所以也就是出现你这样情况，你全款买车，销售顾问说没有现车，让你等。但是你朋友要买车，他想办理按揭，他就是首先卖给他，让他可以立马快提车。

汽车人汽车事

我发现论坛里的人都是在不懂瞎叨叨！有说贷款购车上保险，你全款不上保险你看看谁卖给你车！除非是不太畅销的车型！假设全款优惠17000贷款可能优惠到2万！贷款再收你3000的手续费，或者其他的费用！大概在1000到2000元不等！贷款一般还可以多赠一些东西！实际上算下来贷款的价格和全款全部办下来都差不太多！大家肯定会说那为什么4S店就喜欢贷款呢！为了后期，办的无息贷款真的是没有利息吗？这部分利息是厂家承担了而已！但是金融公司会给与店里面一个返点的！最少千元起步，还有的是根据贷款额的百分比！还有一个原因就是后期！一般办理贷款店里会要求你缴纳续保押金，保证你后期的保险也在店里出！之前还可以出联保，就是直接一次性把后面贷款的几年商业险都出了！现在好像不可以了！

车百通

全款买车和贷款买车区别很大，优惠的力度，价格水平和最终的落地价格都是不同的，重要的是全款和贷款所产生的利润是不同的，贷款的利润更高一些，所以销售人员都喜欢贷款卖车

大众帕萨特1.4t全款和贷款区别

贷款指导价格：18.49万，贷款优惠4万左右，优惠完14.49万，手续费3000左右，首付30%，首付款4.3万左右，贷款10.2万左右，利息1.5万左右，定位器1000左右，保险7000左右，购置税等费用共1.5万左右，落地18.5万左右

全款指导价格：18.49万，优惠3.5万左右，优惠完15.49万左右，保险7000左右，购置税等费用共1.5万左右，全款落地17万左右

买车全款和贷款还是有明显区别的，贷款会多出几项费用，包括利息，手续费，定位器费，保险费用不同，当然贷款优惠力度更大，但是最终的落地价格也要高出一些，这些费用中也会对销售人员和店里产生一些利润，所以贷款买车优惠力度更大，一般会有现车

总结：全款选车和贷款选车，整体的流程有区别，期间的费用不同，车型的落地价格也不同，还是需要注意

色彩车圈

其实在全国都是一样因为你要是全款买车基本上4s店就没有什么赚头比如说裸车价现在基本上都已经达到底线然后全款买车他只能转你一个保险返点现在保险的返点也是特别的对啊比如说15万的车他大概你全款买车他就赚个两三千块钱但是你想一下一个4s店如果说一台车赚个两三千块钱你说她图个啥子嘞，这也是很多人不愿意卖全款车的一个理由反而现在更支持贷款因为现在不管是4S店也好厂家也好他都是希望消费者贷款，因为4S店他每一个月的一个贷款是有指标有任务的他也想去完成如果是完成了这个指标任务他也能得到厂家一定的返点，我们都知道没有利润哪来的服务，所以说他和你说你要全款买车没有现车其实就是不愿卖给你对吧赚不到钱他卖给你干啥呢

贷款买车它能在全款买车的利润基础上再增加一倍何乐而不为，他当然贷款他会有信咋给你了这个是一个很实际的问题，包括我们换位思考你自己做生意一样，有利润才能有后续更好的服务没有利润现在虽然说做个口碑，我们通常要明白了一个事实就是什么道理呢，我比如说卖给你这台车价格我已经不挣钱了对吧如果说你带朋友来买还是买你同样一款车同样的价格那我卖了就没什么意义了，你说是不是呢

關鍵字: 现车 4S店 汽车