陪她慢慢長大
一些人在保險公司找到了自己，還有很多人卻多了負債，迷失了自己！
曾經的美好
過去5-10年間，保險業瘋狂發展，很多人在這個浪潮中，尋到了機會;
家庭主婦、農村婦女、底層勞動者......都在這個趨勢當中，憑藉著自己努力與奮進，書寫了“改變命運”“百萬年薪不是夢”的故事
這些人在保險公司，不僅取得了豐厚的收入，也提高了自己的形象、素質與能力
很勵志！
現實中
如今保險業，拉人頭已經很難發展
以往，很多業務員忽悠幾下，就能把一些人拉去保險公司上班
自己通過拉人，就算業績不好也能發展的不錯
當大家都明白保險拉人頭的套路後，增員成本上漲，大部份保險代理人，走的異常艱難
我認識的一些人，為了每個月的業績，套信用卡；為了考核用盡手段；
很多人保險業務員調侃“剛來XX的時候一無所有，經過兩年的努力，負債累累”
保險業已經發生巨大變化，置身其中的人不言而喻！
我是自保叔，能讓你省最多錢的男人！各種問題私信找我！
自保叔
我有發言權，去年我在某保險公司幹了一年，當初是朋友內推進去的，籤合同，底薪2300，外加提成，週末雙休法定節假日放假，一天八小時，再加繳納五險一金，總得來說跟公務員待遇差不多，而且公司不定期的組織各種活動，各種福利。我們團隊一個女孩，10月份稅後工資26000，在我們部門都算很厲害了，因為做銷售的工資每月不穩定，不過她每月最低都5000以上她是老員工，做了有三年多了。我們是屬於電話銷售的，不用外出跑業務，公司提供名單電話，只在公司打。保險其實也不一定騙人的，因為有的時候一筆賠款就是救命錢，只是我們賣保險的給客戶講保險內容，只會講好的，壞的肯定不提，正好客戶也不問，拿到合同也不看，所以真正出事賠款的時候，因為某些條款不符合，所以無法賠付，客戶覺得保險是坑人的，舉個簡單例子，意外險中，因為意外導致八顆牙齒脫落，屬於10級傷殘，而我們給客戶只說牙齒脫落，然後客戶最後也不看清楚條款，6顆牙齒脫落就來申請理賠，根據合同規定，不予賠付。所以，買保險首先各事項都得問清楚，合同拿到手條款內容看懂看明白，如果都瞭解了，就不會存在保險是坑人的這一說法。最後，至於給親戚朋友推銷。我們公司確實有的人給自己買，給爸媽買，也推薦給朋友買，而我個人屬於保守，我朋友只知道我在保險公司，但我從不給親戚朋友推銷保險，除非他們主動問起我，包括朋友圈裡面發的保險推銷，也建的標籤，只給客戶看的（有的客戶想要考慮一段時間，就順便加了微信），親戚朋友看不到我發的。年底因為不喜歡保險公司的那種環境，而且我也屬於公司打醬油那種（工資不高），所以就辭職了，所以不能因為道聽途說就認定某一件事是錯誤的，只有自己親身有過深入的體會過才有發言權！！
影視作坊
接下來是講故事時間
畢業的時候，沒有投過任何一家保險公司，然後某家保險公司就特別熱情打電話要我去面試，特別熱情的那種，並且在我表達了猶豫之後在接下來的幾天裡打了好幾個電話，還加了我的微信，於是我就答應去看看。
在約好面試的那天，臨時有課就沒去成，沒想到在過了面試時間十分鐘後又打來了電話，問我什麼時候到，得知我不去了之後盡然怪起我來了，說我應該告訴她一聲，還是那種埋怨。
掛了電話後我就覺得很奇怪，與正常的招聘流程差太多了
於是我就度了一下原因，不度不知道，一度嚇一跳，我差點掉入了騙局。公司是正規公司，坑你也是正規手段。進門要買什麼員工保險，培訓費，服裝費。無論你面試的是行政還是安保，最終都會讓你跑業務。並且試用期超長，提前離職的話保險不退、培訓費不退，有可能你實習了大半年，還得倒給他錢。
保險做到這種地步也是夠噁心了，挑沒經驗的、急於找工作的大學生下手，說是保險，不如說是騙錢。
再說個讓人匪夷所思的故事，父親的同學是買保險的，礙於面子在她那裡給母親買了一份保險，一年20000+，交10年，保險期是什麼終身，問什麼是終身，才知道這個保險我的母親得不到任何收益，只有我母親去世了這個錢才能取出來，子女可以花這個錢。這種制度，簡直泯滅人性。這還沒完，父親在外地出差的時候又打電話讓買保險，車上信號不好就說等回家再說，沒想到她自作主張就給買了保險，模仿父親給母親入保險時簽字的筆跡簽了字，自己墊付了首期的錢。母親有點生氣，說不入，退掉。沒想到她讓父親本人去簽字去退，由於不是一個城市，相聚200公里左右，母親徹底怒了，問她自己怎麼入進去的自己想辦法推掉，沒功夫陪她玩，也說了些決絕的話，她才作罷，將合同快遞過來退掉了，從此她也一改之前的殷勤，再也不登門不打電話來往了。這份保險條款很奇葩，也不是什麼大病保險，母親住院生病什麼都不能報，好像是什麼養老類的。簡直奇葩。
還有一個讓我對保險徹底厭惡的故事，鄰居的母親意外去世了，普通感冒去掛水結果出了事。這件事對鄰居一家打擊很大，因為去世時剛50歲，很意外的事件，上到長輩下到孩子都很難過。這時候保險又要登場了。這位母親去世前買過一份意外險，按條款保險公司要賠償的，買這份保險的時候只有這位母親和她的丈夫簽了字，領賠償的時候就突然複雜起來，先是要配偶、子女簽字，然後又要兄弟姐妹簽字，最後還不行，又讓父母簽字。這一次次的刁難激怒了所有人，一家人本來就沉浸在悲傷之中，保險公司每讓籤一次字，她的女兒都要哭暈，茶飯不思，保險公司的做法沒有任何保險的意思，反而是往所有人的傷口上撒鹽。買保險已經交了10000多，賠償領了30000多，但失去的生命，所消磨的傷心與花費的精力，豈是這20000的“差價”能補償的。
不明白保險行業能存活至今並且一直得到扶持的原因是什麼，本人對保險是深惡痛絕的，真心垃圾
Gsjaya
說實話，提到保險公司，心裡就會有一種莫名的抗拒感，想著找什麼工作也不會去賣保險吧！
但是面對時間自由、早晚可以接送孩子，有底薪、工資不封頂，種種的誘惑和推薦人三番四次的勸說，終於還是忍不住踏進了保險公司的大門……
在保險公司上班的有兩種：一種是保險公司正式員工，就是保險公司內勤，簽訂勞動合同，繳納五險一金，每個月固定工資+績效獎勵+節假日福利待遇。
另一種就是保險公司代理人，也就是保險業務員，跟保險公司簽訂的是代理合同，公司不給繳納五險一金，收入靠銷售保險的佣金和團隊的管理津貼組成。
前面所說的有底薪是公司照顧新進員工第一年的福利，但是是有業績要求的，沒有達到一定業績，底薪也是0（根據保險公司不同，制度也會所不同）。
我想題主說的去保險公司上班，應該指的是第二種保險代理人，以一個曾在保險公司上過班的經驗，整理出了保險代理人的幾個特點，供大家參考下：
1.門檻低，要求不高，人脈資源第一位
你想做客服？可以，我們這裡就是做客服的；你想做銷售？來吧，工資不封頂只要你有能力，年薪百萬不是夢；
你想當老闆？更適合你，一個不需要投入資金不會虧本的行業；你是家庭主婦、在家帶孩子的寶媽？那麼你找不到比來保險公司更好的工作了，時間自由，賺錢顧家兩不誤！
所以你會發現，保險公司永遠在招人。這是由於保險公司代理人的特殊性決定的，無論你在網上或人才市場看到多麼正規的招聘信息，都屬於個人招聘，這都是代理人在招人，在擴大自己的個人團隊。
普通代理人招一個可以有1000至2000不等的獎勵，直接上屬區主任有獎勵和管理津貼有時關係到升職，所以對求職者基本沒有要求，學歷可以造假，能力可以忽視，因為你和你的人脈資源就是你的價值。
你可以為自己買保險，為家人買保險，叫親戚朋友買保險，這就是所謂的“自殺單”“人情單”，這些單做完了才是真正施展能力的開始，或許你黯然離職，或許有所作為。大浪淘沙，留下的才是精英。
2.時間自由，需要自我管理
週一至週五早上籤到，開早會，大概2個小時，其餘時間自由安排，要求是每日拜訪3—5個客戶。
你的上級會在每日早會時詢問你前一天的行蹤，必要時也就是有拿不下的客戶或面對親戚不好開口時才會和你一同前往，平時就要靠自我安排和管理，打電話約見，拜訪客戶包括去招聘。
所以如果你不是一個自律或者對自己要求嚴格的人，不建議去保險公司上班，因為一不小心就會在家睡大覺或看電視劇，除非每個月都能保證有幾個自殺單或人情單，那樣連簽到和早會都可以不用去。
3.嚴格的培訓，被譽為黃埔軍校
無論你是剛踏入社會的有志青年，還是辭職在家的家庭婦女，一旦進入保險公司，大大小小的培訓不可避免。
從初入公司對行業的懷疑到後來的無比堅信，從與人打交道的木納到對各種情況應付自如，從不知如何開口到後來的不斷促成和出單。不得不說，嚴格的培訓鍛鍊了每一個保險人，也成就了每一個保險人。
4.不交社保，收入從0到上不封頂
在保險公司，每個人的工資都是不一樣，少的沒開單0元，高的好幾萬，也許上下班電梯口碰到一個不起眼的老太太就年薪百萬，很多人退休後投入保險行業。
以前身居要職比如醫生、教師，銀行行長等，這些人本身就到了積累財富年齡，人脈資源又很廣自然收入高。再看一下保險代理人的收入體系：
初傭、續傭和抽下面人員的提成還有管理津貼組成。所以嚴格來說不叫工資叫佣金，因為促成了一個單子可以拿3年的佣金，一般保單都是要交十年二十年的。
第一年拿的就是初傭，後面2年的就是續傭，另外成為主任拿管理津貼和抽成成為重要收入之一，因為自己跑業務不如別人給你跑，別人給你賺錢。所以在保險公司有人人喊增員（招人），人人爭做區主任的口號和目標就很好理解了。
每個人的收入不一樣，但只有公司不給繳納社保是一樣的，因為簽訂的代理合同所以即便辭職，被辭退也沒有理由找公司，但你的上級會鼓勵你自行購買或乾脆買公司壽險或大病險。
這樣自己還可以拿提成又完成了業績要求，不至於這個月的收入0，這算不算是洗腦呢？算不算不知道，有的業務員就是揹著自己和家人一大堆保單去跑業務的，聽說效果還不錯。
隨著現代人對保險觀念的轉變和保險n意識加強，加上國家的大力支持和宣傳，更多人加入到了保險這個行業，覺得有前景有發展，確實如此。
我想說的是，天下沒有不難做的工作，也沒有輕而易舉的成功，這裡既是達到年薪百萬的階梯，也是別人投來無數個白眼和千萬次的拒絕；
既是時間自由無人約束的舒適，又是每月出單領導催促的壓力，所以需要做好心理準備和具備一個強大的內心。
你想挑戰高薪嗎？你想去鍛鍊自己嗎？你想上班的同時還可以接送孩子嗎？聽我介紹了保險公司的諸多“內幕”，正在找工作或待業的你會去保險公司上班嗎？
歡迎大家留言討論。
有書課堂
我在平安保險公司幹過幾個月，他們的底薪是有條件的，有業績才有底薪，沒有業績一分底薪也沒有。你如果天天去開早會，多多少少都會被洗腦，覺得人人都應該買保險，然後會給自己家人孩子都買一份。然後沒有業績了怎麼辦，只能再從自己親戚朋友下手，如果他們買了還好，如果他們拒絕你你就會非常沮喪，覺得自己是為他們好，他們還不理解你。如果是被朋友拒絕，你甚至會私下裡盼著他家出點事，好證明你是對的。（我平時都是個熱情善良的人，都會產生這樣不光彩的想法，相信大部分保險代理人都會有這種心理）
大部分人一進了保險公司就再也沒有好心情了，因為業績在那壓著你，每天早會都有出單的同事分享成功經歷，你的主管也總盯著你岀沒出單，有沒有拜訪客戶，所以你心裡總是很著急的。跟以前的朋友聊天再也不像原來那樣單純，總是把話題往保險上引，總說一些出事故的或得大病的案例。做保險容易沒朋友，因為你的心不再單純了，總有功利心。
再說說提成吧，也分險種，最少的一般20+%，最多的55%，所以一般代理人都會推提成高的，如果不成功再推低的，總比賣不出去強。
不過話說回來，如果你內心足夠強大，能夠忍別人之不能忍，堅持每天拜訪客戶，你一定會成功的。我有個女同事，二十多歲的個小姑娘，大雪天都堅持陌生拜訪，就是沿著大街的商鋪進去挨家都說保險，邊走邊說走了好幾裡地，大家都特別佩服她，覺得她是神一樣的存在。目前她月收入得有三五萬。所以只要你成功了，別人便不再看低你，相反都會崇拜你，讚賞你，包括你的客戶。
保險公司發展下去的一個重要的途徑就是增員，就是拉別人一起跟你幹保險，前面說了，保險不是一般人能幹的，等親戚朋友都買了保險後就沒有業績了，大部分人的保險職業生涯到此結束，所以保險公司要通過大量的招人才能維繫業績，因為新人來了多多少少都能上幾單。所以保險公司比業績還要重要的事情是招人，業內叫增員，新人來了有了業績，增員他的人也有提成，還有增員獎金（搞活動時增員一個人給2000，平時幾百），你增來的人多了你就可以當主管，每月有管理津貼了。
保險不是人乾的活，是人才乾的，如果覺得自己是人才，就可以去大顯身手。
主婦下午茶
為什麼呢？
我想大家也看了一些答主親身經歷的講述，應該也瞭解清楚了！
當然，也可以看看這篇去年鬧得沸沸揚揚的文章《平安，請給代理人一點尊嚴和權利好嗎》。
可見，保險公司的正式內勤員工和外勤員工的天壤之別！
我們都知道，保險公司一年四季天天都在招業務員，這是為何？真的是公司規模發展迅猛、業務項目多如牛毛麼？其實，深挖下去，便很清晰明朗了：實則保險業務員難招！那怎麼辦？變著花樣招唄！
在保險公司內部叫“增員”：如招“儲備經理人”、“客服人員”、“售後服務人員”、“保險代理人”等等，其實都是業務員，他們會讓你先從業務員做起，那做好了，那便升職了。現在保險公司的增員是很狂熱的，他們會想盡辦法讓你去拉保單，並鼓勵你先從自己、親人和朋友做起；如果你做得不錯，那你的增員人也跟著獲利；如果你們的周圍資源人脈都做完了，然後再也做不動了，那麼等待你們的就是下一批來代替你們，如此這樣不斷地循環。
一般而言，保險公司的人大多走兩條路：拉保單和發展組織。走第一條路的，這種人成了銷售經理等；走第二條路的，則成了業務部經理等。但不管你走哪條路，拉單子肯定都是不能少的！
當然，我們也得承認其保險的本意是我們穩妥可靠的保障機制！但是，目前保險公司的做法和其業務員為了業績和提成，根本沒起到對我們的保險保障作用，反而還被帶入坑禍害其中！這也是導致大家目前對國內保險公司差評和吐槽的原因所在吧！
所以，實話實說，我拒絕做保險，也堅決不去保險公司上班！！
【歡迎大家關注：一克思想】
一克思想
保險公司和其他金融機構一樣，有內勤員工和外勤銷售之分，不要一葉障目，以偏概全。
銀監會和保監會都合併了，名字為銀保監會，保險無論國家高度還是家庭角度，它都是個必需品！
如果你的專業夠強，能力突顯，無論是待遇還是發展空間，保險公司甚至比其他金融機構更值得期待。
大家討論最多，認知最多的保險代理人吧。
保險公司，最早引入營銷機制，友邦90年代初進駐上海，國內公司90年代中後期實施壽險營銷制度，大大促進了壽險業第一次跨越式的發展，保險才有機會走進千家萬戶，縮短了國外保險近100多年的歷史，壽險營銷功不可沒！當然，所有的新生事物就像改革開放初期一樣，有陽光燦爛也有蒼蠅蚊子。
保險是個好東西，大家不要質疑它！國家再強大，也不可能照顧好十幾億人口的生、老、病、殘、死的問題，誰也無法預測意外的發生，誰家都沒用有免死的招牌！
保險對於任何一個發達國家，對於任何人，它都是必需的，是國家保障體系的重要組成部分。換句話說，國家為什麼要車子買第三者強制保險，說到底是為了保護傷著利益，減輕車主負擔，促進社會穩定。
為什麼要買大病保險，因為它的發生是不確定的，防止因病致貧，防止大病來臨無錢救治的遺憾，保險平時可以當存錢，關鍵時候就是急用的現金。
生、老、病、殘靠誰，國家是依靠，子女是依靠，最重要的還是自己有能力的時候做好未來的規劃。
保險銷售確實不易，既有體制上的缺失，也有市場的限制，更有個體的差異。
相信未來金融銷售應該是一個風險管理專家，投資管理專家，財務管理專家等等。
官稱文哥
家族財富密碼評論員哆啦：
如果是我的話，我這個性格適合去做保險或者類似的銷售。但是我真的不願意去做，發自內心的。但是保險這個行業真的賺錢，但要選擇好的公司，像國內保險公司，每天上班就是各種打電話，見客戶，甚至來家裡人全部都要被自己拿來當客戶。其實做保險多面化吧。也是為了自己好也是為了家人，甚至更多的人。
身邊有個朋友今年就被安排到某保險公司上班，一開始進去的時候說的很好，做一些後勤的事情，他說剛開始進公司的時候，每天沒什麼事兒，你要說保險公司做後勤其實是真的沒什麼事情可以做，但是沒過半個月，他領導找他談話，建議他去做銷售，找人帶他，開始教他話術等，安排他每天打多少個電話。據領導的意思就是做後勤的話主要工作也是要打電話推介保險的工作。工資是底薪3-4k，不等的提成，大約是怎麼提成我也沒過多的問。後來就不了了之。
這個就很矛盾，內心不想去做，但是又覺得賺的多，如果當你走投無路沒得選了我肯定選擇幹保險。
家族財富密碼
保險公司是五天兩小時制，即每週雙休，只有週一至週五上班；上班時間是8:30——10:30兩個小時，其他時間都是自由安排。如此看來保險公司真的是上班自由，如果去保險公司就是為了理想信念，而不是因為賺錢！
因為當你遲到了，曠工了，都是要扣款的。保險公司業績為王，業績就是所有，沒有業績你什麼都不是，當然也不會有任何的工資，因為保險公司是責任底薪，沒有業績沒有佣金，沒有底薪，所有的開支，吃喝拉撒都要自己支出，甚至是一張A4紙都要自己掏錢購買！很多人幾個月後，幾年後黯然傷神的離開保險公司時，什麼都沒有賺到，而且還欠了一屁股的債:透支的信用卡和以前的存款。
所以，工作時間自由不是賣保險的必要條件，要更好的認識自己，自己有沒有人脈，自己有沒有經濟基礎，自己的影響力等。通常都會說付出就有回報，但是，在保險行業行不通，你天天去拜訪，天天去出勤，到最後還沒有從不出勤，從不拜訪的業務員的業績好呢？為什麼呢？年薪百萬只是鳳毛麟角而已！
保險保
不見建議年輕人或者老年人或者低學歷者從事保險行業。保險是一個很專業的東西，每個家庭，每個人需要的保險都不一樣，需要仔細規劃。而且中國目前很多保險險種繳納保費和保障及收益相比太高太高，很不划算。而現行制度下由於國家保障體系不健全我們只能買高價商業保險來降低面臨的風險。其中一些火災，車險，意外，大病等等還是很有必要的，就是太貴了。而這些比較實用的保險提成都比較低，基本上一年一買，賣起來比較辛苦。那些賣起來提成比較高的人壽險分紅險萬能險等等實際保障和收益很低而且動不動一買要十年以上，算上每年7%的通貨膨脹率可以說虧大了。但賣這個確實比較賺錢，然後給糊塗的或者裝糊塗的給親戚朋友推薦，可能錢掙到了，但給親戚朋友帶來了嚴重損失，收穫遠遠比不上損失的。更反感的是各個保險公司為了快速發展都採用的是傳銷那套五級三階，病毒式營銷模式，一切以業績為導向，粗放式或者直接是放任式管理，不和員工簽訂正式勞動合同，不依法給員工繳納五險一金，完全是野蠻的叢林法則，讓時間和各種考核自動去淘汰那些沒有價值的員工。說個數據，中國平安保險花了不到三十年進入世界企業資產五百強的前三十位，超越了無數各種行業的新秀和百年老店。而平安的業務基本全在中國大陸。中國人壽保險和太平洋保險發展速度也差不多。還有那個成立不到十年舉牌萬科的眾邦保險姚員外。可以這樣說，讓我合法的販毒我都不敢說發展的比平安這些保險公司快。大家可以思考一下這些保險公司為什麼發展的這麼快？資產積累的那麼快？
