淘房先生
小编我以前也在某家做过房产经纪人，对您的问题我分析了以下点
一、客户买房无非就是看中房子的地段位置，周边服务、价格以及居住环境。
如果是谈好价格刚开始有成交的意向后面却犹豫不买的话应该是客户相中了其他比较满意的房子，可能在客户的眼里你所带他看的房子不是那么满意。
二、其他中介公司搅单，现在很多中介公司没有良心，存在着相互抢客源和房源，总之带客户看房提防有其他中介跟随或向你的客人索要电话，因为客户的心里在没百分百确定之前是会很容易动摇的
久居意深
我的朋友小爱就是从事房屋中介工作的，而且是一个非常成功的房屋销售人员。
我刚才跟她专门咨询了这个问题。
一般来讲，房屋价格谈好以后，离成交就不会太远了。
但是也碰到过像你说的那种，价格谈完又不买的客户。
有的客户为什么谈完价钱又不买呢？你又该怎么办呢？
一是家里突然出了状况，买房子的钱被挪做他用了。如果是这种情况，那你就要放宽心态，不要太在意这笔生意了。
二是又碰到更合适的房子了。这种可能也是有的。那你就要尊重客户的选择，毕竟还没有签正式合同。
三是找到了房主，想绕过中介，省去中介费。她就曾经碰到过这种情况，一个客户看好了一套房子，可是联系上了房主之后，就直接绕过了中介公司。最后通过法律途径才解决的问题。你如果遇到的是这种情况，也可以考虑走法律途径。
希望我的回答可以帮助到你。
职场报道
谢谢提问，我本人并没有做过房产销售，但是从事销售工作6年，站在我的角度上给您提以下4点建议：
第一，不抛弃，不放弃。这是销售中最基本的要求，不管从事任何销售工作，都一定会遇到被客户拒绝的时候，不管遇到任何问题，在原因不明的情况下先要继续做好客户维护，与客户保持联系争取能够再次激活。
第二，注重反思。在销售受阻时要静下心来去思考在从获客开始到客户明确拒绝的这个阶段中自己是否有没有做好的地方，过程中是否有还能提升的地方，试着找找有没有更优质的沟通话术，一句老话，失败是成功之母！
第三，寻求帮助。销售工作中难以避免会出现各种困难，包括销售技术上的困难和销售心态上的困难。不管遇到哪种困难都要及时的去找到能够帮助到自己的人（比如领导，行业内前辈等），把自己的所有困惑与他们进行分享寻求答案。
第四，漏斗原理。在做好以上几点的基础上需要明白销售还是需要长期的努力，长期的坚持才能够收获自身能力的提升与结果。需要尽可能的去扩大自己的获客能力，更多的意向客户，更多的到店客户，更多的实地看房，更多的价格沟通客户自然就会有让你满意的结果了！
谢谢！
坚持登山客
价格谈合适了，却犹豫不买，可能有以下几点原因
①在其他地方也看好了房子，在相互比较
②自己一个人过来的，自己能接受，但回家还要跟家人商量
③受外界影响(网上流传房价要降等)
④首付问题
⑤自身的一些条件(征信不好，没工作，没流水等)
价格谈好了，就是犹豫不买，你必须要知道他在犹豫什么？医生看病要望闻问切，其实干销售也一样，只有知道了病因，你才能对症下药，解决客户的问题
以上是我个人的一些看法，希望对大家有所帮助。有不对的请大家指出，我这边改正。
王者小哥哥
一般来说，谈好价格，都会成交。如果谈好价格又不买，无非是有两种情况，一是顾客还有顾虑，可能以为房子价格贵了，可能还没有下定最后的决心，如果是觉得价格贵了，我们要从市场价格对比，从顾客的角度看问题，分析房子的优势，适当的提一些他认为不好的地方，但是又不要让他觉得问题是很大，不要觉得问题大过优势。要让他觉得物有所值。利大于弊。二是可能是听到其他顾客，身边人说关于房子的事，犹豫了。这种情况，要鼓励顾客相信自己眼光，要让他明白，自己的房子是适合自己的，朋友的眼光是从朋友的角度来看问题的。买房子是拿来给自己的，适合自己就行。
梦已逝心未眠
如果遇到这种情况千万要沉住气，进入谈价的阶段已经是来之不易。务必要像以前一样对你的客户。
可以向客户了解一下是不是遇到什么实际困难了，如果客户不愿意说也没有关系。站在普通客户角度考虑，通常家庭条件不是特别宽裕的家庭这时候有这种表现也属于正常。毕竟价格谈好了马上就要掏出来这么一大笔钱，甚至一辈子的积蓄，所以从思想上还得缓和一下再做最后决定。
八零后ak
这个问题，价格谈好客户他决定还没有买，这说明客户在其它地方也看了房，现在二心不定，看情况而定，那里的房好价格便宜，就在那里买，好象在街上的店面买东西，这个东西想买就谈价，价谈好了肯定不会一下子买下来，会到其它店去看看，有一句货比三家，那里便宜那里好，不会上当吃亏，这个是他的自由，你只能跟买房子的客户讲我们的房子的各方面的优点，地理优实，周围的环境，旁边有大型超市学校医院等等，去打动客户，尽量争起来买房。
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芙蓉明珠
给顾客点时间，我也遇到过这样的事情。顾客肯定到别处也是这样的，这叫观望。你要以后多和这位顾客互动一下，问问顾客有什么原因。内心是什么价位，还是出于什么原因。买了以后是顾客不买以后是朋友嘛！
多去侧面和客户了解一下原因，买房子也是个大事，客户的犹豫不决也是常有的现象。
gl遥远的北极星
1.有可能要跑单
2.对你不信任，感觉价格还有余地！
3.可能刚看房，想对比！
4.本身客户就是犹豫的那种！
东北大锋哥
哈哈 虽然你是卖房 我是健身卖课 但是对于这些我深有同感
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