淘房先生
小編我以前也在某家做過房產經紀人，對您的問題我分析了以下點
一、客戶買房無非就是看中房子的地段位置，周邊服務、價格以及居住環境。
如果是談好價格剛開始有成交的意向後面卻猶豫不買的話應該是客戶相中了其他比較滿意的房子，可能在客戶的眼裡你所帶他看的房子不是那麼滿意。
二、其他中介公司攪單，現在很多中介公司沒有良心，存在著相互搶客源和房源，總之帶客戶看房提防有其他中介跟隨或向你的客人索要電話，因為客戶的心裡在沒百分百確定之前是會很容易動搖的
久居意深
我的朋友小愛就是從事房屋中介工作的，而且是一個非常成功的房屋銷售人員。
我剛才跟她專門諮詢了這個問題。
一般來講，房屋價格談好以後，離成交就不會太遠了。
但是也碰到過像你說的那種，價格談完又不買的客戶。
有的客戶為什麼談完價錢又不買呢？你又該怎麼辦呢？
一是家裡突然出了狀況，買房子的錢被挪做他用了。如果是這種情況，那你就要放寬心態，不要太在意這筆生意了。
二是又碰到更合適的房子了。這種可能也是有的。那你就要尊重客戶的選擇，畢竟還沒有籤正式合同。
三是找到了房主，想繞過中介，省去中介費。她就曾經碰到過這種情況，一個客戶看好了一套房子，可是聯繫上了房主之後，就直接繞過了中介公司。最後通過法律途徑才解決的問題。你如果遇到的是這種情況，也可以考慮走法律途徑。
希望我的回答可以幫助到你。
職場報道
謝謝提問，我本人並沒有做過房產銷售，但是從事銷售工作6年，站在我的角度上給您提以下4點建議：
第一，不拋棄，不放棄。這是銷售中最基本的要求，不管從事任何銷售工作，都一定會遇到被客戶拒絕的時候，不管遇到任何問題，在原因不明的情況下先要繼續做好客戶維護，與客戶保持聯繫爭取能夠再次激活。
第二，注重反思。在銷售受阻時要靜下心來去思考在從獲客開始到客戶明確拒絕的這個階段中自己是否有沒有做好的地方，過程中是否有還能提升的地方，試著找找有沒有更優質的溝通話術，一句老話，失敗是成功之母！
第三，尋求幫助。銷售工作中難以避免會出現各種困難，包括銷售技術上的困難和銷售心態上的困難。不管遇到哪種困難都要及時的去找到能夠幫助到自己的人（比如領導，行業內前輩等），把自己的所有困惑與他們進行分享尋求答案。
第四，漏斗原理。在做好以上幾點的基礎上需要明白銷售還是需要長期的努力，長期的堅持才能夠收穫自身能力的提升與結果。需要儘可能的去擴大自己的獲客能力，更多的意向客戶，更多的到店客戶，更多的實地看房，更多的價格溝通客戶自然就會有讓你滿意的結果了！
謝謝！
堅持登山客
價格談合適了，卻猶豫不買，可能有以下幾點原因
①在其他地方也看好了房子，在相互比較
②自己一個人過來的，自己能接受，但回家還要跟家人商量
③受外界影響(網上流傳房價要降等)
④首付問題
⑤自身的一些條件(徵信不好，沒工作，沒流水等)
價格談好了，就是猶豫不買，你必須要知道他在猶豫什麼？醫生看病要望聞問切，其實幹銷售也一樣，只有知道了病因，你才能對症下藥，解決客戶的問題
以上是我個人的一些看法，希望對大家有所幫助。有不對的請大家指出，我這邊改正。
王者小哥哥
一般來說，談好價格，都會成交。如果談好價格又不買，無非是有兩種情況，一是顧客還有顧慮，可能以為房子價格貴了，可能還沒有下定最後的決心，如果是覺得價格貴了，我們要從市場價格對比，從顧客的角度看問題，分析房子的優勢，適當的提一些他認為不好的地方，但是又不要讓他覺得問題是很大，不要覺得問題大過優勢。要讓他覺得物有所值。利大於弊。二是可能是聽到其他顧客，身邊人說關於房子的事，猶豫了。這種情況，要鼓勵顧客相信自己眼光，要讓他明白，自己的房子是適合自己的，朋友的眼光是從朋友的角度來看問題的。買房子是拿來給自己的，適合自己就行。
夢已逝心未眠
如果遇到這種情況千萬要沉住氣，進入談價的階段已經是來之不易。務必要像以前一樣對你的客戶。
可以向客戶瞭解一下是不是遇到什麼實際困難了，如果客戶不願意說也沒有關係。站在普通客戶角度考慮，通常家庭條件不是特別寬裕的家庭這時候有這種表現也屬於正常。畢竟價格談好了馬上就要掏出來這麼一大筆錢，甚至一輩子的積蓄，所以從思想上還得緩和一下再做最後決定。
八零後ak
這個問題，價格談好客戶他決定還沒有買，這說明客戶在其它地方也看了房，現在二心不定，看情況而定，那裡的房好價格便宜，就在那裡買，好象在街上的店面買東西，這個東西想買就談價，價談好了肯定不會一下子買下來，會到其它店去看看，有一句貨比三家，那裡便宜那裡好，不會上當吃虧，這個是他的自由，你只能跟買房子的客戶講我們的房子的各方面的優點，地理優實，周圍的環境，旁邊有大型超市學校醫院等等，去打動客戶，儘量爭起來買房。
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芙蓉明珠
給顧客點時間，我也遇到過這樣的事情。顧客肯定到別處也是這樣的，這叫觀望。你要以後多和這位顧客互動一下，問問顧客有什麼原因。內心是什麼價位，還是出於什麼原因。買了以後是顧客不買以後是朋友嘛！
多去側面和客戶瞭解一下原因，買房子也是個大事，客戶的猶豫不決也是常有的現象。
gl遙遠的北極星
1.有可能要跑單
2.對你不信任，感覺價格還有餘地！
3.可能剛看房，想對比！
4.本身客戶就是猶豫的那種！
東北大鋒哥
哈哈 雖然你是賣房 我是健身賣課 但是對於這些我深有同感
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